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重生九二好生活_分卷阅读_89

  至于颜色,就用市场主流的纯白色、深灰色、浅灰色、海军蓝和深蓝竖条纹。
  这时候的衬衫,基本上都是商务款,倒不用考虑款式问题了。
  把目标定下来后,章妈补充了一句,说可以小批量做一些高档的衬衫和西裤,面料用纯棉、府绸和牛津面料,价格定在二百到五百之间,叶纤红觉得可行,也表示支持。
  接下来叶纤红找来原先的衬衫模板,根据印象中的修身衬衫比例,参考了胡向阳的尺码,在上面修修改改,最后剪得面目全非,终于定下尺寸,交给打样师傅去做样品。
  样品很快做成,把它穿到标准的塑胶模特身上,虽然穿的时候有点费力,但是上身效果确实非常好。
  “成了。”章诗萍兴奋地叫道。
  叶纤红也很满意,仔细检查了一遍,在几个不明显的地方,稍微修改了一下,又在模板上也改过来,叫打样师傅根据改好的模板,缩放几个尺寸,各制作一件衬衫样品出来。
  最小码的那件衣服制作出来后,章诗萍叫安安做模特,穿上看看效果。
  叶纤红看弟弟穿上后,跟前世的王俊凯更像了,于是给弟弟找了个领结系上,又帮他梳理了一下头发,向章诗萍借了相机,从不同角度给弟弟照了几张相片。
  郑兴安脸又红了,不过他喜欢自己打扮得帅帅的。
  接下来是裤子,这个更简单了,只须把裤管改一下就行。
  原先直筒裤的裤管,大多在二十一到二十三厘米之间,叶纤红没敢改得像前世那样夸张,直接定为十五左右,而是照前世那种微修身的版型,定在十七到十九之间。
  等裤子改好,这件事也算解决了。
  望着弟弟一身帅气的打扮,叶纤红也没客气,直接把这套衣服收下了。
  “小红,接下来你对厂里有什么计划?”完成这件事,几人来到厂长办公室,章妈等叶纤红坐下来后,急不可待地问道。
  她原本性子没那么急,不过在叶纤红一次次使出手段,让她目瞪口呆之后,她对叶纤红的期望变得更高了,所以忍不住希望她再神奇一次,让工厂马上发生大变样。
  “章妈,我现在有两个方案,你可以选择一个。”叶纤红也没客气,淡淡地说道。
  “你快说。”章妈催促道。
  章诗萍白了妈妈一眼,站起来去倒水,以前都是自己毛毛躁躁的,今天怎么妈妈反而沉不住气呢?
  “一个是做传统的服装品牌,做广告,全国招商。”叶纤红知道市场上大多数服装企业都走这条路,毕竟这时候没有网店,更没有所谓自创品牌。“像现在这样自产自销,风险太大,也做不大,我觉得可以放弃了。”
  “哦。”章妈皱着眉头应了声。“另一个呢?”
  这个道理她自然也懂,会搞得现在这样,主要是当初资金不够,所以不得不自己开服装店,自产自销,搞得不伦不类。
  “另一个同样是全国招商,做品牌。”叶纤红看章妈脸色不大好,知道她也有苦衷,所以说得慢了些。“跟前一个方案的区别是,我们只经营品牌,不从事生产,将工厂升级为公司。”
  “能说得明白点吗?”章诗萍也听得一头雾水,走过来坐在叶纤红身边,问道。
  “就是放弃生产,我们只负责产品的设计与研发,将样品制作出来后,找服装生产厂家生产,我们只负责销售。”叶纤红解释道。
  “你是说,跟外国的服装公司一样做吗?”章妈问道。
  章家在鹏城的那家工厂,大多数订单都来自国外,也就是给国外一些大牌贴牌生产,叶纤红的话刚说完,她马上就懂了。
  第三十六章设计新款式
  据说那些国外的牌子,自己没有工厂或者工厂很小,重心放在设计上,每年上新款式,开订货会才是公司的重头戏。
  “差不多吧。”叶纤红想说的其实是前世某国内牌子,就是靠走这条路,快速发展起来的。“这样的好处是,不必什么事情都自己去做,又是生产又是销售的,可以精力集中,把某一项工作做好。”
  “这个,目前还是做不到吧?”章妈思考了一会,最后颓然地回答。
  工厂现在就她们母女俩在负责设计,没有招到成熟的设计师,不是没有想过去沪市香港招人,而招了也养不起。这条路对现在的她们来说,无疑行不能。
  “哦。”叶纤红能明白章妈的纠结,所以只应了声,没有继续开口。
  或许现在很多服装厂,大多处于这种状态,做到哪里算到哪里,没有具体的规划。
  一方面是缺少资金,另一方面是经营者眼界不够,所以没能力做大做强。
  说到底,这样的工厂,以她的标准来看,更像家庭小作坊。
  “我明白了,那这个问题放一放,以后再考虑。我们先来讨论下一步的生产重点。到底什么款式,销路才能更好?”叶纤红知道章妈其实更关心这个,所以主动开口道。
  “好。”章妈脸上的皱纹松开了,笑着回答。
  她现在最期待的,确实是希望叶纤红能在这方面给些具体的建议,至于前面说的内容,那属于战略上的事情,投入太大,她拿不出那么多钱,所以没得选择。
  “以前我就说过,服装厂的定位不准确。”叶纤红知道这时候没必要客气,章妈更想听实话,所以说得很直接。“我们先要考虑的是,到底打算赚谁的钱?”
  顿了顿,还不等章诗萍母女回答,她又加了一句:“在回答那个问题之前,先要考虑清楚,到底谁的钱最好赚?”
  “应该是女人的钱吧?”章诗萍不太肯定地回答。
  “没错。”叶纤红也没反驳。“大数人的观念里,确实都是这么认为的。”
  对这个问题,其实很早就有了定论,一致认为,女人和孩子的钱最好赚。
  女人对穿着打扮,永远不会失去热情,所以只要有漂亮的衣服出来,她们总是控制不了自己的双手。
  想想前世那些剁手党,十有八九是女性。
  而孩子,更容易理解了。
  因为实行计划生育,家家户户几乎都只有一个孩子,就算再穷,也舍不得委屈孩子。
  不过童装要求高,特别是对面料的健康问题,检测得非常严格,她们工厂没有涉足,所以叶纤红也没必要提。
  “不过,我的答案却不同。我认为学生的钱,才是最好赚的。”叶纤红对章诗萍笑了笑,最后下了结论。
  这个时候的经济情况,还不算好,市场经济刚起步,虽然有一部分人通过自己的付出,确实先富起来了,但大多数人家,还刚解决温饱,远远达不到二千年以后的生活水平。
  就算自己所在的江浙省,虽然经济状况在全国也是数一数二的,但是大多数工薪阶层,照样没有像前世一样,看中衣服就随便买的经济实力。
  大多数的情况是,除了过年,只有换季了不够衣服穿,才会考虑去买一两件。
  但是学生又不同,大多数家长就算自己饿肚子,也会舍得花钱给孩子买衣服。
  这不仅是保暖的问题,更重要的是面子问题,没有家长愿意自己的孩子,因为穿得太寒酸,在学校被人看不起。
  “对,对。”章妈望了安安一眼,笑着赞同这个观点。
  她也是做母亲的,叶纤红的话很容易理解。
  “那么,如果我们的经营方式不变,只能改变服装的款式,尽可能满足顾客的需求,提高销量。”叶纤红见章诗萍没有反对,于是下了结论。
  “安安,像你这样的男孩子,最喜欢什么款式的衣服呢?”章诗萍突然靠过去搂着安安的肩,笑着问道。
  “我——”郑兴安的脸又红了,他望了叶纤红一眼,一脸无辜地回答:“只要姐姐买的,我都喜欢。”
  “这话没毛病。”章诗萍好笑地望了叶纤红一眼。“你姐姐的眼光确实好,我如果有她这样的姐姐,愿意给我买衣服,我也肯定喜欢穿。
  “别扯远了。”叶纤红白了章诗萍一眼。
  这个女人又要胡闹了。
  “学生的衣服,最主要的是要舒适。”章妈想了想,先说了一句。
  “是的。”叶纤红点点头,又补充道。“除了舒适,还要耐脏、耐磨,不能一穿就破。”
  “还要价格便宜,不能太贵,因为学生长得快,有的衣服上半年买的,下半年就穿不着了,如果贵,家长会舍不得买。”章诗萍想了想,插了一句。
  “要宽松一点,否则上体育课不方便。”安安也大着胆子说了一句。
  有一点他不好意思说,班上经常有同学为了好看,穿比较紧身的裤子,上体育课就要特别小心,否则裤裆百分之百会拉破。
  “说得很对。”叶纤红鼓励的望了弟弟一眼,继续往下说。“所以面料最好有弹力,这样既好看,运动起来方便,不用担心运动量过大,把裤子拉破了。”
  “还有颜色最好鲜艳一点,不要太老气。”章妈又补充一句。
  “对。”叶纤红感觉大家你一言我一语的,像是在用脑力激荡法解决问题,于是把刚才提到的几点用笔写下来,说道。“那么综合一下,学生的服装要求,主要有以下几点:舒适、耐脏耐磨、便宜、有弹力、颜色鲜艳。还有没有其它提议——”
  “最好的棉的,容易吸汗。”章诗萍又加了一句。
  “好。”叶纤红又在纸上加上纯棉两个字。“那么,我们下一步重点围绕这几个条件,设计适合学生穿的衣服。”
  这时候校服还没开始流行,大多数学生平时就穿运动服,只不过款式比较单一,看起来比较土而已。
  “夏天马上就要来了,穿长袖的时间也不多了,不如设计短袖t恤和运动长裤,做为这个月的主打。你们觉得怎么样?”叶纤红想了想,问章诗萍母女。
  “我没意见。”章妈首先表示赞同。
  不知怎么的,经过叶纤红一番分析,她突然有种豁然开朗的感觉。
  以前没有考虑过工厂的设计方向,纯粹照抄国外的牌子,所以生意时好时坏。她以为这是因为本地人的审美差了一点,不适应国外大牌的风格,只要长期做下去,总会被接受的。
  现在看来是自己想错了,与其拿他们不喜欢的款式,硬推销给她们,不如设计出符合本地人审美要求的款式,这样的话,他们更容易接受,肯定也愿花钱买。
  接下来由章诗萍动笔,叶纤红提意见,开始设计t恤。
  第一批是基础款,颜色分为黑白灰橙军绿五个颜色,用纯棉面料制作,领口分为圆领和v领两种,图案也分为两种,一种是胸口有大块卡通图案或者英文字母,另一种是左胸口印一个小图案。
  至于卡通图案,这时候出名的不多。
  至于前世的品牌标志,叶纤红印象最深的是大嘴猴、熊猫和虎头,其次就是喜洋洋美洋洋。
  前者前世在年轻人里非常流行,而后者则在儿童里非常有名。
  大嘴猴最先出现在九五年,所以这个时候还不存在,叶纤红很想让这个图案提前面世,又觉得抄别人的图案不地道,想了想,最后还是放弃了。
  至于英文字母,反而很简单,只要找一本英语词典,挑一个字母不要太长,意思跟时尚有关的单词就行。
  第三十七章安安的作业
  “安安,你觉得t恤胸口印什么图案比较好看?”她转头问弟弟。
  “印流川枫或者樱木花道吧!”安安现在最喜欢的就是这两个卡通人物,所以一口叫出他们的名字。
  “这个不行,他们是日本人设计的卡通人物,我们用了会侵权的。”叶纤红提醒道。
  “哦。”郑兴安不明白侵权是怎么回事,既然姐姐说不行,他也就放弃了这个想法。
  “要不,你设计一个卡通人物出来?”叶纤红也是想考一考弟弟,所以这样提意见。
  “那我试一试吧。”安安还不知道设计一个卡通图案有多难,居然没有推辞,接受了姐姐布置的作业。


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