九十年代奋斗记 第40节
许伟杰装模作样地咳嗽一声，“我们之前谈的合作方案是百货商店出钱采购鲜花饼，先付定金，货到余款结清。现在采取全新的合作方案，鲜花饼先进驻到百货商店柜台，订好一个月哪天结算货款，我们厂里再派人和百货商店对账结款。”
还有这种好事，不花钱先卖商品。
这种新颖地供货方式郝经理闻所未闻，连忙追问道：“许老板，麻烦你再详细跟我把方案捋捋清楚，我有些不太明白的地方。”
是有些难理解吧，许伟杰给了郝经理一个感同身受地眼神，昨天他二姐跟他讲的时候，他也跟郝经理现在的反应一样，听地云里雾里。
所以不止他一个人笨，郝经理看着也没聪明到哪里去。
许伟杰详细地解释着，“那我再重新仔细地说一遍。现在起，你们百货商店不用出定金，鲜花饼也会送到柜台上，等于我们厂租用百货商店的柜台卖鲜花饼。所以建议零售价多少，我们也要收到多少货款，一分钱不能少。当然租用柜台是要给租金的，该给的租金是不会少百货商店的，这个我们再谈。郝经理我这么一说，是不是就很清楚明白了。”
原来还可以这么合作。
毕竟在百货商店干了十几年了，郝经理一听，瞬间打开了做生意的新思路。
这种合作方式有许多好处。比如百货商店资金压力会逐渐减少，因为资金压力都被转移到供货厂商身上了。
并且库存压力也会随之减轻不少。
这么为百货商店着想的合作方案，郝经理是傻了才不同意，当下就跟许伟杰讨论起租金多少地问题。
这是许娇娇前世供应商跟大型超市的合作方式，付了入场费，第一批先铺货抢占市场，等到第二批货发出，再跟超市拉出流水结货款。
现在达达食品厂的鲜花饼在市场上没有一点知名度，所以只能吃点亏先铺货，等以后知名度有了，腰杆子挺起来了，就不会是这种合作方式了。
许伟杰代表达达食品厂正式跟云州百货商店郝经理签下了订货合同，达达厂生产的鲜花饼被摆在了百货商店里最大，位置最好的柜台里。
这就是付钱享受地待遇。
接着，许伟杰马不停蹄地到周边城市推销鲜花饼，腿都跑断跑细了，才拿回几个少的可怜的订单。
眼见这样下去，达不到铺货的目的，许娇娇计上心来，派出一脸精明狡猾的李国华，配合许伟杰一起拓展市场。
这俩个互相看不顺眼对方，却无可奈何的人双剑合璧，引起了化学反应，结果着实拿到了不少订单。
自此，李国华脱离工人队伍的怀抱，坐到了两层小楼楼下的办公室。
时而化身业务员，跟着许伟杰出差跑腿，时而化身文员，接听电话，记录鲜花饼订单，哪里用的到他，他就火速支援哪里，就是俗称打杂的。
李国华倒是干得屁颠屁颠的，一来，可以时不时见到许娇娇，快乐地跟只小鸟一样。二来，身兼数职，工资当然也水涨船高。
订单多了，工人就不够了，许娇娇又招了十几个工人和一个出纳，达达食品厂员工数量一下子突破了三十，向四十稳步迈进。
每个到达达食品厂上班的新员工都会有段不适应期，这时老何就发挥了巨大地作用。
在他的小本本下，很少会有范第二次卫生不达标的员工，除非他一开始就没心思要好好在达达食品厂工作。
许娇娇还趁机招了个厨房大师傅，她亲自尝过味道，差强人意，勉强过的去。
这样她终于可以摆脱每天吃什么的困扰了，现在可以把重担交给厨房师傅，他做什么，她就吃什么。
想是这么想，但厨房师傅做出饭菜后，许娇娇照样会挑食。
倒是工人们吃着都挺香的。
能不香吗?厂里包吃，不要钱。
这每天的中午饭比自己家里还丰盛，鸡鸭鱼肉就没少过，每天最少两荤两素，吃好还能吃饱。
有时候许总或者小许总跟厨房师傅说一声，他们又能加菜了。
就吃了半个月，工人瘦削的脸颊鼓起来了，身体也跟吹了气似的胖起来了，一看就知道油水没少过。
为了这顿好伙食，达达食品厂的工人们也希望厂子能长长久久地办下来，更别说他们的工资在云州还不算低。
而且厂里也跟国营厂一样，每月还会发香皂，洗头膏和洗衣粉呢。
天气最热地时候，他们不止喝到了厂里准备地绿豆汤，月底还领到了高温补贴。
厂里的工人几乎都是云州城郊附近的村民，生平第一次知道还有高温补贴这回事，也是第一次领到，个个心里激动的不行。
所以达达食品厂就算工作累点，还有的是人愿意做，每个达达食品厂的员工都很珍惜自己的工作，毕竟这福利待遇也是云州私营厂第一家了。
而且他们还听说厂里已经计划着买机器，来减轻他们繁重的工作了。
周日，张燕兰和许伟民带着许朝辉来百货商店买东西。一进门，就看到前面人头攒动，挤满了人。
张燕兰向来是哪里热闹就往哪里凑，当然不会错过这场热闹了。
她扭头跟许伟民说道：“伟民，你先看着辉辉。我去前面看看到底是什么事情这么热闹。等一下我就回来，然后我们再去楼上给辉辉买衣服。”
话音刚落，她人就跟爆弹一样往前冲，三两下就淹没在人群里了，没给许伟民拒绝的机会。
许伟民一脸苦笑，心知她才不会像她说的那样等一下就回来，估计这等一下最起码要十几分钟，或许更久。
这时，许朝辉扯了扯许伟民的裤子，仰头眨巴着眼睛看他，“爸爸，妈妈去哪里了?”
许伟民总不好跟儿子说你妈为了看热闹，就抛下了他们父子俩了。
只能含糊其辞道：“妈妈她有事情要做，要我们在这里等一下。”
“爸爸，那要等妈妈多久呢?”许朝辉又问。
许伟民想了想，其实他也不知道，“恩，妈妈说一会儿，应该很快就会回来了。”
“爸爸，我觉得我要是吃到了糖，就会乖乖等妈妈了。”
说完，许朝辉一脸期盼，眼睛亮晶晶地看了眼糖果柜台，又看了许伟民。
看地他心不由地一软，称了半斤散装硬糖，满足了儿子想吃糖的小愿望。
许朝辉糖吃了一半，张燕兰才满头大汗地的回来。
“伟民，辉辉，你们刚才没过去真是太可惜了。那边的柜台让人免费品尝一种叫鲜花饼的饼子。我跟你说，这种鲜花饼又好看又好吃，听营业员说饼里包裹的玫瑰花还能美容养颜。”
说着，张燕兰不禁皱起眉，又道“就是价格太贵了，袋装单个要两元钱，盒装八个要十二元。大家都是一窝蜂冲着吃免费饼子去的，正经买的人没几个。”
许伟民道：“免费品尝，那厂家启不是要亏老本了吗?”
“亏不了多少，厂家精着呢。是说免费品尝，但一个鲜花饼切成十来块，一人只准拿一小块，只够塞牙缝的，味道还没细细品尝，就已经到肚子里了。”
夫妻俩说着话，就带着许朝辉上二楼了。
实际上，达达食品厂做的鲜花饼试吃活动还是亏了点钱，但是对于推广鲜花饼做出了很大的贡献。
很多人以前没吃过鲜花饼，就算营业员为了促销费向他们热情推荐，碍于价格，也会犹豫不决，想着要不要买。
但当他们试过味道，就算只有三分之一人被鲜花饼味道征服，从而购买鲜花饼，达达食品厂的目的也算达成了。
第49章 七夕活动忙
达达食品厂在云州百货商店做了几场免费鲜花饼试吃活动, 次次都人山人海, 人满为患。
就这样，大多数云州人都知道了鲜花饼这种新鲜的食品。
既好吃又能美容养颜，只要吃过的女顾客就没有不喜欢地。
有想买的, 一问那价格, 掏钱的手就又缩回去了。
一盒八个鲜花饼就要十二元, 对于勤俭持家的女人们来说太不划算了, 还不如用这钱去买肉吃，家里人还能改善下伙食，沾沾油水。
有吃了鲜花饼嘴馋的，就会去隔壁柜台称一斤半斤绿豆饼解解馋, 那段时间，绿豆饼销量因此猛增。
光顾鲜花饼最多地时还是那些未婚青年们，他们没家庭负担, 除了上交家里必要的伙食费，剩下的工资自由支配。
有对象的男青年为了讨好女朋友, 一次次来买鲜花饼, 但只要看到女朋友吃得高兴, 就算心里再肉疼，他脸上也是高兴的。
谁要是谈个对象还扣扣索索的，那就等着被踹吧。
没对象的女青年自力更生，自己花钱买着吃，偶尔犒劳一下自己工作学习的辛苦、
达达食品厂的试吃活动不局限于云州，只要和厂里有合作关系的其他城市百货商店和大型超市都有举办。
因为这些推广活动, 达达食品厂开始进入稳步发展阶段，虽然没有达到许娇娇的心理预期。
但她也知道许伟杰和李国华，还有那些想拿促销费的营业员都已经使出吃奶地力气了。
时间过得很快，转眼间就到了一年最闷热的盛夏。
省城，某家事业单位
李学军忙完手头地工作，擦了把汗，就赶紧去同事那边拿过他看完的省城日报，回到座位上翻看起来。
这是他来单位上班十年养成地习惯，只要有一天没看这省城日报，他心里就空落落的，不得劲。
省城日报前几版都是国内外省内发生的大大小小的新闻，李学军一向关心国家民生大事，所以看得很认真，连边边角角都没错过。
等翻到最后一版时，他跟平时一样一眼扫过，反正都是些乱七八糟的广告，没什么营养价值。
但就那一眼，他就被版页上那团热烈似火，绚烂夺目的玫瑰吸引了全部心神。
这是他头一回在报纸上看到这么浓烈的色彩。
李学军摸了摸这页报纸，感受到手掌中的纸张比前几页报纸要扎实硬挺地多，也光滑得多。
他心想，这是哪家厂商做的广告，大手笔啊。
带着这种猎奇心理，李学军不放过一点细节，仔细地看了起来。
首先映入眼帘的是牢牢吸引他目光，花团锦簇热情的玫瑰花，娇艳欲滴地就跟刚离开枝头一样，仿佛手指轻轻一碰，那花瓣就会随风飘落。
顺着飘落的花瓣，他看到了个圆润洁白的盘子，盘中错落地摆放着几块精致可口的饼，最上面的饼上还静悄悄地落着一片红艳艳的花瓣。
红的红，白的白，光影交错间，呈现的视觉效果异常强烈。
李学军看了，忍不住咽了口口水，莫名觉得这饼一定很好吃。不好吃，它都对不起这样用心的广告!
他的视线往下看，他想知道这是什么饼，哪里会有卖。
然后就看到了加大加粗地广告词：爱她给她最好的。
这是什么意思?
李学军一头雾水，这广告词跟饼有一毛钱关系嘛。
他继续往下看，下面就是一些中规中矩的科学证明，证明多吃常吃鲜花饼会给女性身心带来诸多好处。
所以，他看了这么久，还顺带被普及鲜花饼常识，却连这是什么品牌鲜花饼都不知道。
李学军很郁闷，这种吊人胃口地感觉就跟当初那个电风扇广告一模一样。
他心里跟自己说，无视吧。这是对这种无良厂商最大的报复，让他们知道他这种拥有充沛好奇心的读者也不是好惹地，以后再也不敢缺德。