大院白富美 第203节
腾腾的小手紧紧抓着爸爸的衣服领子，说道，“好。”
赵明山将儿子放在小凳子上，把他的牙具和毛巾都拿出来，说道，“快刷牙洗脸吧，吃了饭好去上学，不然就要迟到了。”
小家伙乖巧的点点头，笨拙的挤上牙膏开始刷牙，刷完牙赵明山给他挽了一下袖子，腾腾用小手扑打着水花，很欢乐的洗洗小脸。
父子俩刚坐到餐桌前，肖姗也下楼了。
天气实在是太热了，她的头发又多又厚，前些天去打薄剪短了，长度在肩下一点点，正好可以全部扎起来，很利落也很清爽。
因为家里有空调，她直接换好了出门上班的衣服，是一件小v领的真丝碎花连衣裙，式样很简单大方。
赵明山一直盯着妻子看，正要说话，却被小孩子抢了先，“妈妈，你今天好漂亮啊！”
肖姗本身的五官就很明艳，稍微打扮一下就让人移不开眼睛。
赵明山笑着说道，“这耳坠买的时候没觉得多漂亮，你戴上才觉得是真好看！”
肖姗其实是很喜欢各种漂亮的首饰的，每次出差都会给自己买上一两件，赵明山也经常给她买，但她不喜欢戴太多，一般只戴一样，戴了耳饰就不带项链戒指这些了。
这耳饰的确漂亮，是赵明山送她的生日礼物。
肖姗笑着对丈夫说道，“你买的都很好看。”
腾腾不安分的小脑袋转来转去，看看妈妈，再看看爸爸，总觉得自己被忽视了，他不甘心的伸出小胳膊，说道，“妈妈，抱抱！”
肖姗走过去抱了抱儿子，亲了亲他的小脸蛋说道，“腾腾，咱们赶紧吃饭，吃晚饭去幼儿园，好不好？”
赵明山怕儿子弄皱了妻子的衣服，上前接过来说道，“腾腾，咱俩比赛吧，看谁先吃完！”
腾腾现在好胜心很强，立马说道，“好。”
八点整，肖姗开车准时来到汽车厂。
赵明红不算太聪明，但足够勤快，自从调岗当了厂长秘书，每天她都提前半个小时来上班，先把办公室的卫生仔细打扫一遍，然后去打热水泡上茶，等肖姗来上班的时候，茶水就已经是温的了。
虽然是夏天，但办公室有空调，喝一点温水是很舒服的。
“明红，你准备好资料，等一会儿要开会啊。”
赵明红点点头，说道，“马上准备好了，刚才顾教授来了，见你不在又走了。”
肖姗问道，“那他说什么事情了吗？”
赵明红回答，“那倒没有，不过看着他挺高兴的。”
肖姗立即站起来往外走，说道，“明红，我先去一趟实验室。”
厂里投到实验室的几千万没白花，从年后开始，项目的进展一直很快，前几天孙丽丽曾经告诉过她，现在所有的技术难关都已经克服了，就等着最后数据全部出来以后，测试一下总体的性能，只要这一个质量过关，那就可以根据这个标准生产样车了。
难道是过关了了？
肖姗几乎是一溜小跑来到实验室，在门外就听到了里面的欢呼声。
她刚走进去，孙丽丽就冲到她面前兴奋的说道，“姗姗，我们成功了！”她一边说，一边扑到她的怀里。
肖姗抱着她看向旁边的顾宗琪，顾教授也是满面春风，补充道，“肖厂长，所有的数据表现的都非常好，可以开工打样了。”
孙丽丽终于放开了她，也嚷嚷道，“姗姗，第一车间准备好了没有，如果零部件都齐全，样车很容易就能做出来了。”
肖姗笑道，“主要部件都准备好了，可能有些小的配件还没有，不过你放心，最多几天就能到位了。”
所谓样车，并不需要像上市的汽车那么精细，缺少一点不必要的零件也是没问题的，它主要的作用，是用来测试性能和可靠性的，也就是俗话说的车好不好开，动力足不足，以及安全性如何，比如耐磨程度等等。
这些测试的工作难度不算高，但一旦发现问题必须及时调整数据，知道车子的各方面都能达到最初的要求，然后就可以批量生产上市了。
一般来讲，这个测试的时间需要三个月。
顾教授笑着点了点头。
汽车研发成功对他来说，不仅仅是因为完成了一项工作，他在这个行业的名声和地位也不一样了，本来就是其中翘楚，现在已经算是最顶层的那一拨了。
鹿城大学机械工程系现在已经改为汽车工程系，他就是系里最大的招牌，系主任曹主任怕他走，私下里找他好几次了，也保证了好几次了，系里下次评选正教授，他的资格阅历有点浅，但论文和研发成绩都够了，肯定会有他的一个名额。
大学里副教授遍地走，但正教授职称就很少了，尤其是顾宗琪还这年轻，如果他真的评上了，那他将是鹿城大学建校以来年龄最小的正教授。
顾宗琪给人的感觉是不太热衷于名利，但其实并不是这样，他属于天分很高的人，对待工作也是投入了十二分的热心和努力，但明利他也是要的。
鹿城大学有点穷，能给他的也就是一个正教授的职称了，但汽车厂不一样，每个月的销售业绩都十分亮眼，现在有的是钱。
顾宗琪小时候家境很好，后来父亲出了事儿他被二叔带到北京，在首都的军区大院里长大，住的也是小洋楼，生活条件一直是特别优渥的，现在回到鹿城，家里的老房子有点远，他也不爱去住，大学分给他的房子宽敞是很宽敞的，就是基础设施不太好，不是楼房是平房，虽然冬天也是有暖气的，但是住起来舒适度还是比较差的。
他给厂里的贡献难道还不值一套楼房吗？
只是他还没想好怎么跟肖姗谈这件事情。
肖姗抬腕看了看时间，说道，“顾教授，开会时间马上到了，我先走了，你和丽丽也需要去。”
顾教授再次点了点头，孙丽丽大声说道，“姗姗，资料我早就准备好了！”
每周一厂里都会开会，但唯有这一次的例会人员到的特别齐，就连刚出差回来，本来应该在家休息的王林花都参加了。
肖姗第一个发言，首先表扬了实验室的所有员工，然后又特别说到了顾教授和孙丽丽，最后讲了样车测试计划，以及过几个月量产以后，厂里现有车间的安排计划。
根据这份计划，一旦高档汽车上市，原来的低档汽车就要逐渐退市，最多一年，就会停产了。
听到她这个计划，不少人觉得有些不解。
杨红艳第一个表示反对，“肖厂长，这两款车针对的客户群是不一样的，两条生产线并存应该也不冲突吧，咱们现在生产的汽车性能是差了一点，但总体还是很实惠的。”
周副厂长第二个表示反对，“肖厂长，我觉得这样做也有点吃亏，咱们现在这款汽车还是很好开的，如果停产，那就是把一大片市场让给了竞争对手，这样也太可惜了！” 他说完瞅了王林花一眼，有点奇怪她为什么还不表态。
新汽车当然是好了，但定价也高啊，一般的家庭，不对，一般的家庭根本不会考虑买汽车，应该是一般的比较富裕的家庭，拿出三四万买车还是能拿出来的，新汽车定价十几万，一般人根本不敢想了。
肖姗笑了笑，说道，“你们说的都有道理，王厂长，你说一说为什么要停产。”
王林花也笑了笑，说道，“如果不停产，可能新开发出来的汽车会卖不出去，因为人对某种事物会有一个固定的印象，就是品牌效应，我打一个最简单的比方来说，咱们鹿城的食品厂很多，月饼也很多，其中万福牌的月饼是最贵的，友来的是最便宜的，但如果友来也开始做高档月饼，把价格拉上去和万福差不多，你们说，你们更愿意买万福的月饼还是友来的？”
郑南方说道，“那肯定是万福的。”
不少人也都跟着说要买万福的。
周副厂长觉得自己还要挣扎一下，他不甘心的说道，“这买月饼不能只看包装高不高档，最主要的是味道。”
王林花补充了一句，“前提是口味质量都差不多。”
周利军仔细想了想，说道，“如果价格一样，那应该还是万福的。”
肖姗笑了笑又问他，“那你为什么要选择万福的？”
周副厂长也笑了笑，说道，“友来的月饼质量也不错，如果是自己吃的话无所谓，但如果送人，可能其他人并不知道友来的月饼也这么贵，买万福就没有这个担心了。”
中秋月饼这种特定节日下的点心，一般来讲都是买来送人的。
肖姗点点头，说道，“这其实就是品牌效应了，咱们鹿城汽车厂未来的定位，必须是生产中高档汽车的企业，只有这样，客户的粘合度才会比较高。”
郑南方虽然同意这个做法，但觉得一年的时间太短了，他说道，“肖厂长，咱们新车的定价可不低，万一销售业绩不理想，原来的汽车又停产了，那不是两头不靠了吗，我的建议，是不是停产时间还可以再拉长一些？”
肖姗问道，“你是担心客户没那么多钱，买不起汽车？没关系，银行有啊，要多少都有。”
周副厂长说话不过脑子，“银行钱再多，那也不能抢银行啊！”
虽然其他人也没太理解，但这话还是成功把大家给逗笑了。
肖姗也笑了笑说道，“我的建议当然不是抢银行，而是让客户合法的用到银行的钱，客只需要首付百分之三十，其余百分之七十可以贷款。”
在场的人听到买汽车还可以贷款都愣住了，觉得这是不现实的想法，银行的门槛多高啊，一般来讲个人是贷不出来款的，就连有一定规模的私营企业想要贷款，那也不是一件容易的事情。
王林花倒觉得这主意不错，虽然可能实施起来比较难，但再难的事情也要先试一试，说不定就成了，她笑着说道，“咱们新开发的汽车定价相对比较高，如果真的能办下来个人贷款，我觉得这是一个很大的吸引力，在实际的销售中，也会是不小的助力。”
肖姗点了点头，说道，“王厂长说的对，关于贷款的事情今天就说这么多，下面我来说一下七月份的工作计划。”
虽然在会上没怎么讨论，但汽车贷款这件事肖姗是肯定要争取下来了的，第二天下午，她就带着王林花去了市政府。
徐副市长让秘书倒了茶，问道，“肖厂长和小王厂长来是有什么好事儿吗？”
肖姗笑道，“徐市长，您猜到了？”
鹿城汽车厂算是徐副市长的政绩，他当然比任何人都关心了，早在去年肖姗就说过，大致在今年十月份会完成新车研发，现在马上就要七月了。
徐副市长也笑道，“看你们二位满面春风，肯定是有好事儿，汽车研发成功了？”
肖姗回答，“徐市长您猜的没错，汽车研发成功了，所有的数据都过关了，马上就要组装样车了，性能试验完成后，就可以批量上市了！”
徐副市长又问道，“性能试验需要多长时间？”
肖姗说道，“这个说不好，要看实际会有多少误差，如果问题不太多，需要修改的数据也就不多，那样的话就会很快，一般来讲，至少需要三个月。”
徐副市长点点头，说道，“那你们要抓紧时间了，新车务必要尽早上市。”
肖姗点了点头。
王林花笑着说道，“徐市长，等新车上市，市政府要不要再采购几辆？”
徐副市长现在有一辆专车，没有配专门的司机，因为他的秘书会开车，汽车的确比自行车方便多了，又快又便捷，而且也不怕刮风下雨。
因为体会到了汽车的好处，徐副市长没有一口回绝，而是问道，“你们厂里这新车，都有什么优点？”
王林花笑着回答，“徐市长，无论是从动力，通过性还有燃油方面来说，都有一个质的提高，你驾车或者坐车的体验会更加舒适，按照同级的配置，国外或者合资企业这样汽车，至少要卖到十八万以上了。”
徐副市长觉得十八万太贵了，就问道，“那你们厂卖多少钱？”
王林花说道，“定价十五万，但会有一些折扣。”
徐副市长觉得十五万也贵了，再好的汽车，那不也还是汽车吗，就是一个代步工具而已。
他推了推眼镜说道，“汽车研发成功了，这对你们汽车厂是个天大的好事儿，对政府来说也是一件好事儿，等你们性能测试完成了，开始量产了，我到时候亲自去参观一下。”
肖姗说道，“徐市长，到时候我肯定亲自请您过去指导工作，不过我们今天来，还有另外一件事儿。”
徐副市长听完关于汽车贷款的构思，觉得这主意是不错的，反正不关他们财政的事情，银行的钱无所谓了，反正都是国家用机器印出来的，借给谁不是借，总比白白放在库里吃灰要强吧。
他沉默数秒说道，“肖厂长，你这个想法不错，不过我想要跟邓市长和王书记汇报一下，如果两位领导同意了，那也还要跟银行商量，所以短时间内可能没有结果。”
肖姗笑道，“现在汽车还没有量产，倒是不着急，不过，如果能早一点定下来当然更好了。” 她一边说，一边从公文包里拿出准备好的资料。
徐副市长接过去看了看，说道，“好。”
肖姗和王林花从市长办公室出来，王林花瞅瞅私下里无人，低声说道，“老师，没想到徐市长这么痛快的答应了。”
肖姗也同样低声说道，“你知道为什么吗？”
王林花摇了摇头。
此时俩人已经走到院子里了，她笑了笑说道，“年底换届。”
王林花愣了一下立即懂了，又悄悄的说道，“老师，你的意思是，咱们汽车厂的发展算是徐副市长的政绩，所以咱们汽车卖的越多，他越有面子？”