第12章 精美年画
吴庸所想到的赚钱生意是春联和门画的生意,这些天,他和那些小屁孩混在一起,对他们没兴趣,但是对他们各自的家庭则很敢兴趣,转了几圈后,终于让他发现了一个很大的问题。
九十年代初,春联和门画还都是那种非常简单的,甚至很多人家的春联还是自己写,门画也都是一张裁两份,然后在贴在门上的,不仅印刷简单,而且质量还很一般。
想通这些吴庸就暗骂自己糊涂,怎么没早点发现,他发现的时候已经是农历二十一了,还有九天就大年三十,已经过了春联门画准备的黄金期。不过,吴庸既然发现了,那就不会再置之不理,无论如何,先做一些在说,反正春联销售旺季在最后的两三天。
吴庸找上李志成,很快提出了自己的建议,这一次李志成没有任何的犹豫立即答应了,只是这一次吴庸不在是只出点子,吴庸拿出了二十万的资金加上他来画最新版的年画,一共占五成利润,也就是说,这一次,是吴庸和李志成合伙对半分。
农历二十二,刚刚放假不久的印刷厂职工又被召了回去,不过李志成也说了,现在上班每天的工资是平时的三倍,干好了还有奖金,让工人们的抵触情绪减少了许多。
精美年画和春联必须用好纸来印,单单纸张的成本就不低,加上临近年关,这一次李志成没能向上次一样直接先付订金取货,是实打实的付清全款。华夏人有个传统习惯,过年不欠账,造纸厂的人不愿意拖欠,李志成自己也不愿意。
不得不说,吴庸的美工还是不错的,画出的画要比真正的年画还要漂亮,不过吴庸自己并不满意,最后还是从几套精美画册里选出来,然后稍微加工后才开始准备印刷。
年画的印刷比贺卡还要麻烦,好在工人都是熟练工,模板、挂机等都没用多少时间,二十三号早上,已经开始正式印刷了。
对于这次的年画攻略,吴庸则采取了和音乐贺卡完全不同的策略,边印边卖,即使有人跟风他们也管不着了,本就是抢年关前的这个生意。
农历二十四号,首批三万套高档精美年画就先在归德市上市了,这些印刷精美的年画,还真吸引了不少人的目光,特别是那金字镶边,看起来飞彩洋洋的巨大年画,更让人赞不绝口,谁也没想到,年画还能这样来制作。
三万高档套精美年画,一天就卖光了,其中归德市自己卖了一万套左右,剩下的两万套,被闻讯而来的其他城市经销商给高价拉走了,并且,还有很多经销商第一时间得到消息后就联系李志成,要订下大批的货源。
火爆,绝对火爆,李志成现在只有这一个感觉,高档精美年画和春联的制造成本比音乐贺卡还高,相应的利润也比音乐贺卡多少不少,现在李志成最后悔的,就是没多买上几台彩印机,像他这种独家生产垄断的机会,过了可就没了。
加班加点日夜不停的赶工,还好,年画是必须彩印机来印刷,春联其他的用普通印刷机就可以印刷,如果日夜不停的话,每天足可以生产五万套高档精美的年画。
印刷起步销售一开始,剩下的就没吴庸什么事了,这几天为了模板和绘制吴庸也累的不轻,李志成也不敢太让这个小外甥劳累,就让吴庸安心在家等好消息了。
回到家里,吴庸意外的发展家里多出了很多的土特产,甚至还有几套他们刚印出来的年画,隐隐约约的,还听到父亲书房似乎还有说话声。
“庸庸,你回来了?”胡雪从厨房走出来,马上就发现了傻傻站在那里的儿子。
“啊,是的,妈,这是怎么回事?”吴庸随手指了指地上的东西。
“还能怎么回事,你爸爸那些下属还有下属单位都来联络感情了,一茬接一茬的,几乎就没停过,这放假了也不让人安生!”胡雪苦笑一声,吴庸这才恍然明白,怪不得大院门口的车今天停的那么多,吴庸之前还没特别在意,现在一想立即明白了。
华夏,历来有逢年过节和领导联络感情的习惯,送的也不过过年用的普通年货和简单的土特产,吴庸隐隐还记得上辈子曾经听过的一个故事:
两个领导,两个局长,攀比心非常的重,偏偏他们两家住对门,一到过年的时候,下属们送礼也就成了他们互相攀比的一项,谁家送礼的多谁家送的贵重,谁家就感觉面子上有光,就能高人一头。结果,两个局长在年前的会议上,都暗示下属过年一定要去自己家,两个局的人也都会意,蜂拥的来到自己领导家,每家门前都排上一队等着送礼的人。
不仅如此,两个局长夫人还将这些下属送的东西故意交到一个地方代卖,一个年关看谁家卖的东西钱更多。结果后来两家人的事都发了,两个攀比局长也都倒台了,两家的门再也没有任何人来送礼了。
当然,这都是以后的故事了,在91年的时候,送礼不过送的土特产,而且是年关的时候谁也说不上什么,不过真有值钱的东西,吴庸也相信父亲是绝对不会收的。
没多大会功夫,吴庸就看到父亲微笑着送一个四十多岁的胖男人走了出来,那男人临走之前还不断说着客气话。
不到五分钟,门外就响起了敲门声,吴刚苦笑一声示意胡雪去开门,这种事吴刚也很烦,可同样也很无奈。
“妈,我去!”吴庸一下子跳了出来,代替胡雪去开门,他这样做可不简单的是帮母亲,吴庸的小心思在刚才就已经转了起来。
吴刚可是市长,能到市长家里来的,不是局长也得是副局,要不就是下面县里面的领导们。这些人,在老百姓面前可都是大人物,吴庸既然在做生意,说不定什么时候就能用到他们,现在混个脸熟也不错。
送走了一拨又迎来了一拨,吴庸努力记着眼前的这些人,现在他终于发现,收礼也不是件轻松的工作。