第26章 康师傅的火爆
得知这一切,吴庸恨不得直接拿把刀把那些人全砍了,可是理智又告诉他,他现在已经不是个小混混,处理问题也不能只靠砍人了。
不过有一点吴庸不知道,他得到人家资料不久后,人家也对他展开了调查。喻翰林三人一出康师傅食品厂就找地方给他们北京的总部打了电话,总部又将信息反映到台湾的研究小组,研究下面的对策。
康师傅食品厂实际的掌舵人是个小孩着实让统一集团意外了一下,之前他们的调查都是针对李志成的,由于时间短,加上公开出面大都是李志成的事,他们就把李志成当成了公司实际的掌控人了。
吴庸强硬的态度让喻翰林三人对这次行动的信心有些不足,这次统一集团给了他们很大的回旋余地,甚至给出了几倍价格收购一个刚成立的小厂子。在之前,三人看来这样的价格收购这么一个小厂子是绰绰有余,经过和吴庸的对立之后就是集团总部派来的高风此时也在担忧。
统一集团不愧是集团化的大企业,很快,吴庸的资料就呈现在他们的面前,让他们没想到的是,吴庸居然是新任归德市市委书记吴刚的儿子,今年只有十三岁小学都没毕业。
随后,关于吴庸的资料一条一条的出现在喻翰林的面前,喻翰林是越看越吃惊,最后三人坐在一起,不知道说什么好。
本以为,吴庸不过是吴刚的代言人,厂子真正的所有人应该是吴刚,这是所有人看到吴刚和吴庸关系的时候第一时间所想的,没人想过,这个厂子还真是吴庸一手创立起来的。
五月十一号,三人来到的第四天,吴庸的全部资料也摆在了他们的面前,同时总部的命令也发到了,继续收购康师傅食品厂,实在不行最低也要占取康师傅的50%股份。
看着这个命令以及眼前的资料喻翰林不禁有种头疼的感觉,时间过了四天,现在也不像之前那么好商量了,四天里面,李志成已经谈妥了三家代理商,一共收取了三十万的代理费和三十万的保证金,也就是说,资金困难这一块他们已经挺过去一些了。
四天里面他们也没放弃过继续收购李志成手上的股份,可让他们没想到的是,后来李志成的态度也变的很强硬什么,不管他们出多少钱,怎么说,李志成就是不卖自己的股份。
其实李志成也是一开始被他们开的价给唬住了,后来李志成好好想了想,又被吴庸电话里骂了一顿才想明白。自己确实有些傻了,一听人家出高价就想卖,却忘了厂子如果没有好的发展前景,人家会拿那么高的价钱来收购吗?答案是绝对不可能的。
虽然李志成自己并没有那么看出厂子会有这么大的发展前景,可看到居然有人愿意拿一千万来收购也乐观了起来,外甥说的不错,不赚钱的事谁会干,他们愿意花一千万,证明我们的厂子未来创造的价值要远远高于一千万。
有了这层想法,李志成彻底将卖自己股份的想法压了下去,更何况还有和吴庸的协议约定着他。
而最让李志成放心的就是真的有代理商上门了,喻翰林他们走后第二天,山东一个老板就打来了电话,并且当天亲自就赶来了,随后江苏、广州、湖南、北京等地都有人前来联系,十一号的时候更是直接签订了三家代理商,分别是山东,广东和北京。
李志成实在想不通,那些苛刻的条件这些人是怎么都答应的,对于押金和代理费那些人几乎都没怎么谈,反而要求在代理年限上多宽限一些,最后李志成和吴庸商量了一下,给他们签下的都是三年合约,三年内代理费不变,三年后酌情商量增减,但无论增减都不超过现有的50%。
想不通也就不想了,随着时间推移,李志成脸上的笑容也就越来越多了。
五月十二号,又谈下了两个省级代理商,同时,吴庸新订购的两条生产线首付款也打了过去,对方一个星期内就会将产品运过来。
五月十三号,五月十四号,广西,东北三省,以及河北和天津的代理商全都签了下来,李志成一下子多出了一百多万可流动资金,再也不像原来那样小心奕奕了。
而此时,全国市场的需求量已经远超他们的生产量,在和吴庸商量之后,李志成又订购了两条生产线,现在全国已经开始断货了。
这几天里,李志成那里火爆又高兴的,喻翰林那边可就惨了,总部是一天一天的追问,他们这边却是丝毫的没有进展,吴庸不用说,连面都在见不到了,李志成更是整天躲着他们,就是去厂子里也没有过好脸色。
五月二十号,订购的四条生产线一到,李志成立即将他们全部投入了生产,在之前李志成就已经招聘好了工人,并且培训好了,就等设备来了直接上岗。
而喻翰林三人,在五月十八号就被总部招了回去,同时针对康师傅的研究组也解散了,谁也不知道总部怎么突然做了这样的一个决定,据小道传闻,是他们的总裁接到了一个朋友电话后做的决定。
喻翰林他们走了,李志成也松了口气,对于喻翰林他们的身份李志成也已经知道了,这让李志成比当初见到苛刻的代理协议还要意外,统一集团可是食品界的大佬,没想到他们也能看上自己那小小的食品厂。
有了这个插曲,让李志成解去了所有的疑惑和不快,对厂子的信心也空前的高涨,李志成甚至有卖了印刷厂专营食品厂的想法,最后还是吴庸阻止了,印刷厂现在还承担着食品厂包装的印刷业务,没必要现在卖掉。
五月底,康师傅方便面已经在全国卖的火爆,这种口味新颖的方便面一面向市场就接受到了众多的好评,甚至一些人感觉这种方便面比平时吃的面还要好吃,一些小孩子不愿意吃饭也吵着要吃方便面。
到六月初的时候,六条生产线也无法供应全国的市场,而此时全国除了青海,西藏,新疆,宁夏和内蒙之外都已经有了省级代理商,李志成一咬牙又购买了六条生产线,十二条生产线全力生产才勉强够市场的需求。
于此同时,统一集团的三材料包多味方便面也投向了市场,这比他们预期的要早一些。没有办法,在不做市场恐怕就被康师傅抢光了,即使如此,统一方便面的反映还是没康师傅好,很多人都感觉康师傅这个品牌听起来更亲切一些。
康师傅食品厂,此时也之前刚建厂的时候完全不一样了,刚建好的三层办公楼很快就不够用了,而原来建造的十间大厂房也早就开始了扩建,李志成总算明白吴庸当初怎么一定要求要建那么多的厂房,现在才发现人家当初的决定是多么的明智。
十二条生产线,康师傅食品厂的生产能力从日生产三吨提升到了日生产十八吨,有时候市场需求紧的时候还要加班,都能达到二十多吨。
每包方便面面饼净重一百克,也就是说食品厂每天可以生产出最少十八万包方便面,以每包目前净利润一毛二来算,每天食品厂的净利润就有两万多,一个月最少就是六十多万,李志成现在每天嘴都是咧着,怪不得吴庸会说食品厂是一只会下金蛋的鸡,绝对不可以卖。
六月中旬,康师傅方便面的市场略有下降,统一虽然强势进入了这个市场,可由于先机已失,始终比不过康师傅,但也总算将康师傅的旺市打压了一些,抢占了一些市场份额。
李志成对现在已经很满意了,尽管统一抢走了一部分市场,可康师傅依旧每天火热的在爆发,李志成也第一次感受到了品牌的威力。对于吴庸当初坚持做广告的想法只有佩服,他不知道自己这个外甥是究竟怎么看的那么远的,但是有一点李志成知道,自己外甥的眼光比他强的多,他是拍马都赶不上的。
在李志成很满足的时候,他没想到,吴庸又给了他新的指示,让他在订购四条生产线,而且单独在建立一个安全泡沫生产线,生产泡沫碗,泡沫桶。
对于这一点李志成同样不理解,可他心中已经对吴庸彻底的信服,接到指示后二话没说就立即操办了,让厂子账户上的钱又少了不少,不过还好,有了设备就能从银行重新贷款,李志成也不在担心资金流问题了。
生产泡沫碗是要上碗装方便面,这种更方便的方便食品可是出行人口的最爱,在后世,谁出门的时候不买点碗面和桶面,至于桶面,吴庸还没想那么早出手,等碗面火一段时间之后,在推出桶面。
按照吴庸的指示,碗面已经开始在生产了,可是吴庸看不到第一碗碗面的诞生了,六月二十五号就是小学毕业考试,吴庸被胡雪关在家里复习,准备参加毕业考试。
*热烈祝贺中华人民共和国成立六十周年*