第32章 提价
“莹莹,恭喜你当上了班长!”
看着眼前面色不善,带有怒容的夏莹莹吴庸急忙笑着打起了招呼,虽然吴庸也不知道谁胆子那么大惹了这个小丫头。
“你,你!”夏莹莹看着吴庸,突然眼睛一红,趴在桌子上哭了起来,让还没走出去的同学都很惊讶的看着他们俩。
“你到底怎么了?”吴庸顿时头大,他不知道今天哪里犯冲,这小丫头居然什么也不说趴在他的面前就哭,这让别人看到了还不误会到天上去。
哭了一小会,似乎自己也感觉不好意思了,夏莹莹这才抬起头,泪眼汪汪的看着吴庸。
“你这些天都哪去了?还有你为什么从上次之后一直躲着我,是不是我做错了什么?”
吴庸用手摸了摸脑袋,莫名其妙的看着夏莹莹,她说的这是哪跟哪啊,暑假前期吴庸在忙食品厂的事,后来则是在家享清福,至于什么上次之后一直躲着她,吴庸更是一点都没明白。
“没有,我绝对没有躲过你,我刚才还想对你说你看我们多有缘,初中又一个班了,算上今年我们都已经做了七年的同学了!”
吴庸虽然没想明白,可不会傻的去问,立即使劲的摇着头,装作关怀的样子说道。
果然,吴庸这话一说完夏莹莹的脸就变红了,吴庸轻轻舒了口气,往常这个时候夏莹莹已经自己离开了。
“今天放学我们一起回家吧!”夏莹莹的声音小的只有她和吴庸能听得到,脸上也更红了。
“你说什么?”吴庸惊讶的看着夏莹莹,这个小丫头什么时候变的那么大胆啊。
“我说,我们一起回家!”夏莹莹的心情似乎恢复了很多,声音也大了一些,两个红红的眼睛期待的看着吴庸。
“庸庸!”
正在吴庸头疼无比的时候胡雪及时的出现了,吴庸立即松了口气赶紧应了一声,这才回头为难的对夏莹莹说道:“恐怕不行了,我妈来接我了!”
“莹莹也在啊,刚才我还看见你妈妈了,我们一起回去吧!”胡雪也发现了夏莹莹的存在,立即上来拉住夏莹莹,结果刚拉住她手就顿在了那里。
吴庸心里咯噔响了一下,暗叫不妙。
“庸庸,你是不是又欺负莹莹了?”胡雪的一只手已经顺势的拧住了吴庸的耳朵,搞的吴庸和赵强一样唱起了哎呦歌。
“胡阿姨,不是的,吴庸没有欺负我,我只是想到以前的同学很多再也见不到了有些伤心!”夏莹莹急忙劝住胡雪,同时脸又红了一下。
“原来这样啊,没事,莹莹以后你看着点这小子,他要敢欺负你的话你告诉我!”胡雪的手松了下来,拉着夏莹莹就往外走,刚刚被拧了耳朵的吴庸反而没人问了。
“这叫什么事啊!”吴庸苦笑一声,跟着离开了教室。
中午吃完饭,吴庸接到了李志成发来的传呼,王海是一名退伍军人,今年刚分配到一中的,至于其他资料李志成还在查,目前查到的只有这些。
看完之后吴庸立即删除了这条信息,王海是退伍军人吴庸并不奇怪,有那种气势的除了他们这些整天打打杀杀的混混外恐怕也只有军人了,或者说军人的气势要比他们更加的强盛。
中午吴庸没能见到赵强,下午的时候赵强也没有去上课,这让吴庸有种不安的感觉,只可惜这个时期还没有手机那么发达的通信工具,吴庸想找赵强也没地方去找。
下午老师几乎都是在和学生联络感情,一下午也没上什么课,主要就是让老师学生都混个脸熟,下午放学后吴庸只是对胡雪说一声就到了李志成那里,开学之前吴庸已经十几天没去过了,加上吴庸要获得自己需要的情报必须去李志成那里拿点钱来。
康师傅股份有限公司已经完全没有了往日遭乱的情况,各个部门井井有序,在新建的办公楼前面还有一个大大的旗台,正中央一面五星红旗迎风招展,完全就是现代企业的气派。
吴庸先自己转了一圈,然后才满意的到了李志成的办公室,让吴庸没想到的是,张志国也在李志成的办公室。
一见吴庸来到两人立即都站了起来,张志国还不由分说的把吴庸拉到了首座。
“你们聊你们的,拉我做什么,我只是来看看的!”吴庸有点莫名其妙,往常他们可从没这么殷勤过。
“我和张总正商量着一件重要的事,还没想好要不要先告诉你你就来了,正好,你来了这件事就由你做主了!”
李志成笑呵呵的起身给吴庸倒了杯水,刚才他们确实在商量是不是找吴庸来。
“什么重要的事你们俩还做不了主?”听他们说有重要的事吴庸也不问了,干脆的躺在老板椅上舒服的问道。
张志国看了一眼李志成,才笑着对吴庸说道:“是这样的,原来我们因为要收代理商十万的代理费,所以都是按市场价的一半供货,这让我们的利润空间少了许多,现在我们在想是不是给代理商那边加点价!”
“不行,一年之内物价没有大的变化我们绝对不可以加价!”张志国一说完吴庸就立即摇头,当初为了签下那些省代,让他们拿出押金和代理费来,吴庸愣是把本来定下的出厂价十四一箱的方便面十二就给了他们,这让他们的利润从原来的计划掉了三成。
“吴少,我知道你的意思,你怕他们会说我们没诚信,不过如果有办法让他们心甘情愿的让我们加价的话,你愿不愿意?”
张志国笑着说道,李志成也在一旁笑着,似乎吴庸的反映已经在他们的意料之中。
“心甘情愿的让我们加价?”吴庸疑惑的问了一下,看着两人不像开玩笑才接着说道:“那当然愿意啊,傻子才不愿意!”
李志成解释道:“是这样的,志国有一个方案,这个方案实施的话对省代有着非常大的好处,同时也能让他们接受我们的提价,为公司赚取更多的利润!”跟着张志国时间长了,李志成说话也不像原来那么直白了。
“什么方案,先说出来听听!”吴庸来了兴趣,坐直了身子。
“我们一个多月没打广告了,原本计划国庆期间在打一个月的广告,后来我就想,能不能利用这次的广告做点事,最后我想了一个方案,和李总商量一下之后我们都认为可行,这才找的你!”
张志国边说边递给吴庸一个文件夹,里面就是张志国这次的方案,让省代心甘情愿接受他们提价的方案。
方案不长,十分钟吴庸就看完了,看完之后吴庸长长的呼出一口气,直直的瞪着张志国。
直到张志国自己都怀疑脸上是不是有什么东西的时候吴庸才爆出了一句:“老张啊,真有你的,这个方案能够实施的话你那5%的股份可就不远咯!”
“哈哈,那是,这个方案实施的话,会让我们的利润增加不少,翻五倍真的不在是问题!”李志成也在一旁笑道,他对张志国的这个方案也很有信心。
其实张志国的方案并不复杂,那就是把原本计划投入电视台的广告对省代进行广告支持,原本食品厂就有六百万的广告计划,假如分到这个省上,每个省至少能分到二十万的广告支持,这样广告至此回让省代他们自己做,会大大提高他们的积极性,有了这样一个广告支持,相信这些省代会答应提价的。
张志国订下的方案很详细,包括省代对广告费的使用必须透明,接受公司的提价就给予广告支持,同时也会和这些省代签下协议,提价之后这样的广告支持每年至少一次,只会多不会少。
另外,张志国的提价并不是这一次进行完,这一次每箱只提一元,这样,二十万的广告费就相当于省代二十万箱方便面少赚的利润,很多省代目前每个月的销量并没有超过两万箱,相信他们还是愿意这样做的。
对于公司的好处那更显而易见,首先这笔广告费是已经计划中要支出的,目的也是在全国打广告,分给这些省代做和他们自己做效果相差并不大,张志国这个方案也等于把广告费嫁接在了代理商一方,为公司节省了开支。
有了吴庸的同意,张志国很快将这个方案实施出去,各省代理商反映不一,不过都有一个共同点,那就是都想得到这二十万的广告费,要知道当初他们拿下省代资格也不过用了二十万,其中十万还是押金。
张志国又用自己的谈判技巧,没用多久让所有的代理商乖乖的接受了提价,随着新一轮广告的展开,他们的销量也提高了不少,到后来各个代理商的销量都急速增加,才发现他们接受的这个协议让他们吃亏了,不过这些都是后话了。
吴庸让李志成为自己办了一个十万块的户头,又拿了一万块钱现金就回家了,走的时候还没忘让李志成继续调查王海的事,那个王海总给吴庸一种不舒服的感觉。