第46章 小城市包围大城市
坐在宽敞而又明亮的总经理办公室,吴庸忍不住又抱怨道:“那个老石,平日挺稳重的个人,怎么闹腾这么一出!”
“这很正常,他不知道新领导的脾气,当然要表现的好一些,表现好些总没错,只是方法用错了!”
郭海涛仔细打量着自己的新办公室,不得不说在面子工程上吴庸很下功夫,这个办公室一点也不比他原来的副总办公室差,相反还大了许多。>
吴庸舒服的在已经属于郭海涛的椅子上伸了个懒腰:“老郭,对那一个亿你就没有任何想法吗?”
“你是公司决策人、大老板,我有想法也没用,那钱总不能飞进我的口袋!”
“李丹你呢?”
开了半天车,累的躺在沙上不想起来的李丹不得不抬起头:“郭总的意见就是我的意见!”
“两个滑头!”
吴庸无奈的笑骂了一句,自从资金分配好之后,吴庸也从没和他们提过资金的走向,这两人从没向过,结果还是吴庸先撑不住提了出来。
静静的躺了会,见两人一点反映都没有吴庸才怏怏的说道:“想要把分公司开遍全国,一亿还是不够的,我想先把所有的省级和副省级城市的分公司建立起来,然后通过银行贷款在慢慢向普通城市辐射!”
头枕在老板椅上,闭着眼睛舒服了几分钟的吴庸说完之后那两人居然还一点的反映没有,逼得吴庸不得不起身看他们在做什么。
这一看差点让吴庸的肺气炸,李丹躺在沙上睡着了一般,郭海涛则拿着一个放大镜在那看吴庸买来的假冒古董。
“老郭,李丹!”
吴庸愤怒的吼叫了一声,李丹这才揉揉眼睛爬起来,郭海涛则背对着吴庸摆了摆手,继续摇着头用放大镜观察那么假古董。
“吴少,别叫了,郭总肯定是不赞同你的意见!”
李丹年纪小一些,比吴庸也大不了几岁,不像郭海涛都快四十的人了,所以一般吴庸是直接叫李丹的名字。
吴庸惊讶的问道:“为什么?”
“你的想法是好的,也是正常的,可这并不符合我们目前的现状!”
李丹坐起来,慢慢的给吴庸分析:“先,寻呼台市场的火爆很多人都看在眼里,现在私人寻呼台是越来越多,而省会和副省级城市正是这些人展的主要地方。我们贸然在这些地方开分公司,以我们的规模必定会触及他们的利益,到时候我们四面树敌,反而不好!”
“其次,我们的资金虽然有一个亿,但是分到这些大城市后将会分散许多,届时我们不仅要面对同行之间的竞争,同时还有资金短缺的危机,一旦出现资金链断流不仅会为害到我们自己还会连累集团公司!”
“好了李丹,我知道你有想法,快点说出来吧,不逼你你还不说!”
吴庸毫不在意的说道,没有李丹预料的懊恼样子,这倒让李丹惊讶了一下,深深的看了一眼郭海涛。
之前李丹就和郭海涛单独探讨过这个问题,郭海涛就曾经说过,吴少假如提出这个建议被我们反驳的话,也绝对不会有任何过激反映,现在还真被郭海涛说准了。
“我和郭总的意思是,先从地方开始,绕过这些大城市,把各省的其他城市都建立起我们的网络,最后在动总攻击,迅速占领全国市场!”
“以农村包围城市,不错的想法,李丹你继续!”吴庸拍了拍桌子,若有所思。
李丹苦笑一声:“我们是以小城市包围大城市,真的去农村展会饿死我们的!”
吴庸催促道:“都一样,快把你的想法都说出来!”
“关于展,我是这样想的,先在把一些市场比较空白的城市开出来,开小城市对我们有几点好处。第一,小城市的建设资金并不多,一般六十万就能开一个,这样我们所能占领的市场就会比较的多。第二,小城市的竞争小,我们遇到的阻力也小,非常适合目前我们的高速扩张。第三,也是最重要的一点,根据我和郭总的调查,虽然目前客户增长最快的是这些大城市,但是小城市日后将必然会成为寻呼业务展的主力,我们先期占领了这个市场,日后即使有人跟我们竞争也丧失了先机!”
郭海涛终于转过了身子:“不错,李丹的意思也是我的意思,根据我们的调查,目前副省级以上的城市,除了拉萨和西宁之外,其他寻呼台最少的城市乌鲁木齐也已经有三家了,而像上海已经四十多家,深圳,广州都是三十多家,我们目前实在不适合先在这些地方展!”
“那么多了!”吴庸惊讶的直了直身子,这些数据他之前从没调查过,只知道大城市的寻呼台多,可也没想到会这么多。
李丹点了点头:“没错,所以现在真正适合我们展的地方是小城市,等小城市展起来了,我们的名声也打出去了,到时候在携带着品牌效应进攻大城市,效果将会事半功倍!”
吴庸沉思了一下:“那好,李丹回头你写个报告,下午在员工会议上提出来,以后就以这种模式来展我们的寻呼台,早日让全华夏的人都知道我们的中原寻呼台!”
郭海涛赞赏的点了点头,这个吴庸虽然年龄小,又是,不过身上并没有别人那种浮夸之气,而且还很有决断力,不愧是短期靠自己创立起一个资产数亿大企业的人。
李丹突然肚子咕噜响了一声,红着脸委屈的说道:“没问题,不过吴少,我们是不是该去吃点东西了,皇帝还不差饿兵呢!”
吴庸和郭海涛互相看了一眼,一起哈哈大笑了起来,让李丹的脸更红了。
中午,吴庸带着郭海涛和李丹好好在河南饭店饱餐了一顿,让很少来河南的李丹品尝到了豫菜的美味,至于郭海涛,这些年去过很多地方,河南饭店也不是第一次进了。
下午员工会议上,吴庸把郭海涛和李丹介绍给了大家,并且把李丹的建议说了出来,最后宣布公司已经获得了一个亿的贷款相助,这些钱将全部拿出去开新的分公司,只要大家努力的工作,未来绝对不会亏待大家,一个分公司经理还是非常轻松的。
吴庸的话很具有煽动力,本来因为换了领导有些人心慌的中层领导们立即嗷嗷叫着会努力工作,原本一点不和睦的气息也荡然无存,也让郭海涛顺利的接过了总经理的职位。
对于吴庸调动人气的方法郭海涛也是佩服,他虽然也能做到但是无法像吴庸这样裸的以利益来吸引大家。这也是吴庸上辈子的经验,上辈子吴庸没少激励自己的小弟,特别是每次有活动之前,都要大肆的宣扬一番,不过那时候分的是地盘,不像现在分的是分公司经理。
郭海涛办公室旁边还有一间小办公室,那就是吴庸在公司的临时办公室,现在郭海涛和吴庸的办公室里都挂上了一张硕大的华夏地图,每个城市上面都标有一个小旗,其中大部分都是绿色的,只有河南红色的小旗最多。
开办分公司最麻烦的是办证,不过有了郭海涛之后这个麻烦也消失了,郭海涛的人脉比吴庸想象的还要大,几个各个城市都有他认识的人,不止是政府官员,连三教九流各式各样的人都有。
随着时间的推移,到四月底的时候,河南整个省已经全都变成了红旗,江苏,浙江,福建,广东几个省的红色旗帜也都占了一半。这些红色旗帜的增多也不是没有代价的,一个亿的资金短短两个月的时间吴庸就用去了一半。不过还好,这些分公司开立之后立即就开了一部分的新客户,单单这两个月寻呼台就增加了五万多的新客户,也算回笼了一部分的资金。
寻呼台的高速扩张,让整个公司的人都很有动力,同时也让吴庸和郭海涛他们的压力倍增,高速扩张最大的问题就是人才不够,经过李丹一个多月的培训,总部很多中层的管理人员都派到了地方担任经理,但是远远还比不过公司展的速度,不仅分公司人才奇缺,就连总部也出现了缺人的状态。
普通的员工好找,几乎每次招聘都能招回来上百人,可是那些基层管理人员就麻烦了,最后吴庸无奈再次找了猎头公司,花钱让他们帮自己寻找一批基层管理人员,总算把这个缺给堵上了。
员工有了,可财务上又出现了问题,短短两个月就有三个分公司生错帐和贪污的情况,吴庸愤怒之下直接将贪污公款的分公司经理送进了监狱,又专门成立了一个稽查处,把胡宁调来担任处长,才算把这股贪污之风给压下去。
郭海涛也没闲着,自从开始扩张之后他那总部的办公室回去的次数屈指可数,最后吴庸干脆放弃了自己的小办公室,直接入驻郭海涛的办公室,也省得有时候找几个人一起问话自己的办公室太小不够用,还要进会议室。