第472章：归来
第472章：归来
张一田在于府的剩余两天时间，并没有太闲着，他先是搜集了一些必要的资料之后，就匆匆的返回了东川。
面对东川农业集团，张一田也并非是有十足的把握，这个当初的巨人，现在仍旧很坚挺，不过即便如此，张一田也要想方设法的摆平他，因为这是他下一步的关键。
亚洲一号项目有华莹负责，临沂总部有柯心仪负责，餐饮有程云，而物流这里，终将成为未来一段时间内，和亚洲一号项目比肩的一个重头戏。
张一田想到了邢蓝，她自从当初在一次会议上顶撞了张一田，被“发配”到了东川分公司组织业务以后，几乎就一直处于冷藏的状态。
邢蓝工于组织能力，像物流公司这种繁复又烧脑的事情，交给她正好。
张一田当天中午到了省城，接着就回去了临沂，他先是宣布了新的人事认命，最后才说了自己在燕都市的所见所闻。
他总结下来的一句话就是:“于帮，我们一定要进！”
但这也只是他的想法，几乎除了他，其他人都是反对这个想法的，毕竟刀架在脖子上，会让这些人感觉异常的难受。
况且在这之前，他还得去想办法搞定东川农业集团。
这和当初弄田园果蔬可不同，田园果蔬可没有东川农业集团那么大的排场。
张一田并没有点将，而是做了一个决定，他要只身前往省城，来为接下来两个月的商战做准备。
东川农业集团，无疑是东川农产品行业的大哥大，虽然果蔬只是其众多板块中的一个，但是即便如此，想要对付这么一个庞然大物，到底应该怎么下手，张一田还要仔细考虑一下。
张一田仔细研究了一下东川农业集团的产业构成，这家公司的业务总共分三块，第一是农产品加工，其公司名下有几家工厂，做的都是这种生意。
农产品的深加工，占了集团全部营收的百分之四十！
其次才是果蔬，东川农业集团在省城附近有一个颇具规模的种植基地，这个基地几乎供应了省城三分之一的果蔬市场！
果蔬的占比是百分之三十。
其余的百分之三十，则是来自于其他产业的投资。
也就是说，在东川农业集团版图构成中，果蔬并不是其首位和唯一的产业，至多占了三分之一！
张一田当然没有野心吞掉整个东川农业，但是吃掉其果蔬部分，还是很有可能的！
三月份，这真是一个好月份，大部分的北方蔬菜开始逐渐减少供应，因为许多农场亦或者种植基地需要换茬。
而南方蔬菜又没有可能及时补充进来。
这是一个很好的机会！但只是相对于张一田而言。
因为他研究过东川农业集团的种植品种，那些蔬菜品种的生长周期一般为三个月，去年十二月份种植的蔬菜，到了这三月份，其大部分的蔬菜基本上已经到了淘汰的临界点。
这是许多东川本地蔬菜共同的节点，因为三月份更新换代，到了五月份时，正好可以赶上春季的大规模销售。
三月份，正是整个东川地区，果蔬供应逐渐减少的时间点，哪怕是东川农业集团，这么大家大业的公司，这时候果蔬的库存估计也不够供应市场！
但张一田不同，别人的寒冬，其实才是他的春天！
同样是去年十二月份投产的蔬菜，三月份其他公司的蔬菜告罄，但他的超级蔬菜才正式进入丰产的阶段！
时也，命也！
在这么一个关键的时刻，张一田用超级蔬菜，绝对可以轻而易举的打开省城的市场！
张一田到了省城，首先做了一个计划！
计划很简单，但绝对实用！
赶在这个阶段，让超级蔬菜大肆进入省城的市场。
因为东川农业集团现在没有果蔬供应来维系市场，张一田可以尽情的扩张市场。
即便是东川农业那帮高层着急，但也没有办法，等到他们弄到蔬菜来供应市场的时候，估计到时候整个市场都已经是张一田的天下了！
完成这个计划，第一步就是要找到经销商们，让他们来销售超级蔬菜。
但是一找到了这些经销商，张一田才忽然发现，事情似乎并不是像自己想象的那么简单！
省城有三大果蔬经销商，第一是万达果蔬连锁，几乎占了百分之二十的市场份额。
第二是万盛果蔬连锁，市场份额也有十几之多。
最后是东辉果蔬超市！旗下有二十几家连锁超市，数量是最多的，虽然业绩并不是很好。
在省城把一切都安顿好之后，张一田就打算挨家的先把这三大巨头给谈下来。
他先是去了万达果蔬连锁！
万达果蔬连锁公司，总部在省城的二环，一座独立的三层建筑，在周围高层林立的大厦当中，虽然不惹眼，但却显得精致！
张一田听说过省城里有不少是当年德国人遗留的建筑，而看这公司建筑的陈旧古朴，想必就是了。
张一田让唐虎把车停在了停车场，然后两个人就直接走进了建筑里。
走过转门，里面倒是十分的气派！映眼的是一个大厅，四个高大直通二楼天花的廊柱整个把空间给支了起来。
大厅进门是地毯铺地，一直延伸到了前面通向二楼的旋转楼梯。
大厅里有几个人在那些东西交流着什么。
张一田走过去询问了一下:“请问黄达黄总在几楼办公？”
几个人打量了一下张一田，指着他背后对面的一间接待室:“你去那里预约一下吧！”
张一田点头致谢，带着唐虎就去接待室敲门，开门的是一个年轻女孩，估计是刚刚大学毕业的实习生。
张一田说明了来意，女孩又问了问其他的情况，才打了一通电话，电话没有直接打给黄达，估计她也没有这个权限。
那头秘书放下电话去通知了一声，过了好一会，这女孩就告诉张一田，可以上楼了:“您去三楼就可以了，楼梯口会有人接您！”
张一田一路踏着圆楼梯到了三楼，果然就看见了一个眉清目秀的年轻人在楼梯口冲着自己发笑。
“您是张总吧？”年轻人没等张一田踩完最后两节台阶，就赶忙把手伸了过来，“我是黄总秘书，他特地让我来接您的！请跟我来吧！”
张一田点点头，跟在这秘书后面走，一路穿过一个大厅，又走过一条走廊，过了走廊，前面豁然开朗，简直就是一间大厅。
映眼的是一架八脚钢琴，月白色的瓷面光影映人，上面竟然还有一张琴谱。
张一田向四周看了看，角落里有个书柜，估计没什么人翻阅，里面的书整整齐齐。
再回头张一田才看到了一个巨大的地球仪坐在地上，再往后是赫然是一个办公桌，办公桌大的有点离谱，以至于坐在它后面的那个胖子，显得是那么渺小。
“这就是黄总。”秘书介绍道，“张总请坐，我去给您倒茶。”
黄达微胖，不过比张一田看过他的照片是又发福了一点。
他走向办公桌，黄达没有什么表示，指了指一旁的两把椅子:“坐！”
黄达可是给张一田好一通的打量，那目光炯炯，和看到了大熊猫差不多。
过去在电视上看，现在看到了真东西！黄达就是那种眼神。
不要说张一田，就是唐虎都觉得有些不自在，都是带把的爷们，有什么看的？
“你……你就是张总？”黄达身子前倾，匍匐在桌上看张一田发问，“哎呦呦，真是鼎鼎大名啊！”
张一田不知道自己的名头怎么会被这家伙知道，谦虚笑了笑:“不不不，小打小闹！”
黄达腾的一下站了起来:“小打小闹？你可着全东川果蔬同行好问一问，敢说有不知道你张一田张老总的？不到两年的光景，就从一个穷光蛋摇身一变，成了资产好几个亿的大老板，平临沂，打云城！哎？不对！”
黄达突然眉头一紧:“你来……你来省城，莫不是打算掺水这里吧？”
张一田觉着这人似乎是有点神经病，总之不太正常，一会阴一会阳的。
不过他的思路却是对的，既然对方已经打开天窗说亮话了，张一田更不想藏着掖着了。
他点头说道:“黄总好眼力，我确实是有这种想法！”
黄达收起了方才的激动，从桌上的烟盒里挤出一根烟来:“果然是这样啊！”
他点了火，好像在沉思着什么。
张一田又说:“其实我今天的来意，就是打算和黄总谈生意的，我知道，黄总和您弟弟黄胜，在东川果蔬行业，那都是响当当的人物，一个万达一个万盛，都要垄断一半的销售市场了！所以我这初来乍到，就是拜码头，也得找黄总来啊！”
黄达嘬了两口烟儿，一副讨价还价的表情问:“说说吧，那我就要看张总出的是什么价码了！”
张一田走到了黄达的对面，说道:“黄总，据我所知，你销售东川农业的果蔬，每斤的纯利润大约是一块钱，那么我给你两块怎么样？”
黄达看了看张一田，摇摇头说:“张总，明人不说暗话，我知道你那果蔬在临沂和云城卖多少钱，二十多啊！感情钱都要你赚在手里，我就落个辛苦钱？”
张一田笑了笑问:“那黄总的意思呢？”
黄达把烟按灭在烟灰缸里，一字一顿的说道:“我要你给我八块每斤的批发价！少一分都不行！”
张一田摇摇头，转身坐会了椅子上:“不可能，既然黄总了解过我，应该也知道给我的经销商们定下的规矩，如果黄总感兴趣，可以按照那个来！”
黄达哈哈大笑:“得了吧，我明白你，你想进入省城的市场，可你就是得过我这关！”