第1020章 登门求教

  一进柳强东办公室，李东就微微愣了一下。
  办公室的桌面上，摆放着几张宣传单页。
  “1号店浓重上线！”
  李东微微挑眉道：“1号店被京东并购了？”
  柳强东微微有些诧异，笑了笑道：“李总记错了吧，1号店本来就是我们的新业务，何来并购一说？”
  “你们的新业务？”
  柳强东点头道：“这个月1号刚上线的，李总大概是没注意到。
  毕竟远方业务繁多，李总恐怕也没时间注意这些。”
  李东笑了笑没说话，心里却是微微发怔。
  历史又变了！
  1号店，前世好像也是这个时间段上线的，但是刚开始可不是京东的。
  1号店命运多舛，前世，1号店开创了“网上超市”先河。
  前世那时候，真正做“网上超市”的电商可以说没有，哪怕掏宝的天猫商城已经上线，实际上一开始天猫也不是以超市模式运营。
  掏宝很少做自营，哪怕天猫，实际上也是第三方入驻。
  直到12年，掏宝才推出了自营模式的天猫超市。
  而京东，当时还在专心做3c电器。
  不像这辈子，远方早在06年就开始做这个，这几年更是越做越大，已经脱离“网上超市”的范畴了。
  李东一开始做电商，实际上就是抱着做最大的网络商超这个念头去做的。
  能走到现在，其实也出乎李东的预料。
  话归正题。
  前世1号店，一开始是由余刚和刘俊林两人联合成立的。
  而这两人，在成立1号店之前，是戴尔的高管。
  余刚在加入戴尔之前，更是亚马逊全球供应链的副总裁。
  他们成立1号店，恐怕也是受到亚马逊的影响。
  这辈子，李东一直没太在意这些。
  没想到，1号店还是如期而至。
  没有前世的波折，没有在10年被平安收购，没有在11年被沃尔玛入股，更没有在16年被京东收购。
  前世李东重生的时候，京东刚好宣布收购1号店。
  李东对这个印象比较深刻。
  没想到，这辈子全都变了，1号店居然直接成了京东的自营业务。
  李东还在微微怔神的时候，一旁的业务副总姜鹤鸣却是没柳强东那么大线条。
  柳强东一说完，姜鹤鸣就面带笑容道：“李总，您听说过1号店？”
  没有听说过，何来并购一说。
  1号店刚上线不久，之前毫无知名度。
  要是李东从京东这知道的1号店，没道理会这么问。
  可要不是，他又是如何知道1号店的？
  此刻李东也反应了过来，闻言笑了笑道：“记得好像听谁说过，1号店和余刚有关系吗？”
  李东一说余刚，姜鹤鸣和柳强东都释然了。
  名字相同，业务相同，有时候历史的惯性是可怕的。
  1号店，也的确是余刚两人创立的。
  不过现在和前世不同，前世他们自己独立运营，那是因为看到了机会，市场上没有同类型的电商网站。
  那时候，他们是潮流的带动者。
  这辈子不一样，远方这个庞然大物在前面挡着，以1号店的实力，独立运营，逃不过消弭的命运。
  和沃尔玛的选择差不多，最终余刚这些人和京东达成了协议。
  京东进行控股，余刚团队则是负责项目运营。
  这事也不用瞒人，李东一问，柳强东就笑道：“1号店的项目就是余总开发的，现在也是余总在负责运营。
  其实就是个小项目，和远方没法比。”
  “柳总太过自谦了。”李东淡笑道：“现在京东完成了在3c电器领域的布局，看来要扩大经营范围了。
  1号店上线，食品百货，京东也开始做了。
  依我看，用不了多久，华夏电商界必有京东一席之地。”
  牛人之所以是牛人，是因为不论遇到任何挫折，遇到任何麻烦，总能想办法解决，想办法崛起。
  柳强东算牛人吗？
  起码在李东看来，肯定算一个。
  当掏宝已经称霸国内，称霸亚洲的时候，京东年交易额还不过亿。
  在08年前后，谁要是将京东和掏宝并立，恐怕能被人喷死。
  京东？
  哪颗葱？
  能吃吗？
  除了一些小众客户，专门买电器的，谁知道京东是谁。
  可就是这个不为人所知的小电商企业，以飞跃式的速度，让全国人民记住了它，记住了京东，记住了柳强东。
  搁在现在，柳强东几乎可以说是李东的翻版。
  而李东有先知存在，所以才会做到这一步。
  然而柳强东没有，没有先知，没有奇遇，靠自己的眼光和能力，走到了那一步。
  这种人不算牛人，还有几个算是牛人的？
  08年，其实很多东西都已经成定局了，真正能在08年以后崛起的巨头，没一个是简单的。
  ……
  办公室。
  李东很快平静了下来，1号店出现在京东，的确让他有些惊讶。
  不过惊讶归惊讶，没有开创者的名声，1号店也正如柳强东所言，一项小业务罢了。
  不外乎京东扩大了自己的运营范围，涉及食品百货行列。
  至于能不能打出名气，这个可不好说，起码现在公众更认可远方商城，而非刚上线的1号店。
  李东没再问这事，和柳强东一起在会客区坐下。
  会客区地方不大，也很简陋。
  不说和李东的比，和一些亿万富翁相比，柳强东的办公室都太过简陋和寒酸。
  现在的大强子，还没有日后的张扬和享受。
  处于事业发展期的他，一分钱都要掰碎了花。
  双方各自落座，见李东打量自己的办公室，柳强东自嘲道：“李总多担待，环境有限。
  正如当初李总说的一个新名词，我就是个‘刁丝’，现在还没到享受的地步。
  如今更是被远方和掏宝甩在千里之外，有时候我都恨不得关了京东才好。”
  李东笑着摇头道：“柳总就别谦虚了，创业么，都这样。
  谁都是从艰难困苦中走出来的。
  当初远方刚成立的时候，我们连总部都没，在省城就一家生活超市。
  那时候，我们上百号人，就挤在超市后面的办公区办公，日子也过来了。
  古人云：艰难困苦，玉汝于成。
  不吃点苦，谁能体会创业的艰辛。”
  “受教了。”柳强东拱了拱手，接着又苦笑道：“关键是，我这创业可不是一天两天了。
  98年开始，我就开始在中关村卖光碟了。
  如今10年眨眼飞逝，再回首，感慨万千啊。”
  “是金子总会发光的，有多少人，10年时间还在为一套房子奋斗。
  如今京东在国内，也是排名靠前的电子商城，柳总何必感怀。”
  李东客气了几句，实际上也真是客气。
  柳强东不用他来教，他们这种人，嘴上说的不行不行，骨子里却是坚韧的很。
  也就在李东面前，柳强东没有骄傲的资本。
  换成在别人跟前，他柳强东就是成功的典范。
  34岁的他，如今身家也破亿了。
  以40岁为界，国内真正白手起家的富一代，有几个比得上他的？
  两人客套了一阵，李东就直奔主题道：“柳总，今天我来，是有几个小疑惑，想请教一下柳总。”
  柳强东一听连忙道：“李总别和我开这种玩笑，我可承受不起。”
  不单单柳强东，连旁边旁听的姜鹤鸣也觉得李东这次是来打趣老板的。
  你李东来请教柳强东？
  外界谁不知道，你李东眼光毒辣，走一步看三步，做生意无往不利，用得着来请教京东的掌门人？
  柳强东在别人面前，还有资格自傲，在李东面前，却是没这个心思。
  却不想，李东正色道：“柳总，我是认真的。
  都说兼听则明，我这个人一般很少会听从别人的意见，也很少会主动去问别人我该怎么去做。
  可最近，我觉得我有些进入瓶颈了。
  远方的业务，包括远方商城在内，都发展到了一个瓶颈。
  在pc端，我们的注册用户比掏宝多，我们的商品种类，也不比掏宝少。
  我们的价格，别的不说，起码比他的天猫商城价格低。
  我们的物流，也是最快的物流。
  可结果却是，我们的交易额还是比不上对方。
  外人都说，c2c和b2c没有可比的空间。
  连我们公司的人也这么劝我，说交易额并不是唯一的衡量标准。
  可我就是疑惑，为什么会出现这种事？
  要说他们用户比我们多，物流比我们快，价格比我们便宜太多，我就不说什么了。
  可关键是，他们并没有。
  现在掏宝那边，又开始准备计划了。
  马昀要建大数据中心，要做云计算，要开掏宝城，要做菜鸟物流……
  可实际上他们什么都没做成，现阶段，我觉得远方怎么也不应该比掏宝弱才对。”
  李东问的认真，柳强东和姜鹤鸣也渐渐收起了玩笑的心思。
  等李东说完，面露求教之意，柳强东斟酌了一番才道：“对于这点，我其实有点小见解，既然李总问了，那我就抛砖引玉，简单说几句。”
  李东正色道：“柳总请说。”
  “李总应该听过寒山拾得对。
  昔日寒山问拾得：世间谤我、欺我、辱我、笑我、轻我、贱我、恶我、骗我，如何处治乎？
  拾得答曰：只是忍他、让他、由他、避他、耐他、敬他、不要理他，再待几年，你且看他。
  这句话，我同样送给李总你。
  掏宝为什么能在用户少的情况下超越远方，这点我不说，其实李总心里应该也有数才对。
  因为他们的第三方商户多，大多都是私人商户。
  假货泛滥，成本低廉，刷单成风。
  他们的交易额，是真实可靠的吗？
  远方呢，是真实可靠的吗？
  有些事，只能糊弄一下外人，瞒不过我们。
  再过几年，李总你且看他！
  李总现在其实不是陷入了瓶颈，而是急了。”
  “急了？”
  李东微微沉吟，没有急着说话。
  柳强东点头道：“是急了，其实自从在慈善夜见到李总的时候，我就觉得你过于急躁了。
  远方商城的布局，在我看来是最佳的，也是最优的选择。
  电子商务+实体门店+自营物流，以及我看李总在大数据方面也有所布局。
  还有你们自成一体的支付体系，五大优点集于一身，别人羡慕都来不及。
  我一直就很羡慕远方商城的布局，很完美，也很有竞争力。
  京东现在想走的，其实就是李总的路。
  可我们底子太薄，我也没有李总的大决心大毅力，暂时无法做到这一点。
  李总现在已经在完善这个布局，何必急于一时。
  我敢肯定，最多不超过三年，远方定然会赶超掏宝。
  而且只要赶超，掏宝就再也没有反超的机会。
  你现在急着将几年的饭，一口都给吃了，其实很多向远方学习的企业都有些担心。
  远方实际上就是我们的标杆，要是远方出了问题，我想很多人都会对未来产生迷茫的。”
  一旁的姜鹤鸣也插话道：“李总，对于您，其实我们一直都很佩服的。
  这次您来向柳总咨询意见，我们都觉得很荣幸。
  不过有一点我想说几句，实际上，并不是远方不如掏宝，只是事情还需要一个转化的时间过程。
  远方错就错在，崛起的速度太快了。
  大家还没改变自己的消费模式，还没改变自己的消费习惯。
  这时候，其实就如同酿酒一般，前面的工序都已经完成了，我们静等发酵就好。
  远方，现在就处于这个发酵期。
  只要度过这个时期，我觉得，掏宝做再多的动作，其实都是无用功。”
  李东若有所思，过了一会又道：“那你们觉得，现在我要做的就是等待？”
  姜鹤鸣刚想点头，却见柳强东摇头道：“等待，也许是个办法。
  不过我一直觉得，我和李总是同一类人。
  等待是在实力不够的情况下发生的，比如现在的我。
  然而李总现在已经到了这一步，不需要再去等待，而是要主动出击。”
  李东顿时来了兴趣，出声道：“主动出击？打价格战？抑制掏宝的发展？还是继续挑起电商大战？”
  柳强东心中一惊，我去，自己别引得这家伙真开战吧。
  李东本来就不是什么弱者，也不是怕事的人，真要现在挑起大战，掏宝还好说，他们这些人可是快扛不住了。
  更被说，现阶段，京东正处于高速发展期，柳强东可不想开战。