第1653章 争取卖个好价格

  阿里众人议论纷纷，一时间不少人都怀疑李东身体是不是有了问题？
  不过作为企业的高管，毕竟不是八卦妇人。
  尽管大家心中狐疑猜测，出了会议室却是没人再提这事。
  ……
  他们没提，马昀倒是打电话拐弯抹角地问了一句。
  当然，老马也没问的那么直接。
  正睡的迷迷糊糊的李东，一开始也没听出来。
  不过等说了几句，头脑有些清醒的时候，李东忽然有些听明白了。
  等明白了，李东气急而笑道：“老马，你心可够黑的，我就是想要掏宝而已，你连我命都想要了？”
  电话那边的马昀有些尴尬，这事的确不好解释。
  不过马昀还是道：“你没事最好，我也是关心你一句，别把好心当做驴肝肺。”
  “我健康的很！”
  李东这时候也没心思补觉了，一边翻身起床，一边夹着电话道：“你就别做这些没影的梦了，指望我完蛋了给你们喘息的空间？
  带着这种想法，你们黑心不黑心？”
  听他中气十足的，马昀想想，可能真的是自己众人想多了。
  也没接李东话茬，马昀沉吟片刻还是问道：“既然没事，那自然是好事，可你最近的布局，不觉得太仓促了吗？
  你想统一零售行业，我可以理解。
  可一口吃成一个胖子，你真不怕自己撑死？
  远方的体系太杂，太乱，哪怕真的完成了大一统，也是虚有其表，根基虚浮。
  按部就班的发展，缓缓图之，要更稳定一些。
  哪怕过个一年，我都可以理解。
  今年你想完成线上的统一，虽然还是有些仓促，不过也算勉强可以。
  可线下你好像也打各家的主意，你到底怎么想的？”
  李东一边穿着衣服，一边笑道：“难以理解？”
  “有点。”
  “没什么难以理解的，多方面的因素。
  第一，时机的问题。
  在我看来，现在是最好的时机，金融危机影响未过，各家实力没有达到最巅峰，给了我可乘之机。
  还有移动互联网刚崛起，你们还没跟上节奏，实力也不够强大，远方占据了先机。
  第二，远方自身的问题。
  远方的问题我比你们更清楚，现在是憋着最后一口气。
  现在不出手，这股劲散了，没有三五年缓和不过来，再想打一次大战，那要等好几年了。
  一旦没了外敌，那就是内讧的时候。
  以前企业小，我还能压下来，现在不好强压。
  所以趁着还没乱，先把外部强大的对手都干掉了再说，这样一来，接下来哪怕没了那股劲，内部乱了，我也可以有时间有机会去慢慢调整。
  第三……”
  李东第三点还没说，马昀就蹙眉道：“你就不怕规模更大，乱的更厉害。
  各种外来体系林立，哪怕你独掌大权，人心你也管不住。”
  李东不以为意道：“你想的太多了，再乱还能乱到哪去？
  人心乱的，也只有那些高层。
  我现在不让他们乱，那是因为我现在还有目标，还有想法，所以不希望他们自己斗的一团糟。
  等我完成了目标，乱就乱好了。
  到了那时候，外部没有大敌，我站在了神坛，大不了一锅端了。
  推翻现有的体系，重建一个新体系，我不觉得有什么大问题。
  只是现在不行，现在外部强敌林立，这时候乱了套，那远方无法运转下去，这不是我想要的结果。”
  马昀无言，半晌才深吸一口气道：“第三是什么？”
  “第三……”李东笑道：“第三其实简单，我累了，不想再继续下去了。
  不是明年，就是后年，我就算不彻底退出远方，也不会再和现在一样一个人走在台前了。
  在我退下去之前，当然要满足自己的愿望，扫清所有强敌，完成产业的统合。”
  “什么？”
  马昀愣住了，一时间没反应过来。
  李东笑道：“怎么？开心的说不出话来了？
  我说我不想继续下去了，这些年，我疲了，累了。
  其实我和你们不同，我一开始就没想把事业做的有多大，我其实是一个甘于平凡的人。
  梦想自然有一些，可如今，早就超出了我的梦想范围。
  到了这时候，我反而觉得，也许平凡一些更好，平淡一些更好。
  每天忙忙碌碌的，起的比鸡早，睡的比狗晚，除了工作只有工作，你不累吗？
  我不想若干年后，还在为事业奋斗，还在为这些烦恼。
  当然，现在的你可能无法理解我的想法，因为我们站在的角度不同。
  如果有一天，阿里成为了全球最大的it企业，甚至最大的企业不局限于it。
  到了那时候，你恐怕也会觉得一切索然无味了。
  也许有那么一天，你马昀也会说一声后悔创立了阿里呢。”
  李东面带笑容，说话却是平静的很。
  电话对面的马昀沉默了一会，不知道想到了什么，许久才道：“也许吧，07年阿里上市的时候，其实有那么一瞬间，我也觉得一切都该满足了。
  不过阿里毕竟没走上过最巅峰，哪怕在国内也还有对手，我也不像你，所有的一起都已经得到了。
  等到了08年，阿里形势急转而下，我反而没想那么多了。”
  李东感慨道：“所以，要想不早早退休，你还需要对手。
  当你没了对手的时候，所有人都不堪一战的时候，这种激情和动力都会消退的。
  远方连战六年，战无不胜，攻无不克。
  打到现在，再看看，已无敌手。
  一切都在碾压对手，如今的远方，其实已经不太需要我来引航。
  国内，所有的同行已经没有了可堪一战的对手。
  等到远方超越沃尔玛的那一天，恐怕我连挂名的心思都没了。
  有时候，回想一下，还是奋斗过程中更有意思。”
  李东的话，听起来是在装13，可马昀这次却是没有去讥嘲，去嘲讽。
  因为他自己，也曾经有过这样的感受。
  当然，那是远方崛起之前。
  当远方崛起的时候，这种感觉就不翼而飞了。
  听完李东的话，马昀又沉默了一会，接着才问道：“这么说，国内的零售企业，你觉得都已经不再是问题？
  你已经有把握了？”
  要是没把握击溃这些巨头，李东不会说的这么自信，这么自傲。
  可如今线下的巨头还有不少，李东哪来的自信可以迅速击溃他们？
  李东说不是明年就是后年退下前台，说明他只会更快的击溃这些企业。
  毕竟击溃之后，李东也需要时间完成统合，以及内部的安抚整顿，马昀相信，在没有解决这些问题之前，他不会退下去的。
  李东笑呵呵道：“你不会觉得，双十一真的就是为了打击你吧？
  闹的轰轰烈烈的，我又累死累活的，难不成还真为了你？
  你太高估自己了！
  我这么招摇，这么大张旗鼓的，都觉得我是为了掏宝，为了你马昀。
  实际上，还真不是，掏宝不过是顺带的罢了。”
  马昀不置可否道：“你说是就是吧，不介意的话，可以和我说说你的宏伟计划。
  毕竟到了现在，你既然提了，应该已经完成了，或者有绝对把握了才对。”
  至于李东说不是为了针对掏宝，马昀没当回事。
  李东真要没把掏宝放在眼中，怎么可能会下这么大的精力放在电子商务上面。
  只不过现在掏宝失利，李东炫耀罢了。
  “不急。”
  李东这时候也穿好了衣服，笑呵呵道：“待会还得继续干活去，等事情忙完了，再说也不迟。
  我这边差不多了，倒是你，想好了吗？
  说实话，网购竞争的厉害，你现在继续投入，也是得不偿失。
  而且你们资本也不够雄厚，现在敢投资你的人也不会太多，无他，你们是从第一掉落的，而不是后起之秀。
  就连京东这些平台，在投资者眼中都比阿里更有潜力。
  与其投资你们，我想投资方更愿意投资这些企业，投资成本低，回报率高，风险也没你们大。
  淘宝哪怕想继续做下去，在所有人眼中，潜力也不够大了。
  阿里本身是没有多大资本的，靠外来资本，一辈子也别想超越远方。
  除非哪天阿里资本足够雄厚了，重新进军这个领域，要不然现在的掏宝能拖死你们。
  怎么样，舍得放弃吗？”
  马昀沉默不语，有些事李东没说错。
  从巨头跌落下去，哪怕还有人愿意投资，投资规模也不会太大，价值也大打折扣。
  反而一些新崛起的企业，在投资方眼中价值要更高一些。
  掏宝从领域内第一跌落，哪怕现在还是第二，还是巨无霸，在所有人眼中，潜力都消耗的差不多了。
  这样的平台，在其他人眼中，还不如京东这些平台更有潜力。
  接下来阿里要是还想做网购，只能靠阿里自己输血，指望外来资本输血，希望不大。
  就在马昀沉思的时候，李东又道：“当断则断，考虑来考虑去，时间都浪费了。
  放弃网购，资金回流，轻装上阵，做大其他的业务，在我看来比跟我竞争更好。
  网购这一块，远方不会放弃的。
  实际上，阿里最有价值的也不是这些，阿里的基石是掏宝吗？
  不是！
  无论b2b业务，还是蚂蚁金融，其实都比掏宝要强。
  除了这些，你们还有万网还有阿里云，做互联网应用服务提供商，在我看来都比你们继续经营掏宝强。
  如果你们能把掏宝和天猫做大，那网购这一块自然价值不菲。
  可无法继续做大下去，价值就有限了。
  你们目前主要服务的也不是c类客户，而是b类客户。
  只要你们现在回头，继续经营b类客户，那和远方就没有太大的冲突，我们的主要服务目标还是c类客户。
  老马，你觉得如何？”
  马昀淡淡道：“一步退，步步退，现在是没冲突了，以后呢？”
  李东失笑道：“以后的事以后再说，何况到了那时候，就算要做，也不是我去做了。
  你现在不放手，那和你作对的就还是我。
  你放手了，以后你面对的就是别人。
  你老马斗不过我，难道还没这个自信斗赢别人？
  而且因为掏宝，拖累你多久了？
  现在放下，你就拿回了主动权，什么雅虎软银，你还怕他们？
  远方是有问题，可远方的问题，我在一天，就有信心能压下去。
  你呢？
  前几年，你可以这么说，现在你还有信心这么说？
  内外夹攻，外有我这个对手，内有牵制，你再大的雄心壮志也得胎死腹中。
  现在只要放手掏宝，外面没了对手，内部也有时间和精力处理你自己的麻烦，阿里整合力量，收拢人心，不是没有战斗力。
  非要一直纠结于这些，那阿里迟早会被你拖死。
  还是那句话，自己再考虑考虑。
  而且我相信，用不了多久，你连考虑都不用考虑了。”
  马昀吐了口气道：“好，我再想想，等你后续动作！
  我说了，不让我绝望，我不会认输的。”
  “你很快就会绝望的。”
  李东笑了一声，也不再和他闲聊，直接挂断了电话。
  ……
  11号白天，滨城再次飘起了雪花。
  而李东，也继续了自己的快递事业。
  这一次，李东没对媒体说什么有用的消息，可就在临近的大商还是气氛紧张至极。
  昨晚李东说的话，让大商这边一直无法安静下来。
  从目前的局势看来，远方如果有大动作，最大的可能就是入主大商。
  毕竟对方已经掌握了大商15%的股权，距离大商集团并不是太遥远。
  一旦茂业支持远方，其他一些中小股东也支持远方，最后反超大商集团，让远方这边入主大商的可能性很大。
  整个上午，牛刚都在不停地打电话。
  询问股市的动静，咨询各大中小股东的意见，试探他们的态度……
  ……
  大商气氛紧张。
  临安。
  天空也飘落起小雪。
  马昀靠在椅子上，一边看着屏幕上碎碎念的李东，一边微微蹙眉道：“大商，也许不是他的目标。”
  “不是大商？”
  办公室中其他几人意外至极，显然没料到马昀会这么说。
  马昀轻轻敲着桌子，酝酿了片刻才道：“如果是大商，只能说锦上添花，算不上雪中送炭。
  大商虽然强大，可毕竟盘踞在北方。
  而北方，在华夏商界，并不是兵家必争之地。
  华夏的大企业，尤其是零售企业，争的最厉害的还是南方市场。
  只有在南方完成统一，远方才算是高枕无忧，李东也有时间慢慢去处理集团内部的事。
  南方这边要是局势无法定下来，你们觉得，远方能消停吗？”
  众人摇头，这么多年来，在北方做大的企业，很难扩张到南方。
  反之，南方做大的企业却是很容易扩张到北方。
  华闰这些企业为什么现在都宁愿放弃北方市场，也要巩固南方市场，不仅仅是因为老巢的缘故。
  更大的原因还是在于，南方才是经济核心区域。
  商场不是战场，战场说天时地利人和，商场更多的还是谈经济，谈消费能力，谈人口。
  这一点，南方占据了绝对的优势。
  陆兆喜想了一会，缓缓道：“不是大商，李东又称之为统一战，难道是……”
  见众人纷纷看向自己，陆兆喜轻咳一声道：“我就是猜测一下，你们说，会不会是华闰或者百连？”
  马昀微微挑眉，陆兆喜低声道：“可能性很大，这两家最近动作不多。
  百连的可能性还要低一些，华闰的可能性反而要大一点。
  毕竟华闰做零售，其实也不是主业，更是没做多少年。
  当初华闰之所以做零售，还是持股万科之后，万科将万佳丢给了华闰，华闰这才在02年之后正式进入零售领域。
  而做大，还是在收购苏果之后了。
  如今，苏果已经成为历史，零售行业更是竞争强烈。
  自从陈浪离开之后，华闰的零售业务一天不如一天。
  这时候，抛开枝干，发展主业，可能性还是很大的。
  华闰如今做的更多的还是燃气、电力、地产这些业务，此刻，在远方独大的情况下，出售零售业务，大家觉得没有可能吗？”
  马昀考虑了片刻，微微点头道：“还是有这个可能的，要真是华闰……”
  停顿了片刻，马昀轻吐一口气道：“那沃尔玛和高鑫都危险了，远方联手华闰，百连如果继续旁观下去，这两家，就成了远方的瓮中之鳖了。”
  华闰零售业务虽然做起来没几年，可对方发展速度极快。
  尤其在华南地区，更是极为强大。
  之前收购苏果之后，在华东地区也强大，后期虽然被远方击溃，可华闰也接收了不少苏果的业务。
  如今在华东虽然竞争力没有远方强，可在华南地区，华闰不比任何一家弱。
  真要是华闰被远方纳入旗下，那南方这边远方就彻底奠定了胜机了。
  马昀心里想着，不由揉了揉额头，又过了一会，开口道：“是不是，也就这一两天的事。
  在双十一的订单完成之前，李东会透露消息的。
  真要如此，线下零售之战，恐怕没有悬念了。
  掏宝……”
  马昀再次停顿了下来，最终看向众人，缓缓道：“争取卖个好价吧！”
  众人脸上表情不一，却是没人开口拒绝。
  真要线下被远方布局完成了，接下来掏宝的日子更难过，也许出售更适合此刻的阿里。