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挣7亿和第二春[重生] 第44节

  杜莹莹信心十足的,“有固定顾客了啊?我想过了,我们把质量抓上去,走长线,走口碑路线,少挣一点没关系,先在杭州开几家店,一边桌游一边糕点,再去苏州,去上海。上海房租很贵,得小心一点,我在想,是走国风路线,还是走小清新路线?logo是找人做的,我不太满意,可也做不出更好的了。”
  上一世,很多国风快消品牌都上市了。
  她念念叨叨,于耀阳脸上在笑,怎么都高兴不起来。
  前天电视剧里的淳贵人献上“游鲤图”,上了微博热搜,杜莹莹火力全开一通宣传,又在大众点评网花钱推广,斗鱼店就热闹起来。
  杭州就这么大,档口一开,不少商家发现“斗鱼”没有固定工厂,现成的商机,就上门寻合作了。
  到了下午,杜莹莹给马浩宸打电话,请他去学校接女儿,自己留在店里。
  送走两拨客人,踏上门的就是熟人了:天涯联盟的廖哥,上次打算收购斗鱼的马老板。
  “年轻人就是有冲劲,不枉我看好你!”马老板笑眯眯地,握住于耀阳的手用力摇晃,又祝贺杜莹莹:“杜总是文化人,新打法新路子,后生可畏,我们老喽!”
  廖哥也拍着于耀阳肩膀,“老弟,想法不错,借着这股东风,更上一层楼!来来,马总今天过来,就是谈合作的,两位,有什么想法?”
  于耀阳看她一眼,把她的意思说了,“两位认识的人比我们多,有没有靠谱的食品经销商或者厂家介绍?”
  马老板却点点他,“于老弟,这话就错了:隔行如隔山,你和杜总在游戏圈打转,根本没有食品行业的资源和人脉,做起事□□倍功半,搞不好还要赔钱。”
  杜莹莹清清喉咙,“马总,我和胖头鱼商量了,已经开了头,有了知名度,慢慢来吧。”
  “杜总,不是我驳你,你想的太简单,太理想化了。”马老板不紧不慢地,声音很高:“别的都放在一边,这个甄嬛传现在正火,关注度高,年轻人凑热闹,排队买你的糕;再有一个月就播完了,别的电视电影上了,谁还记得你的斗鱼糕?你的斗鱼桌游?一阵风就吹没了。”
  廖哥也添油加醋:“时间就是金钱,浪费时间就是浪费生命。我要是你俩,马上找一间工厂开工,趁着热乎劲能卖多少卖多少,剩下的挂在网上,最少能挣一套房子。”
  杜莹莹信心十足地笑,“怎么会?这次放完了,还会有重播啊!”
  上一世,《甄嬛传》在n个电视台重播几百次,辐射港台、国外,收视率依然□□,堪称地老天荒。
  在三个男人耳朵里,这句话就是笑话了:每年大火的电视剧那么多,播完就完了,还能像《红楼梦》《西游记》似的红一辈子?
  马老板笑了,用宽容的目光看着她,“年轻人,有理想是好的,还是要脚踏实地。我对两位很欣赏,希望有缘分合作,上次阴差阳错地错过了,令我扼腕叹息,这一回,为了表达我的诚意,我把上次的价码翻一倍,200万,现金,两年付完。”
  他从文件夹取出一叠协议,从桌面推过来,“两位,上次,我提出收购斗鱼桌游60%的股份,分三年付清;这一次,两位的店红了嘛,文化效应,又是传统产业,不错的卖点,能做一点文章,不可同日而语。不光价钱提上去,股份这边我也让一让:我只要40%,两位占据主导权,财务独立核算,怎么样,够意思吧?”
  廖哥唉声叹气地,“于老弟,杜总,过了这村可就没这店了,这种好事我怎么碰不到呢?”
  200万,40%股份,也就是说,马老板给斗鱼桌游估价500万。
  对于成立两年的小店来说,简直可遇不可求,于耀阳眼睛不由自主亮了。
  马老板微微一笑,手指在桌边弹一弹,“两位大概猜出来了,我到处收购游戏行业的新生力量,目的是整合,是联手,是取长补短,最终目的是上市。”
  “两位如果加入,我可以出让一部分原始股,一家人嘛,什么都好商量。”
  第47章
  马老板和廖哥的脚步声消失,二楼a4包间清净下来。
  杜莹莹嗓子都哑了,趴在桌上按摩太阳穴,“胖头鱼,你想卖,是不是?”
  于耀阳并没掩饰,往她身边一坐,伸出两根指头:“200万,你80万,我120万,哦对,还有小马。你把你房贷还了,我把现在房子卖了,换一套三居室,我和我老婆孩子住,旁边再买套小点的,给我爸妈住。”
  他的婚房是2居室,70平,早年买下的,客厅小,朝向也不好。结婚时候不觉得,有了儿子,岳父岳母或者父母帮着带孩子,一下子就狭小起来。
  蒋萌是个急脾气,于耀阳也挺大男子主义,以前说吵就吵,过两天又好了,现在就得憋着。平时回家就穿条内裤,现在父母/岳父母在,于耀阳就得长衣长裤。孩子夜里一哭,四个大人都别睡了,时间长了,谁都不痛快。
  身畔男人对独立空间的渴望,杜莹莹是感觉得到的。“你又不是没房子,只不过住的小一点,坚持几年,等挣了钱,再买别墅不行吗?”
  在于耀阳心里,有点像天方夜谭。
  “老马说了,不要控股权,只要40%。”他的话语带着兴奋,伸着四根手指,“独立核算就独立核算呗,顶多他派个会计过来,还能有你算的明白吗?以前我是怕,招个人报个销得都上报审批,现在行了,里里外外还是咱俩说了算。”
  杜莹莹摇摇头,“老马是个商人,不会做亏本的买卖,他给我们200万,肯定要用斗鱼挣到200万以上的钱。胖头鱼,上次我们打听过,他旗下几十家游戏方面的公司,杭州的,不在杭州的,如果他定期推广,搞活动,和我们的冲突呢?如果他用斗鱼的招牌招商引资呢?对,我知道,你可以要求写在协议里,可老马只要入了股,就没办法把他t出去。”
  于耀阳一下子生气了,声音大得像炮仗,“那你说怎么办?你说怎么弄?你就是不想卖你那个破糕!”
  “对,我就是不想卖。”杜莹莹深深呼吸,“我自己想出来的,我自己做出来的,我自己跑出来的,现在好不容易有成果,我为什么要卖?胖头鱼,你的理想呢?你的梦想呢?你说过的话呢?我们自己做,不比卖给他差。”
  于耀阳说,“200万,你说哪年能挣到200万?”
  “以前我没底,现在电视播出了,斗鱼糕的知名度已经有了,我们找家靠谱的厂商,嗯....120万我不敢说,5年之内,50万是没问题的。”杜莹莹以自己上一世的经验评估,“别忘了,我们放到淘宝上卖,穆雪松会给我们做广告。昨天我和她私信,她还说,剧刚播到1/3,她不敢出来,不敢转发我的微博--剧里那么多明星大腕呢!她现在冒泡,会被片方骂死的。等剧播完了,她再....”
  “你根本没做过食品,你连工厂都没去过,你连货都没发过,你就开过两年店,你得上你的课,你还得带孩子。”于耀阳有点抓狂,抱着自己脑袋,“杜莹莹,你现实一点行不行?你动动脑子,别扎进坑里出不来。你想过吗,万一你亏了,你没做出来,白白浪费200万!”
  他想挣钱,他缺的是时间,他不像她,股票余额像不知疲倦的小人,向着珠穆朗玛峰峰顶攀登。
  于是杜莹莹明白了,绷紧的身体放松了,有一种尘埃落定的淡定,“胖头鱼,你想卖,你想挣这200万,对不对?”
  答案是毫不迟疑的:“对,我想卖,把钱拿到手再说。”
  杜莹莹吸吸鼻子,“那,胖头鱼,我们分开吧。”
  几秒钟之后,于耀阳开口了。“行啊,怎么个分法?”
  听得出来他也不好受,却没有太多的迟疑:“和剧组的代言是用斗鱼签的,和穆雪松的广告是斗鱼的名义,商标也是用公司申请的。你得拿着斗鱼,只能我退出。”
  杜莹莹第一反应是轻松:毫无疑问,于耀阳也想过“散伙”这条路,或许去年她跑去北京,花20万签代言;或许她拒绝马老板100万的收购,蒋萌闹的很不愉快....
  现在两个人都解脱了。
  “就这么定了。”她爽快地答,“你和小马哥退出吧,股份我买回来。马老板出200万,我也出200万,不过,要把斗鱼糕前期的费用算进去。”
  于耀阳也很痛快,“他那个是外部价,我们是自己人,可以商量,我和小马加在一起,算100万吧,行不行?”
  她算一算,代言费加广告费加新档口算30万,自己不吃亏,“好,就按100万算。两间店铺,我要下沙这间,总店留给你?”
  这也是于耀阳的想法,痛快地答应了。
  之后两人肩并肩,望着对面墙壁绘着的重重鬼影:此处是下沙新店包间最惊悚的一间,一个个孤坟破裂,幽魂、尸体和枯树林立着,手臂伸向天空血月。
  总体来说,有点像《咒怨》。
  隔了很久,于耀阳点起一根烟,嘟嘟囔囔说“时间宽一点吧,你手里钱够不够?”,她低声答:“胖头鱼,08年在北京,我~我想,我没想到会这样。”
  于耀阳沉默了:杜莹莹在他心里是个温顺乖巧、没什么主意的女生,开店时他想,自己主外,什么事都听他的,杜莹莹在店里算账,接待客人,知根知底的,比他单打独斗舒服多了。
  可事实恰恰相反:杜莹莹独立、坚定,有自己一套想法,有时候说的他一愣一愣的,对什么斗鱼糕有执念,令他无可奈何。
  “别这么说。”他吸一口烟,“要是没你,我这店还开不起来呢。”
  她笑起来,“得啦,我知道,你总嫌我花钱多。”
  于耀阳被气笑了,“废话,你开店跟撒钱一样,创业好不好?也就是我,换了别人,早跟你急了。”
  她切一声,“又不是没急过。”
  于耀阳用手指点她,“你去北京都不告诉我,哼,根本不尊重我。”
  她用胳膊捅捅他,“还记仇呢?我向你道歉了,再说,用的是我自己的钱啊。”
  “不是一码事。”于耀阳念叨,“你啊,以后你自己小心点,别被别人忽悠了。以后你还留桌游吗?不会就卖糕了吧?”
  她想了想,“不会的,公司名字就是桌游嘛,再说,别看不起我的糕,以后或许会上市呢。”
  于耀阳嗤之以鼻:“杜玉玉,我和你打个赌,如果你这个破糕上了市,我,我,我告诉你,我围着这个屋爬一圈!”
  杜莹莹伸出左手,“来来,君子一言驷马难追,胖头鱼,到时候你不爬都不行,我给你录下来,发到班级群里!”
  于耀阳使劲一拍,“怕你不成。”
  两人并肩大笑,仿佛回到读书声朗朗、汗水与梦想齐飞的青春时代,花有重开日,人无再少年。
  两人都明白,这样的机会以后不会再有了。
  第48章
  踏出包间,杜莹莹满身疲惫,心底却很轻松,站在楼梯上面,俯瞰一层大堂:
  路灯从窗子照进来,30张桌子卡座,一多半是满的,大多在玩游戏,也有抱着笔记本的,戴着耳机读书的,应该是附近的学生。
  大何守在吧台,餐吧里的小余吭哧吭哧洗杯子,窦坤今天休息,至于杨琪琪,穿清装很上瘾,脚上的小白鞋有点出戏。
  很快,这间店就是她一个人的了。
  “走不走啊?”于耀阳晃晃车匙。
  她伸个懒腰,“孟卓然晚上过来。”
  于耀阳明白了,“你就跟他了?”
  杜莹莹想了想,“暂时没别的人选。”
  于耀阳扒拉着头发,“那人还行,挣得也不少,不过吧,杜同学,后妈不好当。”
  她耸耸肩,“安啦,没到那个地步,我有茵茵,不打算再结婚了。”
  于耀阳又反对了,“不至于,一回掉坑里,不能回回掉坑里,你还能倒一辈子霉?”
  她怒目而视,“胖头鱼,要你管!”
  于耀阳嘻嘻哈哈顺着楼梯下去了,转过身,“行了,我走了,有事电话。”
  她挥挥手,目送对方走出大门。
  还是这样相处舒服,杜莹莹想。
  之后的时间,她在店里忙忙碌碌,给一对小情侣推荐游戏,收拾乱成一团的桌子,抽空看一眼微博,等手机一响,就踏出大门。
  扣好安全带,她在副驾伸个懒腰,“解决了。”
  身畔孟卓然并没有太多惊讶,听她把初步方案讲了一遍,语气是赞赏的:“谈开就好,你钱够吗?”
  杜莹莹已经想好了,“我留着这间店,每天流水是有的,档口也在卖货;我也和胖头鱼说清楚了,三年之内把钱给他,到时应该挣到些钱了。而且,年初我买了广晟有色,30元买的,现在挣了不少。”
  她炒股票,且收获颇丰,孟卓然是知道的。
  于是孟卓然发动车子,轻松地说,“这样解决是最好的,不伤和气,以后还能来往。”
  “对啊,你没看到,上次蒋萌很凶的冲过来,说,斗鱼是她老公的,她老公是老板,不是我。”杜莹莹无可奈何地耸耸肩:“小马哥后来告诉我,她和胖头鱼吵了一架,吵的很凶。我就很尴尬,毕竟于耀阳是老板,搞成这个样子,以后怎么相处?既然他想变现,也好,好聚好散。”
  孟卓然不动声色:“你喜欢于耀阳吗?”
  咦?杜莹莹想了想,“他追过我,12年前的事了,他不是我的茶。我把他当朋友,当哥们,想帮他一把,才把钱投进去,早知道这样,我就把钱借给他,或者我不拿股份好了。”
  孟卓然发自内心地说,“我倒理解蒋萌,换成我,也不希望你们朝夕相处,对吧,万一,万一,你们化友情为~”


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