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穿去古代做美妆 第29节

  只要洁面膏、洗发膏的销量打开,她单靠抽成都足够赚的,以后梳妆这块就是她和大客户联络感情的渠道,有潜力的客人可以经营,没有潜力的就让助手服务。
  既然口碑传开,那她也得趁热打铁,开发高端客户,不能白白流失机会,这样才能赚大钱。
  林掌柜赶紧让来顺把聂青禾的饭菜端过去。虽然已经过了吃饭的时间,好在夏天饭菜也不怕凉,聂青禾就和珍珠草草吃了几口。
  吃了两口肉,聂青禾才觉得活过来,又忙了一会儿,就让来顺帮忙照看一下,有买发网的就照价出售,没预约临时来梳头的则挡了,让她们以后提前预约。
  她带着珍珠去后面小院。
  珍珠跟着她忙前忙后,既不多话,也不躲懒,很有眼力价。
  后院今天来洗头的人也不少,都是治疗头皮病的,排着队一个个轮着洗,把陈子健的嗓子都喊呀了。
  就这两天在李娘子和钱老婆子等人的宣传下,来洗头的男女老幼皆有,不下二十人。
  这可都是钱啊!一人一次80个钱,她能抽10个,又是一笔相当不错的收入。
  聂大力则还在熬膏子,阿良在一旁给他帮忙。
  珍珠看阿良在那里做事情,她跟聂青禾说一声也跑过去帮忙。
  聂青禾先观察一下钱掌柜找来的两个新伙计,这俩人力气有余脑筋不足,有点没眼力见,典型的推一推动一动,不推不动的那种。让他去把皂角那些东西剁破然后用斧子砸破,他就只管这个,弄完了也不知道收拾一下泡上。
  这样没有主观积极性,也不知道是怎么选上当学徒的。估计铺子就是冲着学徒不给工钱,免费使唤劳动力的。
  她就让那俩人去做力气活,推磨、劈柴、砸破药材、搅拌等工作。
  这俩人也有好处,你推一下他动一下,他根本没有意识要主动学东西,自然也不会偷配方。
  为了防止别人偷配方,聂青禾也有办法的,生姜皂角等这些大批量的,她就放在明面上,但是有几味量不大却很关键的药材,她是叮嘱聂大力单独弄的,不假手于人。
  一直忙到暮鼓咚咚地响聂青禾都没下工,她还拜托珍珠去绣衣楼跟堂姐说一声,让她和小力先回家。
  最后天快黑了她才下工,因为累,她也顾不得跟林掌柜结算当日的账目,而且林钱二位掌柜因为她的业务也临时多了好多活儿,根本没精力给她日结,就说好月结,她若是用钱就从柜上预支。
  林掌柜不放心就让来顺跟在后面送她回去,看她进家门再回来。
  今日太累,聂青禾回家直接趴在炕上喘气,一动都不想动。
  干体力活儿太累了!她真的好想继续咸鱼啊。
  聂母看着心疼,悄悄道:“闺女,你爹说不用你那么累。现在我和红花领着人勾发网,你大哥帮你做那个洗脸洗头的东西,也能赚不少钱,你别去给人梳头了,怪累的。”
  聂父一半心疼闺女,一半不想闺女继续抛头露面,但是不敢直说。
  聂母则是真心疼闺女,已经给家里弄了这么赚钱的营生,也该轻松些。宋家的亲事肯定不行了,闺女这两年还是要准备说一门好亲的。
  聂青禾根本没管他们想什么,她在盘算自己为啥这么累。
  真的是被那十几个妇人给累的,平时哪里会一下子来这么多人全套梳妆啊,一般一次两三个,休息一会儿再来两个,今儿是一起来的。
  这是身体累,其次还有脑子累。
  梳妆当然不累脑子,卖东西也没什么,主要是她不能明目张胆地记账啊。原材料、价格、出货数目、她应得的抽成等,所有的她都要靠心记,这样一笔一笔的,着实太多,她又不能及时去和林掌柜那里对账,要是漏掉一两笔,那可是自己的损失。
  所以她必须想办法光明正大地记账!
  既然记账那就脱不了阿拉伯数字,这个她在订瓷瓶的时候就做了伏笔,到时候直接说梦里仙姑教的。文字嘛……不可能做梦全会,那就跟林钱两位掌柜学几个,与工作业务相关的常用字她得学,只要开了头以后没学到也拿出来用也不怕,反正就推给两位先生教的。
  唯一的问题她学过书法,字还很漂亮,绝对不像初学者,所以……她把左手拿出来,在炕上比划了一下。
  聂母:“闺女,你说啥?”看给闺女累的,话都说不了了。
  聂青禾蹭得坐起来,“娘,明天就送小力去读书吧。”
  聂母:“啊?”怎么突然说这个了?“我和你爹商量过的,下个月初一去拜师,这样好算日子。”月底拿了这个月的工钱,可以跟先生商量按月付钱,整年付实在拿不出,哪怕半年也紧张得很。
  聂青禾:“这两天娘你多打听打听,看看哪个先生……还是我明天去打听吧。我在铺子里见的人多,随便找谁问问都行。”
  她娘和她爹打探点消息,无非就是几个邻居还有铺子的其他师傅,她找几位掌柜打听更很容易些。
  聂母:“都行,你躺会儿,我去做饭。”
  外面堂姐和红花在勾发网,小力在帮她们缠线。
  聂母原本还想跟以前那么节俭,做个糊糊疙瘩之类的,不过看聂青禾那么累,她想做点好吃的。狠狠心,她在粗粮面里多加了点细面,打算擀面条,家里没肉就用韭菜炒个鸡蛋做个面条的浇头。
  炒鸡蛋要多加油才行,聂母还是没那么舍得,所以鸡蛋炒得碎了不成块,加了水就和韭菜鸡蛋碎的汤差不多。要是以前能吃炒鸡蛋就不错了,可现在闺女赚钱,还那么累,自己不能给做点好吃的,聂母心里有十分自责,打算下一次多搁点油。
  聂青禾在炕上趴了一会儿找到对策,明天先去找林掌柜学急需的字,然后让小力赶紧读书,自己可以假装跟着识字,早点光明正大地记账记笔记。有了对策她一下子不累了,闻到外面的香气就跳下地,笑道:“娘,什么好吃的?”
  聂母:“韭菜炒鸡蛋,就是炒碎了。”
  她给聂青禾盛了一碗面条,舀上一勺子韭菜鸡蛋浇头。
  聂青禾尝了一口,“不错啊,好吃!”
  聂母就笑起来,“下一次我多放点油。”
  聂青禾:“对,娘你以后隔三差五买点肉,多买点鸡蛋和鱼,红花和小力长身体呢,得吃点营养的。”
  赚了钱不吃不喝,那干啥呢?
  聂红花一听让多买点好吃的给她和弟弟,当时就乐了,哈哈一笑,“我觉得挺好。”
  她这两天勾发网,速度挺快,也拿到几个零花钱。她很想去外面买零嘴吃,可娘不给她出去,让她一直在家里勾发网。还是两个姐姐体贴,昨天亲姐给她带了蜜三刀和绿豆糕,今天堂姐带回一小包饴糖。
  嗯,她只吃了两块就被娘没收了,说要细水长流地吃。哎,她真的讨厌细水长流,真的讨厌一次就吃一块,她就想一口气都吃光,吃个过瘾!哼,别让她有钱,要是让她有钱,她非得把牙吃烂掉为止!娘整天说少吃糖,吃糖多了烂牙,可她也没看到谁是吃糖烂牙的。一年到头吃不了几块,怎么烂啊!
  聂父没回来,聂母给他留了饭。吃过饭以后,聂母领着孩子在巴掌大的天井里勾发网。
  聂青禾坐在草编的蒲团上想事情,她问堂姐:“姐,要不你别去绣衣楼,跟我去柳记吧,我教你梳头化妆。”
  堂姐下意识道:“青禾,我……我不行的。”
  她真的不敢,她在绣衣楼做活儿,从来没去过前面铺子,见到了陌生人她就不敢抬头,脸红心跳加快,嘴巴跟本黏住一样不知道怎么说话,如果是陌生的男人,那她更是要羞死了。
  聂青禾鼓励她,“哪里不行呢?你手很巧啊,学东西也很快。”
  堂姐就不说话了。
  聂青禾心里叹了口气,就没再说什么。
  聂红花倒是想跟着聂青禾去,可聂青禾不要她,让她再长两岁的。聂青禾很想把她和小力一起送去先生那里读书,就怕先生不要。
  晚上睡觉的时候,堂姐犹豫了一下,对聂青禾道:“青禾,你……你别生气。”
  聂青禾笑道:“姐,你想什么呢,我哪里会生气。我是觉得赚钱的机会还是很多的,我们尽量多赚点。”
  堂姐点点头,“你还是多休息,注意身体,别累坏了。”
  在她心里还是觉得女人嫁人最重要,嫁人以后还是要在家里带孩子做饭做家务,连去织布坊织布,绣衣楼绣花的时间也没的。像聂青禾这样去铺子卖东西,那更不长久。宋家……就算宋家不成,那别人家也介意啊。不过如果青禾跟柳家三少爷成了的话,他应该不介意吧。
  只是三少爷是庶出,听说柳家大娘子不想让他沾染家里的生意,都要留给大少爷和二少爷,要这样的话,那还能让青禾管铺子?她觉得不管怎么着,青禾顶多在铺子里做两年就拉倒了。
  聂青禾不知道堂姐想得这么复杂,她太累了,直接红花附体躺下就睡了。
  这夜聂青禾睡得有点不踏实,一晚上都在做记账、识字、找借口、卖货等等的梦,生怕自己哪里没圆好露馅儿了。
  后来她梦到一批枣红马,马上还是那个穿着流云丝衣的少年,他居高临下,垂下薄而锋利的眼角睨着她,“做爷的女人,金山银山都任你。”
  聂青禾刚要吹口哨,醒了。
  她躺在炕上,瞪着屋顶,自己这是……太累了竟然做了个很别致的梦?看来自己这个两世单身狗真的恋爱经验为零,梦里的男人居然是个偶像剧霸总风,哈哈哈哈,好丢人哦。
  想想男人那张脸真的盛世美颜,如果能天天瞅一眼,干活儿也不累的。她忍不住抱着被子滚了一圈,心里那点烦躁一下子烟消云散,又活力满满了。
  第30章 学识字--哪有人提笔就写这么好的?
  破天荒的,早饭居然有煮鸡蛋,一人一个,大家都惊呆了。以前除了过生日、寒食节,可别想吃煮鸡蛋。这可是聂母一大早跟张大婶买的!
  聂红花瞪圆了眼睛,聂小力则张大了嘴巴,想看看自己能不能一口吃掉一个煮鸡蛋。
  聂青禾吃了一个煮鸡蛋,喝了一碗粥,又吃了两口馍就去铺子。
  她没想到方娘子和赵娘子比她还早,这俩人是邻居吗?
  她俩是闻讯来买洗发膏的,昨天有人来买了洗发膏回去,问她俩买没买,她俩就有些不爽。“聂姑娘,洗发膏早就做好了啊,怎么不告诉我们一声啊,我们肯定会买的呀。”
  聂青禾笑道:“两位买洁面膏的时候没熬好,是当天晚上才熬好的。”
  方娘子又问她昨天是不是不少人来找她梳头插戴,还买了洁面膏和洗发膏之类的。赵娘子还说了几个人,什么赵家的,李家的等等。
  聂青禾忖度她们的意思,这是想要介绍费来的吗?说实话,就算她们不介绍,她的名声肯定也会打出去。不过她们帮忙说了句话,这时间就大大缩短了。副作用就是她还没有完全准备好,没有按照她的预定计划循序渐进,工作了一下子增加,让她有点累。
  当然,能帮她介绍客源,任何时候,她都感激得很。
  她笑道:“是呢,多亏了两位娘子在外面帮忙宣扬,她们好奇就来试试看,结果都很满意呢。”
  她既感谢了两位说好话,也把自己强调一下,是她手艺好人家满意,如果手艺不行,来了也没用。
  她领两人去后面灌洗发膏,就发现钱老婆子又领着几个老婆子老头子来洗头呢,阿良和珍珠也在帮忙。
  钱老婆子似乎很享受这种指挥人的成就感,一会儿让这个这样洗,一会儿让那个添点水。
  聂青禾觉得她可以,就没去干涉。
  方娘子和赵娘子对视了一眼,真没想到才几天功夫,聂青禾这里就真生意兴隆了。
  不过这些人可不是她们介绍的,看来没有她们那句话,人家也会卖得不错呢。两人心里不由自主地就把邀功的心思压一压,不敢在聂青禾面前太过放肆。
  聂青禾亲自给她们灌洗发膏,一斤五百文,她们带的罐子能装一斤多,聂青禾就多送了她们一人一两。
  一两就是一百文,但是不需要聂青禾出钱,如果给她们减钱的话,她去林掌柜那里入账可不好弄。
  两人原本想便宜点,但是一想,聂青禾顶多给便宜个十文二十文的,那还是多送一两好啊,能用很久呢。拿回去以后,还可以分给姐妹妯娌啊,多有面子呢。
  聂青禾看她们很高兴,便又恭维几句,再次表示感谢。
  看她是真心感激她们,既给抹钱又多送洗发膏的,虽然她们本身就是想着占便宜来的,心里还是很高兴。
  方娘子还又替聂青禾着急,觉得她小姑娘太实在,对人没心眼,如果别人都要多给点,难道她也这样?那可不行的,又不是所有人都给宣传名声介绍生意呢。
  赵娘子:“聂姑娘你放心,我们多多给你宣扬,还介绍人来你这里梳头买膏子。”
  聂青禾当然欢迎啊,不要小瞧中产女性啊,她们自己有个圈子,邻居啊亲戚啊能拉不少人呢。这两位为人热情,又喜欢张罗事儿,虽然各有小缺点,但是比起优点,她的姐妹团还是可以包容的。这就决定她们的人脉圈子还是不错的,推荐口碑好的产品绝对可以成功。
  就在游园会提提名字,都带来这么多顾客呢,那些来考察的顾客不管怎么说都满载而归,她相信她们用了以后还会来买的。
  这就是别人给了机会,自己要靠服务和产品来抓住。
  当然聂青禾维系和她们的关系,却也不会刻意讨好奉承她们,而是平等相处,这样大家心态好处得更长久。她不会把自己放在低处说违心的话奉承她们,却会说一些梳妆打扮的小技巧,让方娘子多梳发丝垂下来的发型,而赵娘子就尽量干脆利索些,把小脸蛋都露出来,还会邀请她们过来修眉。


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