第3章 创业构想

  “嘟嘟”手机响了，张益达拿过手机一看。微信群“京城大学足球队”有新消息，艾特全员的那种。内容是“晚上8点，南天门火锅聚餐，请知悉，收到请回复！”
  张益达回了个“收到”后，一看时间已经七点半了，收起手机，换了身休闲服，对着镜子整理了一下发型，给李旭打了个招呼就出门了。
  因为南天门火锅店就在京城大学门口外不远，接近两公里的样子，等张益达走路到店的时候已经七点五十了。
  店面不大，生意还比较火爆，在店员的指引下找到了足球队的基友们。一共二十多人，在大厅坐了足足三桌。
  “益达，来，坐我旁边。今天可要好好和你喝两杯，你可是我们这次比赛的大功臣。”
  说话的人高高瘦瘦的，戴着一个黑框眼镜，看起来十分文雅。这会儿正站起来招呼张益达过去。
  “收到，阳sir”
  张益达敬了个礼说道。
  “哈哈哈哈哈”
  满堂大笑道。
  开了个小玩笑，大家插科打诨地也都聊起来了。
  招呼张益达过去这个人叫林真阳，金融数学专业大四学生，目前是校足球队长，同时兼任北大校学生会副主席。人比较亲和，在学生中很有声望。
  挨着林真阳坐下后。
  “伤势不要紧了吧，抽个空去医院全面检查下，小心无大错！”
  林真阳关心道。
  “是啊，是啊，下午你晕倒了可吓了我们一大跳”
  “再去医院做个全面检查吧！”
  其他人也七嘴八舌地关心道。
  虽然彼此也都才认识不到半个月，在一起球也没踢几场。不过对于球技过人，品性不错的张益达同学，大家还是比较喜欢的。
  “好的。谢谢各位老铁关心！明天我就去来个全身大检查！”
  张益达抱拳朝四周恭维了一圈，表达谢意。
  京城大学足球队的学生来自天南海北的都有，所以为了照顾大家的口味，火锅是点的鸳鸯锅，一半红汤，一半清汤。
  毛肚，鸭肠，鸭血，牛肉，郡肝，一道道菜依次摆了上来。
  张益达熟练地夹菜下锅烫了起来，全是下到的红锅，川地的人都吃的比较辣，他也不例外。
  火锅飘香，热气四溢。
  林真阳拿起冰冻的啤酒给自己满满当当倒了一杯，举起杯子，招呼着本桌及旁边两桌学生一起站了起来，一起朝张益达敬酒。
  开口道：“这第一杯咱们大家伙敬张益达，这次比赛赢得这么痛快，他贡献最大，为球队，为学校赢得了荣誉！”
  “来，干了”
  说完，“砰”的一声，跟张益达碰了一下杯，然后一口气把酒喝完了。
  接下来的其他队友也依次来敬酒，气氛热闹，“砰砰砰砰”的碰杯声就没停。一杯接着一杯，张益达连喝了一二十杯，喝到后面都开始打嗝了。
  一圈下来，肚子涨的要命，赶紧尿遁。
  方便完回到大厅后，只见大家三五一群地喝酒划拳，吹牛聊天。
  回到座位后，也回敬了林真阳一杯。
  想起来林真阳是金融数学系的，他又是学生会副主席，有几个大佬也是这个系毕业的。便问道：
  “林师兄，你认不认识唐林和杨一虎这两位师兄啊？”
  “我们系的？哪一届的啊？”
  林真阳低头思索了片刻回答道。
  “唐林，应该是九几届的，毕业后去了华尔街，2000年后才回到中国做天使投资人，他创办的企业叫宜信，做财富管理的。”
  “杨一虎，应该是零几届的，他有个企业叫人人友信，互金领域的。”
  “这两个人都是你们系的，虽然毕业多年了。想着阳哥你在学校人脉广嘛，帮我打听一下，能要到联系方式就更好了！我到时候请你喝酒！”
  张益达满脸堆笑道。
  “哦，都是毕业多年的师兄啊！我说怎么对这两个名字没什么印象！”
  “行，没问题，我托人去校友会名录里给你查查，看看能不能搞到联系方式！只能说尽量啊，不敢打百分百包票的啊！”
  林真阳回答道。
  “那谢谢阳哥了，不管成不成，我都请你喝酒。”
  张益达笑呵呵道。
  “你打听这两个人干什么，还都是做金融的。我没记错的话，你应该是学历史的啊？”
  林真阳有点疑惑问道。
  “我想找他们合作，想着通过校友会这边能不能给搭上线！”
  张益达想了想，还是把真实目的说了出来。
  “合作？什么合作？你这是想创业拉投资吗？”
  林真阳感觉这世界变化太快，一个刚入学二十多天的学弟就要创业了，他需要喝杯啤酒冷静一下。
  “对，是要创业，但是投资的话随缘吧，主要还是想跟他们的公司合作！”
  张益达淡淡地装了个b，心想合作就好了，投资的话现在看来好像跟他们没什么竞争，以后就说不好了。如果股份让出去不是太多的话，那就接受一部分融资，加速企业发展。
  如果融资转让股份太多，以后兵戎相见的话那就尴尬了。
  林真阳一听他真的要创业，差点被啤酒呛到。半天平缓下来后，想了想，认真问道：
  “创业的话，想好开什么公司了没？”
  “团队如何招募？业务如何展开？”
  “另外，你怎么处理公司事务？休学全职加入，还是一边读书一边兼职打理？”
  “我不是泼你冷水，只是站在我的角度帮你参谋一下。”
  张益达点了点头，收起了嬉皮笑脸，正色回道：
  “开办什么公司，我已经想好了。互金领域创业，pc端网站和移动端app都要搞，特别是移动端开发。”
  “公司主营业务就是移动金融产品超市，对接银行，保险，理财，贷款等各类金融公司，把他们的产品合作上架到我们平台。”
  “首先，用户注册成为我们平台会员，可以像逛超市一样任意挑选合适自己的金融产品。理财产品可以比对产品收益率，贷款产品可以比对利息，保险产品可以比对保费和保额以及所保病症数量与轻重！”
  “而对于合作伙伴公司，我们平台的用户挑选好适合自己的金融产品，点击链接进去就可以跳转到产品提供方，直接完成交易！”
  “对用户层面来讲，可以选择的金融产品更多了，其实带来的最大好处就是便利性！”
  “对于合作伙伴一方来说，这就多了一个销售渠道，可以提升产品销量！”
  “而我们公司为用户，为合作公司都带来了价值，从基本面来看，这就是一个可持续的商业模式！”
  张益达停了下来，喝了口啤酒，润润嗓子。
  而林真阳一脸思索状，示意继续讲。
  张益达接着道：
  “接下来我们说团队招募，技术的话前期我准备找咱们师兄师姐先以最快速度做出1.0版本出来。”
  “没有产品的话没法出去谈合作，所以产品得尽快做出来。”
  “技术不是重点，后面慢慢补充全职就行了。”
  “商务的话就需要有点功力的才行了，要忽悠人家公司和我们这个才起步的小公司合作，前期很艰难，所以这一块我打算扛起来！听说杰克马的中供铁军不错，要是能挖一两个过来那就最好了！”
  “运营的话那是重中之重，我们这种公司最核心的就是流量，前期花钱的大头也在这上面。这个肯定得招募全职，还必须得请一座高手来坐镇！”
  “业务开展的话，这不是在咨询你吗？”
  “先从校友会下手，杀熟吧。先合作下来几家，再向外拓展！”
  “我的话，前期肯定只有兼职打理了！”
  “前期辛苦点，一切步入正轨我就轻松点了！”
  这也是张益达的心里话，后期他更多的是在战略上面做规划，具体执行肯定是由下面的人来操盘。
  林真阳作为京城大学金融数学系的高材生，又是学生会副主席。见识也是不低的，见张益达回答得条理清晰，还挺像那么回事儿。细细评味话中内容片刻后，又继续追问道：
  “模式是可行的，跟融361类似，但是流量从哪儿来？”
  “你这个创业计划，最大的弱点就是流量，没有流量你就是巧妇难为无米之炊。”
  张益达没有立即回答问题，喝了口啤酒。反问道：
  “林师兄，你也大四了，是打算继续读研深造还是就业？”
  林真阳见张益达没有回答他的问题，也没有在意，回答道：
  “就业，明年我会参加校招。”
  如果不出意外的话，跟前世一样，林真阳最终去了一家外资投行，从最底层的分析师干起，17年成为投资经理，19年升任vp副总裁，年薪百万，妥妥的青年才俊，金融精英。
  至于跟张益达，两人也一直没有断了联系。既是校友又是队友，这都是人脉关系。说不定下一秒就有需要对方帮忙出力的地方。
  在2019年张益达重生前夕两个月，林真阳还飞赴蓉城，考察了张益达家的宠物食品厂。
  谈了谈风投机构入股以及承销上市方面的合作，本来合作都要敲定了，结果张益达莫名其妙就回到了2013年。
  校友圈的力量还是很强大的，特别是顶级名校。不管是你创业也好，在企业上班也罢。因为有强大的校友圈，你就有可能比别人多成交一单业务，多拉到一轮融资！