第174章 百花齐放才是春
詹干特前脚刚踏进宁远城，满载而归的康沙莱跟着也出现在城东。当李怀唐与詹干特会意大笑之时，康沙莱刚好来到城中央的大帐。
用天敌来形容此刻的两位巨贾一点都不错。在宁远城的不期而遇，康沙莱和詹干特都表现出了浓浓的敌意，毕竟，同行如敌国。
可李怀唐并不这么认为，在他的眼里，市场的容量无限大，不是区区数名的大商巨贾就可以占领的，只要利益一致，完全可以互利互补，比如，购买詹干特的食盐同时，可以将康沙莱从大唐带回来的丝绸和茶叶卖给詹干特，甚至以物互换，连金银都节省了。一来一去，税入就成倍增加。
这个建议一经提出，两位还在敌视的商人马上意识到了巨大的商机，本能抗拒的敌意立刻化为热情的友善，大有相见恨晚的味道。
说到丝绸和茶叶，康沙莱还真的从安西带回了不少。为了掩饰所携带的违禁品，军械贩子王旭从长安带来了大量的丝绸和茶叶作为表面的掩护。货物交割的时候，康沙莱也为这些珍贵的货物支付了相应的款项。在河中地区，丝绸和茶叶非常的受欢迎，对康沙莱来说，这绝对是一举两得的买卖。
意外的收获，让詹干特欣喜若狂。两位奸商把城主李怀唐冷落在一旁，热情而激烈地讨论着价格。见状，李怀唐干脆就把食盐买卖也交付给康沙莱处理，得到授权的康沙莱受宠若惊，激动万分，再一次佩服自己选择靠山的眼光和勇气。
两大未来巨贾恨不得马上就将各自的货物卸下来，好给他们的驼队装上对方的物资。经过一番讨价还价，在意犹未尽中，双方都满意地达成了条件，并且约好了下一次的交易时间和规模。
交易顺利完成，双方都很满意。
李怀唐没有忘记提醒詹干特：“记住，下回多运点食盐过来，最少也得是这一次的五倍，少了我可不收。”
詹干特从楞到呆，转而到痴，半饷才不确定问道：“城主所言可是当真？这么多盐，吃得完吗？”
李怀唐道：“将军一言，驷马难追。你就按我说的办，如果你的实力不够，我去找别的大商人。”
“别，别，城主别误会。就为了城主的诚意，我詹干特家所有的商队都往这里走又如何？”詹干特怪自己多嘴，对于人傻钱多的主，闷声发大财才是王道。
詹干特马不停蹄地走了，带着昂贵的丝绸和茶叶，更带着做梦都会笑醒的预期，沿着来路回去了。他迫不及待地想尽快再走一趟宁远城，抢在其它商队发现这个金窝窝之前，把李怀唐手中的迪拉姆都榨个干净。
康沙莱回来了，带来了李怀唐梦寐以求的数百张强弓强弩。李怀唐亲自检查了每一把大杀器，信心得到极大的提高。
宁远城处于各个势力之间，北面与突骑施人隔着费尔干纳山山脉为界，西面有拔汗那和石国，南面隔着葱岭与吐蕃为邻，甚至，只要大食人或吐火罗人愿意，也可以轻易挥军沿着瓦赫什河河谷杀过来。如果军事实力稍弱，被吞掉是毫无疑问的。他必须在尽量短的时间内强壮自己，把自己强大到有傲视群雄的实力。
当然，军事实力的提升不是依靠数百张弓弩就可以解决的。李怀唐注重的是渠道，一个获得利器的渠道。量变是质变的基础，只要一切都上了轨道，方向正确，那么目距离目标就会越来越近。
兴奋之余，李怀唐拉住康沙莱问道：“能不能弄到伏远弩脚踏弩之类的强弩？价钱不是问题。”
答案让李怀唐失望了，别说是脚踏弩，就算是下一批的臂张弩和角弓交易也要等上半年，因为，这种军械被监管的很严格，通过各种手段弄到的实在不多，长安城的那位卖家需要时间去筹集下一批。
如果是这样，那就只能依靠自己自给自足了，人才啊，李怀唐突然感觉到了匠师的重要，可这种懂得制作强弩的人才，除了大唐，别无分店，而且都几乎集中在长安洛阳，要把他们请过来，几无可能。
李怀唐沉思了一会，自言自语：“不能吊死在一棵树上，想办法，多找几个供应渠道，安西和河西这几年与突骑施人的吐蕃人的战争比较多，肯定有机会的。嗯，看来大唐也需要有我们的随风了。”
“上将军教诲的是，我们康家在大唐还是有一定的路数的，我马上派人回乞史城，请兄长帮忙，必不负将军的期望。”
康沙莱感到在这里大可作为，他自己已经忙不过来，想让在乞史城的康家尽可能多地将资源分配到这里来。至于军械的买卖，他也不担心，只要启用康家在大唐的商路，弓弩的渠道应该没什么问题，利益所在，无人不趋之若鹜。
倒是李怀唐对宁远城的规划和定位，让他感到机会的同时也意识到了挑战。一旦宁远城成了繁华的商业中心，李怀唐对康家的依赖或者是合作的基础都要受到削弱。
“上将军，这个工商区，有必要修建得如此之大吗？”
康沙莱在鲁大匠的规划图纸前出神地站着，小心翼翼地向李怀唐试探。
李怀唐当然听得出康沙莱酸酸的语气，拍着康沙莱的肩膀笑道：“我还嫌小呢。宁远城东接物华天宝的大唐，西连富饶的河中地区和宽阔无边的大食，南可达人口众多的天竺诸国，向北是草原各部落，据说可通过怛罗斯通往大秦等地。他们都需要大量地互补各种对方优势的物资，宁远城作为中转城，何其小也。”
“其实，用乌蒙的话说，你的担心就是那什么一叶障目。我李怀唐不会抛弃任何一个族民，至于和康家的合作关系，更是不可能切断。在我最艰难的时刻，所有冒险跟随我的人，我是铭记在心的。”
“宁远城的繁荣，与我们息息相关，一荣俱荣。商队，就像绽开的花朵，一两支不是春，百花齐放才是春。相信我，康家的利益只会水涨船高。”
“还有，你看，这是工坊区，所出产的葡萄酒，皮革，纺布，琉璃器皿，腌肉等都需要大量的商队来消化。康家作为宁远城的东道主，为何不占其地利？”
李怀唐的循循诱导给了康沙莱一颗定心丸。
康沙莱点头道：“上将军勿怪，是康某掉进小心眼了。上将军给予的信任，我康家无以为报，唯有坚定地站在上将军身边，与上将军共同进退。”
“这个商区，我代表康家预定十个商铺，工坊区，我投钱酿酒和制作皮革，所产成品可以投入到商区，那些闻风而来的众多商队正好帮我赚钱，哈哈，不错不错，上将军真是高人，太有才了，康沙莱佩服之致！”
在图纸上指指点点的康沙莱，完全开窍了，巨大的商机浮现在眼前，当下兴奋得直搓手。
“嗯，百花齐放好，百花齐放好。”
“可是，”康沙莱想到了一个关键的问题，“那些商队会来吗？”
李怀唐郑重地点点头，道：“这个很重要，可只要我们方法得当，肯定不成问题。从需求上来讲，我们北面，突骑施人已经切断了丝绸之路，从那里经过得向苏禄汗缴纳大量的过路税。南道是葱岭，路途遥远且艰险不说，还要面临大食人的剥削。而从我们这里走，单是路途的优势，商人就会懂得选择了。所以，只要我们提供一条安全便捷和低税率的通道，趋利的商人能不走此道吗？”
“上将军高见。我马上派人再去安西大量采购丝绸和茶叶，顺便把食盐运过去。嗯，还得通知我家兄长都找点工匠，开工坊都离不开这些人。这钱，缺啊，那个，不知道上将军能否方便，预先，嗯，借点本钱？”
说道最后，康沙莱显得有点不好意思。
李怀唐笑道：“钱完全没有问题，可是人手的问题你就自己解决，我无法帮你。还有，食盐你得留下一半。”
“啊！？”康沙莱怀疑是不是听错了，按说这里的食盐不缺啊，前两个月从阿了提部所缴获到的食盐除了运去安西的，还有相当大的一部份，足够全城食用整年的了，而且，那个奸商詹干特不是很快又运来第二批的食盐么？
“上将军，这食盐我们吃得了那么多吗？”
李怀唐笑道：“吃得了，冬天来临前，我们得用掉大量的食盐，到时候，你就会发现这些盐根本还不够用。”
康沙莱更疑惑了，一脸的茫然。
李怀唐道：“得了，这个你就别管。这次，多带点金银宝石过去，马匹我也多给你一点。”
对于李怀唐的慷慨，康沙莱当然求之不得。
在巨大的机遇面前，康沙莱感到时不我待，匆匆道谢，然后就赶紧回去安排各项事务，准备迎接即将到来的挑战。