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穿进年代文抱大腿[八零] 第93节

  而这些人也不是奶茶的主要目标客户,在她看来,不买也很正常。
  奶茶是个新鲜事物,要让人们去熟悉这个东西,还是要持续一段时间的售卖,打出自己的招牌才好。
  林昭坐在自己特意带的小凳子上,尝了尝自己做的奶茶。有些惬意地靠近了火炉取暖。
  这大冷天的,有杯热乎乎的奶茶和一个暖融融的火炉,简直不要太棒。
  天再怎么冷也不怕了。
  林昭手里捧着奶茶,眉眼弯弯地看着来来往往的人,心情惬意的很。
  又过了会儿,又有人被烤红薯的香味给馋过来买烤红薯了。
  紧接着,烤红薯越卖越多,喜欢吃烤红薯的回头客也多了起来。
  还没到五点钟,三轮车上的烤红薯就卖得差不多了,林昭和刘翠两人只好回仓库补充一些烤红薯。
  *
  但从仓库出发后,两人没有回到广场卖烤红薯。
  因为快到下班这个点了。
  按理说,广场上的人越来越多的确没错,但下班摆摊的职工也大有人在,会分流掉顾客,所以林昭选择去公交站牌那继续摆摊。
  毕竟在厂区公交站牌那边,年轻人更多,奶茶好歹能卖得出去。
  等两人骑车到了厂区公交站牌附近的时候,就见到了昨天的那个小姑娘游敏淑。
  小姑娘佝偻着背,蹲在地上画圈圈,身上还是那件单薄的衬衣加黑裤。
  看着都让人觉得冷。
  还有无论怎么看。
  林昭都觉得这小姑娘太瘦了。
  是那种让人看了心惊的那种瘦,就像是她以前在网络上刷到的照片,有关于战丨乱地区孩童的模样,看样子瘦得骨头都露出来了。
  林昭默默骑自行车上前。
  “姐姐,你们终于来了!”小姑娘声音低低的,披散着头发,蹲在地上,见到两人骑车来了后,脸上微微露出内敛的惊喜。
  “真是麻烦你帮我们看着摊位了。”林昭从车上下来,摆好招牌后,盛了碗白凉粉加芋圆递给小姑娘。
  “没事,你们昨天给了我红薯和奶茶,我帮你们看着摊位是应该的。”小姑娘低着头,有些害羞。
  “这是我研究的新品,还不知道还不好吃,你能帮我尝尝吗?”林昭笑吟吟地看着蹲在地上的小姑娘,也蹲下了身。
  小姑娘的头更低了,像是只鸵鸟,想把头埋进地里。
  林昭放轻了语气:“我们两个吃不出来味道,等会就要卖了,也不知道好不好吃,你能帮帮我们吗?”
  “拜托了。”刘翠也在旁附和。
  听到两人的话,小姑娘这才慢慢抬起头来,目光不敢直视两人,怯生生地点头道:“好。”
  “那实在是太好了。”林昭勾起唇浅浅地笑了起来。
  风起了。
  微风吹动了林昭鬓角的碎发,她清凌凌的眼里是浅浅的温柔,倒映着路灯昏黄细碎的暖光,唇红齿白,润泽的红唇扬起了个温暖的角度。
  小姑娘被美得看呆了,愣愣地接过林昭手里的白凉粉后,小口小口地尝了起来。
  凉粉凉凉的,但芋圆又是暖暖的,混在一起,味道并不奇怪,反而有种独特的风味。
  小姑娘哪里尝过这样的味道,眼睛都亮了起来。
  “姐姐,味道很棒。”游敏淑声音低低的,小心翼翼地捧着手里的凉粉,觉得手里这碗凉粉暖暖的。
  “那实在是太好了,谢谢你。”林昭赶紧从三轮车里拿出个热乎乎的馒头和烤红薯,递给小姑娘说,“那下周还要继续拜托你帮我们看着摊位,这是报酬。”
  小姑娘抬起头,愣愣地看着她手里的馒头和烤红薯,用力地点点头:“好,我会的。”
  见小姑娘没有拒绝,林昭这才松了口气。
  又过了会,在马路不远处也出现了个推着三轮车卖烤红薯的男人。
  男人摆摊的位置要比林昭的前一些,直接把三轮车停在大马路上,看起来格外危险。
  刘翠也看见了摆摊的男人,瞪大了眼,赶紧摇了摇林昭:“林昭姐,那边也有个卖烤红薯的,你看到了吗?”
  林昭收回了视线,“看到了。”
  “他怎么也跟着我们卖烤红薯啊,要是他卖得比我们便宜怎么办?”刘翠气得脸都鼓鼓的,像只小青蛙。
  刘翠的担心也是有道理的,之前在农贸市场附近卖菜的时候,有人把价格压低,故意打价格战,搞得所有人都没挣到钱。
  刘翠生怕又发生这样的事情。
  毕竟上回农贸市场的那些摊贩打价格战给她整怕了。
  林昭安抚道:“没事,烤红薯挣不了几个钱,想挣钱还得靠卖奶茶。”
  听到林昭这话,刘翠这才松了口气。
  的确,红薯五分一个,卖一百个也才五块,奶茶五毛一个,卖十杯就有五块了。
  不过她还是讨厌有人打价格战。
  隔老远她都能看到,发个卖烤红薯的男人价格牌上烤红薯是四分钱。
  刻意比他们少了一分钱,又是打价格战这种套路。
  刘翠对这种行为恨得牙痒痒。
  林昭倒是没什么反应,淡淡收回了视线。
  她也看到了男人三轮车上的价格牌。
  但她知道男人用的红薯品种和她这个蜜烟薯25号完全不一样。
  她用的蜜烟薯25号是专门培育出来的品种,甜度和食用性还有营养价值,都要比普通的红薯更高。
  即便男人卖得烤红薯价格便宜,也影响不到她。
  毕竟品种和味道都不同,价格对人群的定位也不同。
  林昭对蜜烟薯25号很有信心,吃过她家烤红薯的人,基本上不会为了便宜一分钱而去考虑那个男人的烤红薯。
  很快林昭的猜测就得到了印证。
  到了工厂下班的时间了,黑压压的人向潮水一样,蜂拥往公交站牌这边赶。
  天冷了,都急着回家吃口热乎饭。
  这些在厂里下班的年轻人都是本地的,要回家,就必须经过这个公交站,或者在公交站等车回去。
  第一次来摆摊的男人哪见过这样的阵仗,开心得嘴角都咧到脑后跟了。
  这么多人,肯定能挣不少钱。
  但让男人没想到的是,很多人都路过他摆的烤红薯摊子,连看都不看一眼,直接奔向后面林昭的摊子。
  这下男人愣住了,美梦破碎。
  刘翠见到那么多人,心里也激动啊。
  人多就代表着钱多,她烤红薯的动作也利索了不少。
  尝过林昭家烤红薯的小年轻们基本上都来复购了。
  那没有尝过的她家烤红薯的,见男人的卖得便宜些,也有些人聚在男人摊子前买烤红薯尝尝味。
  不过总体还是林昭摊子上人多一点。
  因为买奶茶送烤红薯的缘故,手里有点小钱,生活又没有压力的小年轻都会选择买奶茶。
  毕竟奶茶的味道,在这之前她们真没尝过。
  今天要比昨天卖的快一些。
  还不到一个小时,三轮车上的红薯和奶茶便卖光了。
  还有好几个排了很久队伍的小年轻没有买到,在林昭一人送了一碗芋圆凉粉,并且答应下周多做点后,她们这才恋恋不舍地转身离去。
  一边清理垃圾收摊,林昭一边感慨。
  刚刚那会,简直要忙疯了。
  好在提前把馒头和烤红薯给游敏淑了,不然卖到最后都没东西给小姑娘吃了。
  *
  两人和小姑娘道别。
  林昭刘翠两人骑着三轮车回了仓库。
  把车上的器具分别洗干净后,刘翠回想起了她们离开前,那个跟着她们一起卖烤红薯的男人。
  在她离开前,还特意看了眼男人车里的红薯,看起来红薯只卖了一半的样子。
  她心里终于松了口气。
  林昭则没有注意到刘翠在想什么,她清点了一下钱包,算出今天的收益后忍不住挑了挑眉,赶紧记在了账本上。
  她真没想到,昨天一个多小时还只卖了46块钱,今天不到一个小时居然卖了72块,实在是太让她意外了。
  林昭心里有些激动。
  按这个收入的架势下去,开店也不是那么遥不可及了。
  “林昭姐,我们今天卖了多少钱!”刘翠回过神来,见林昭笑得这么开心,忍不住问了一句。
  林昭合上本子,特意卖了个关子:“昨天卖了46块,今天你猜猜看我们卖了多少钱。”
  “55?”刘翠的语气有些不确定。
  林昭忍不住笑了笑:“不止。”
  “六十块?”刘翠犹豫了会,又给出了个答案。
  林昭勾唇:“还要多一点。”
  刘翠捂住嘴巴,这是她敢猜的最高价格了:“七十块?”


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