第246章 0248.小年轻 老狐狸

  {时间：2003年9月8日}
  {地点：种花-特区}
  盛达收购谈判组只呆了一天，中午12：00到，到晚上19:00一行12人就心满意足地离开了帝企鹅。
  真的是来也匆匆，去也匆匆。
  这是因为，一天就谈定了合作。
  虽然翟海兵的12人谈判组到最后是被一个人牵着鼻子走，但那个结果是翟海兵觉得可以接受的。
  1周后盛达会为了与酷玩科技的合作，重新派出一支更高级别的法务组来处理合作合同的细节。这个时间并不是盛达的人定得，而是宁子默定下来的。因为张妙莹身在米国，身边没有合适的法务，还得要找另外的法务团队来负责才行。
  “找君和吧。”
  送完盛达的人，宁子默还在挥着手的时候给武振宇指定下来。
  京城出身的君和律师事务所成立于1989年，是种花最早设立的合伙制律师事务所之一。而他们的特区分部，早在1999年就扎根在此。
  在前世，宁子默在公司ipo之前没有少和他们打交道，他们的专业性还是给他留下深刻的印象。
  这次和盛达的合作，主导并不在盛达那边，而是在占尽优势的酷玩科技。所以法务的框架必定是酷玩来主导，于是合同细节，就交给武振宇拿去君和与法律专家们去推敲，也算是一种放心的托付。
  宁子默有恃无恐并不是无的放矢，盛达或许压根不清楚。他们看似正常的商业行为，其实一早就被宁子默给算计了。
  前世的2003年，远在东部魔都的网络新贵盛达已经是如日中天，《传奇》自2001年的面世为盛达带来了极大的名利。而2002年时，盛达就通过e-sales布局网游在线销售系统，并且成功的把网吧变成了它遍布全国各个角落的点卡终端销售渠道终端。
  为了稳固在网吧渠道中的地位，盛达极力想要将web界面的e-sales在线销售系统改造成为客户端系统，于是在2003年极力的寻找一家可以进行深度合作的网吧软件公司。
  而负责相应事项的人，正是翟海滨。
  宁子默太了解这段历史了，盛达传奇在它没有倒下之前它的强大可不是说着玩的。
  所以如何充分利用好这段预知，就是宁子默在布局网吧管理软件时就落下的定计。
  酷玩科技在搬迁至特区之前，宁子默就预计到了盛达的翟海滨在接触了网吧管理软件公司后，一定会执行前世里那份收购万象幻境的意向。
  不因为别的，只因为市场占有率。
  前世的万象幻境所属的吉胜，是被如日中天的盛达所收购，但吉胜的万象幻境在盛达手上过的并不如意。就是因为盛达本就是游戏运营商，导致与其他运营商之间的抵制。
  这是商业的竞争本质，强如盛达、锦山、网亿，没有一家大公司可以逃脱本质的命运。
  但，宁子默却不一样。
  从一开始，酷玩科技就是站在第三方去切入这个市场。酷玩科技没有运营游戏的实质业务竞争，自然减少了与其他运营商的正面冲突。
  于是在搬来特区后，整个团队就在宁子默的安排下开始了这一次的准备。团队的隐藏目标至始至终都是给宁子默设定到，冲着合作的目标去布置。
  只是没有人知道宁子默藏了这么一手而已。
  现在回看过去，如果没有这一切长达半年多的布局，很难说最后会是一个什么样的结果。
  此时只有靠在椅子上的宁子默明白，这是他利用对前世这个时期的在线销售渠道的了解，再整合上万象幻境这个占有率最高的网吧管理终端，加上其他的各种优势。
  才能和这时的巨头—盛达，签下了这么一份合同。
  并且，一定能签订！
  因为，在线卡密销售是一个趋势。
  但是这份合同，万象幻境新增的这个方向，具有时效性，它会像e-sales一样，在某个特定的时期因为新的替代产品而终结掉自己的寿命。
  宁子默集中精力，脑子在飞速的转动。
  他想到了更远的那个相关计划，当它建立起来的时候，自己必须要换一种方式才能把他们完整的串起来。
  想着想着，宁子默突然想到这一次盛达代表团中不显山不露水的一个人。那人这时候，还只是盛达e-sales事业部外派办事处的主管。但他本身就是青华的高材生，前世里更是被从盛达派出，带领吉胜逆水行舟勇往直前的吉胜总经理。
  那时候他每一周两天在盛达，三天在吉胜。就这样“三心二意”的兼顾着，都让吉胜占据着网吧市场的半壁江山。要不是后来顺网先行一步上市并收购了吉胜，他也是那个时代的风云人物之一。
  这样的人才，如果还放在盛达有点浪费啊？
  人才这样的稀缺资源，当然是要放在合适的位置。
  如果，把他从盛达挖过来和武振宇搭班简直是天生契合啊！
  嘿嘿嘿
  想着想着，宁子默已经整理好思路站了起来。
  伸了个懒腰，宁子默轻轻拍了一记武振宇的肩膀，“走吧，准备下一步的事情。你这边酷玩科技还有太多的事情要做，这一下子敲开盛达的大门，下一步你可是需要和网亿、锦山扯上关系，颇有些一飞冲天的气势呦。”
  武振宇感觉到肩头那只手分量的沉重，体会到那份沉重背后的压力。
  但这份压力摆在他面前时，他竟然挖掘到自己内心中的激动。那是一份激情，似乎消失了很长时间，从2002年蓝天网吧事件之后就沉寂在某处。现在，又给酷玩科技的未来所点亮。
  武振宇点了点头，坚定地跟在宁子默就往出走。这个年轻的老板亲手收编了自己的事业，自己迫于无奈的关上一扇门。
  现在，他却帮自己重新推开一扇窗。
  窗外，是一个新的世界。
  正当他感慨的时候，宁子默突然停了一步。
  “晚点，给盛达的翟总打个电话过去，”
  武振宇眼中的宁子默一脸笑意，似乎在酝酿着什么？
  ***+***
  武振宇这边激情盎然地和宁子默商讨着万象幻境合作后的相关事宜时，翟海滨正站在董事长办公室门口。
  虽然是晚上23:30，但董事长陈天乔从他离开特区接到消息后，还在办公室等他这次特区执行的工作汇报。
  一次简单的收购竟然变成了合作，虽然翟海滨做了定夺，但那个结果是否是董事长所认可的还不确定。
  翟海滨最后理了理心中的头绪，伸手敲门。
  “进来。”
  听到门内传来中气十足的声音，翟海滨推开门走了进去。
  坐在办公桌前的陈天乔放下手中的资料，热情地招呼着翟海滨在沙发就坐。
  眼见着自己合作数年的拍档脸上，有些肃然的神色，陈天乔却笑了笑，“怎么着，网吧管理系统这边你可是做了不少准备功夫。这一次你更是亲自出马，难不成你这次还碰上了些小麻烦？”
  “算不上麻烦，只是这个结果，完全出乎我们的预料。”
  翟海滨给自家董事长的话，又带回到今天被“赶走”之前的那一场谈判里。
  他忍不住皱了皱眉头，但转既就把那个动作按捺下去，“我有点抓不准这个人，还是站在一个第三方的角度说出来让你给判断判断。”
  陈天乔听得眉毛一挑，笑意更浓了，“还有你都抓不准的，成，你说来我听听，给你把把脉。”
  “成，我先跟你说结果。首先是这一次的结果，并不是落定了收购合同。这个就说来话长了，事情是这样的。
  这是一家叫帝企鹅的公司，从形象墙上看过去，一开始还以为是一个孵化基地……
  我们12人的团队，一开始我就设计躲在后边把他们推向前方。可一群人全部都被一个不到年轻人给镇住了……
  万象幻境的新版哪里只是我们现在看到的那么简单，新版的万象已经对接了网游虚拟卡充值接口。未来的万象幻境，可径直就奔着网吧终端展示平台去了……
  支付方面一下子调集了前倍宝公司cto，技术实力就不用说了……
  好嘛，到后来要不是人家自己说了，我们哪知道这位年轻的宁总竟然是前倍宝的员工。
  看那个资金实力，肯定是从贝宝售出股份后受益的那种，所以他们公司那面形象墙上的公司，全是那位宁总旗下……”
  “陈董你说，当时我敲定合作意向的抉择到底是对还是不对？”翟海滨一脸苦笑地摊着手，冲陈天乔无奈道，“我竟然在一个小年轻那里吃瘪，但却找不到任何反驳的理由。”
  翟海滨讲述细节的过程中，陈天乔仍旧一脸笑意，听到有趣的地方甚至笑的还更开心一些。
  这让翟海滨更无奈了，这算什么？
  “我觉得你这个决定下的没有错。”陈天乔见自己的老排挡有些恼火，赶忙拍了拍他的肩膀，“不是我们团队不努力，实在是对方准备十足。”
  陈天乔说完仰起头，脑海里盘算着翟海滨当时面对的细节，末了却只能摇摇头，“这件事换了谁去，都是给对方牵着鼻子走，这是模式决定的结果。”
  “你想想看，那位宁总为什么会强调第三方，这压根就是我们运营方无法突破的桎梏啊！就像他给自己找到的那个立足点，无论是网亿、锦山、还有我们，有谁能逃的了自己原有的身份？只要对方抓死了这一点，他就能做的这种火中取栗的事情。”
  陈天乔说着就站了起来，“来，你跟我到电脑前来看看，帮我确认个人。”
  翟海滨好奇的跟了上去，看着陈天乔走到自己的位置前唤醒电脑。他在电脑前划拉了几下鼠标，入门处是几张照片。
  陈天乔指着屏幕对翟海滨说道，“你瞅瞅这个叫宁子默的年轻人的履历，17岁就去了米国倍宝，任职高级工程师。离职前就已经是倍宝历史上最年轻的coo，还是在纽约时报上被亿倍ceo梅格·惠特曼点名称赞的任务。
  2002年回国后，靠着在倍宝的股份起家。旗下有贸易公司、软件公司，现金流全靠这家叫掘宝的公司。有意思的是，这小子的公司全都是正规经营，一粒沙子都没有纯洁的可怕。
  但是综合看来，他却不是单纯、没经验。而是他给自己制定了一个特别的策略，他用这种特有的方式规避了他所不熟悉的规则，用以在这个时代生存。这种既遵守规则，又有着自己独特手段的人，成长起来太可怕了。
  看他才不到20岁，和他比起来，我们的人因为路太顺，都有些松懈了。”
  “你的意思是？”
  “我们这位叫宁子默的小老弟，未来似乎是一个了不起的人物。”
  翟海滨叹了口气，“我当时也是这种感觉，就不知道多了一个意外的搅局者，对我们到底意味着是好事还是坏事。”
  陈天乔瞧着老友丧气的样子，悠然自得地靠在沙发上宽慰道，“你也别想那么多了，我们摊开本质来谈。既然e-sales有这样的先天缺陷，我们与其在这个方面去纠结，还不如现在就认识到这个错误。
  左右我们都是和万象第一个的合作者，不如在这个事情上推他们一把，就当与那位宁总接个善缘。未来，说不定还能觅得更深层次的合作机会。”
  “陈董，虽然我也这么想过。但你这个话未免也太瞧得起他了吧？”翟海滨见自己的董事长都“投了敌”，顿时一脸无奈。
  瞧着他那个有趣的样子，陈天乔哈哈大笑着就站了起来，准备往窗边走去。
  正在这时，翟海滨的电话响了，他掏出手机瞧了一眼。
  “是酷玩科技武振宇的电话。”
  “你接。”
  说话间，陈天乔独自踱步向窗边。
  魔都的天在乌云下浓罩着，阴雨天总能给人压抑的感觉。
  瞅着那绵绵细雨，陈天乔细细的推演着翟海滨昨天的经历。
  没一分钟，他的身后传来了翟海滨的声音。
  “陈董，是那位宁总直接联系的，他竟然还想向我们借调网吧事业部的胡勇。”
  “哦？”陈天乔转过身来，见到翟海滨那一早上大多是都很沮丧的脸。
  他能明白老友的感受，面对一个年级要相差近半的年轻人，多少都会生出长江后浪推前浪的无力感。
  但，它同时也能激发出不甘落后的好胜心！
  想到这里，陈天乔又笑了起来。
  “网吧事业部随后存在的价值也不大了，既然这位宁总有所图谋，咱们就推他一把大的！跟胡勇谈一谈，放他去宁总那边，我倒要看看那位宁总敢不敢接！如果敢，你就帮我约一下他，我想见见他！”
  陈天乔大手一挥，再转过身的视线像是能穿过阴霾，透过云层，见到躲在天空中的月亮。
  没有哪个时代有着绝对的好坏，但每一个时代，总能冒出一些英杰般的人物。
  他们出生草莽，行事迥异。
  但，未来不可限量。