第七六七章 真正的困难
面对华夏，朗讯和爱立信等国际通信设备制造公司，完全是一幅店大欺客的丑恶嘴脸。
再想想，西方竟然还宣称信奉着‘顾客是上帝’这五个字，方辰着实觉的莫名讽刺。
不过，正所谓你有张良计，我有过墙梯，之前他让洛州邮电局规划科的张宇，也就是他前世的老领导跟富士通签订合同的时候，在合同条款中清楚的写了1992年十月份交货，而且洛州邮电局还拥有随时取消订单，并不支付违约金的权利。
他到时候要看看，等麻生俊知道他在洛州邮电局开实验局，不要富士通交换机时，会是什么样的表情，想必一定很精彩。
要不然的话，就太辜负他这将近一年的隐忍。
按照通信行业的惯例，交换机研发成功之后，就可以找个邮电局开实验局了，这也是邬江星研究团队的做法。
他们就是在燕京开的实验局，一边在实际应用中找出04机的不足，一边再慢慢琢磨04机量产的事情。
而方辰之所以要憋到04机可以量产才开实验局，就是因为他要一鼓作气，一波攻势便把富士通打的落花流水，彻底赶出中原省！
他不想给富士通任何反击的机会！
“别傻乐，说说04量产之后，你在销售上准备怎么做？”苏爽看傻子般的看了方辰一眼，也不知道方辰乐个什么劲。
04机能够提前这么多时间量产，的确是一件可喜可贺的事情，据他了解邬江星带领的通信工程学院团队，预计最快明年三月份才有可能量产04机，擎天通信足足比其提前了七个多月。
但一想到接下来所要面对的困难，他心里都忍不住有些发憷，替方辰和擎天通信捏一把汗。
04机量产只能说是万里长征第一步，真正的困难是如何将04机销售出去。
方辰现在的确是够有钱，但是别说跟富士通，朗讯，爱立信八家通信设备制造巨头比，就是单单跟富士通一家比，都只能说是小儿科，不值一提。
国内的企业常说什么打造百年企业，而富士通却从未提过，因为他们已经是了。
富士通自建立到现在，已经有一百一十多年的历史，并且公司常年在世界五百强第五十名左右徘徊，去年营业额三百亿美元，总资产三百二十多亿美元，将近华夏去年国民生产总值的十分之一。
对，没错，富士通一家企业就差不多等于去年华夏十亿人民所生产财富的十分之一，比去年中原省的国民生产总值还要高30%。
其经营的业务不但有通信设备制造，还涉及半导体电子器件、计算机通讯平台设备、软件服务等三大领域。
富士通是东倭本土排名第一的IT厂商，全球第四大IT服务公司，前五大服务器和PC机生产商，第二大企业用硬盘驱动器的制造商，以及第三大通信设备制造商。
再加上，富士通公司的背后，还有东倭政府支持的巨额低息贷款，跟这样的庞然大物面对面，硬碰硬的对抗，想想都有种不寒而栗的感觉。
根据他的了解，不但洛州市，甚至整个中原省和周围两个省邮电局的发展，主要都是依靠这种东倭政府提供的低息贷款，才能得以发展业务。
邮电局可以通过富士通，从东倭政府手中拿到一定的低息贷款，然后再拿这笔钱来购买富士通的设备，设备安装好之后卖给有需求的用户安装固定电话，挣了钱后再偿还东倭政府的低息贷款。
简直就是三赢，甚至四赢，首先富士通通过这样的手段，将自己的设备卖了出去，然而邮电局也不用背负任何的资金压力，反正卖设备的钱都是在东倭政府和富士通之间打转，他们一分钱的本钱都不需要出，等什么时候从用户手中把钱挣了，再说还钱的事情，就以现在国人对电话的渴求，可以说只要能弄来交换机就能挣钱。
无本，利润极大，天底下最好的买卖大抵就是这个模样，怪不得现在各省各市，把楼修的最高最大的就是邮电局了。
以东倭政府来说，它这样做可以从富士通等企业身上获得大量的税收，以及解决就业，增加社会财富等等，而对于国内，这种方式则能极快的提高华夏固定电话安装率，解决通信设备严重不足的问题。
甚至对于普通用户也有好处，交换机多了，最起码电话安装的时间不用等待太长，可以尽早的用到电话，享受楼上楼下，电灯电话的社会主义生活。
可以说，在这种商业模式中，几乎是人人获利，每个环节都获得了自己想要的东西，简直堪称完美。
而这种以东倭政府低息贷款为矛的强大商业模式，在华夏可谓是大行其道，涉及到方方面面，各个行业。
唯一称得上问题的是，华夏人民辛辛苦苦一滴血一滴汗赚到的钱，就这么轻轻松松的流入了东倭企业和政府手中。
但一个愿打一个愿挨，似乎也没有什么可以指责的地方。
除此之外，这些东倭企业还有一些不足外人道的盘外招，比如说富士通就会名义上邀请一些邮电局的干部免费出国考察，实则是带着这些人旅游，好吃好喝好招待不说，临走之前还会塞各种价值昂贵的礼物。
更有甚者，会帮助一些领导的孩子出国留学，帮忙联系学校不说，还给予高额的生活费。
反正这些东倭企业为了挣钱，无所不用其极，各种拉拢腐蚀。
这两年，他自己都亲自处分了好几个这样的干部。
想到这，苏爽轻叹了一口气，一股强烈的无力感涌了上来，东倭这种内外夹击的商业策略，简直坚不可摧，无可撼动，如果他是方辰的话，真是要绝望，根本生不出与之对抗的决心。
见状，方辰微微一笑，神情轻松自若的说道：“其实真没什么难的，富士通怎么销售我就怎么销售，然后价格再比他低一点就是了。”
苏爽面无表情的看了方辰一眼，“你这话听起来似乎是挺有道理的，但你觉得你能像东倭政府一样，源源不断的给邮电局各种低息贷款吗？”
04机的价格比富士通交换机的价格低，这个倒是毋庸置疑，毕竟要是价格比富士通产品的价格还要高，那还国产个屁啊。
但要知道，就不说那些乱七八糟的盘外招，仅仅东倭政府可以提供低息贷款这一阳谋，就几乎是无解的。
嗯，没错，04机的价格是低，但对于邮电局来说，购买富士通交换机的钱是东倭政府低息贷款出的，也就相当于现在不需要花一分钱。
一个是低价但花钱，一个是高价但暂时不花钱，他就是用脚趾头想，也知道国内囊中羞涩的邮电局会选择第二种方案，毕竟邮电局只有买到交换机，然后把电话卖给普通用户，才能有钱。
除非说方辰也能低息贷款，或者干脆暂时不要钱，先把设备卖给邮电局，等邮电局挣了钱之后再收钱。
可这种把戏东倭政府自然玩得起，而方辰作为个人，能玩得起吗？
想到这，苏爽的脸上顿时闪过一丝傲然来，最终04机销售的事情，还是要靠他……以及上面。
作为洛州一把手，他一直关心着擎天通信的发展，而前一段经过他的申请，上面打算多多少少给方辰点政策，要不然04机销售这事真悬了。
可下一瞬，方辰竟然毫不犹豫的点了点头，理直气壮的说道：“您说的没错，我的确可以像东倭政府一样源源不断的给邮电局钱，而且东倭不是低息贷款吗？”
说到这，方辰拍了拍自己胸脯，咚咚作响，豪情万丈的说道：“我无息贷款！04机的设备钱，邮电局可以等设备安装调试到位两年后再给我。”
听了这话，苏爽不由倒吸一口凉气，难以置信的看着方辰，他觉得方辰疯了！真是疯了！竟然还真要模仿东倭政府！
虽然他也觉得这是04机唯一的出路，但想想跟真打算这么干，这是两个概念。
“你兜里有几个钱？能跟东倭政府玩一样的把戏？别到时候还没等到邮电局还你钱，擎天通信的资金链就先断了！我告诉你，擎天通信要是关门倒闭了，你小子这辈子别想娶苏妍！”苏爽腾的站了起来，居高临下的看着方辰，厉声说道。
见苏爽这幅急赤白眼，色厉内荏的模样，方辰不由翻了个白眼，这什么人啊，竟然把擎天通信的未来跟他娶不娶苏妍给挂起钩来了，有这么当亲爹的吗？
苏爽眼睛直勾勾的盯着方辰，他刚才的话绝对不是开玩笑。
被方辰忽悠的，他已经把洛州未来的发展寄托到了方辰和擎天通信身上，结果方辰却要玩这么险的一招。
他承认方辰是有钱，可有钱也没有说这么垫钱的道理，而且真不是他小觑方辰，这钱方辰真垫不起，别的不说，仅仅中原一省今年的通信设备采购资金就需要十二亿左右，放眼全国的话，差不多二百多个亿，并且明年会更高。
而方辰去年和今年投资在擎天通信的厂房翻修扩建，设备改造升级采购，人员工资就花了将近五个亿，如此加起来，这就是十七个亿，这年头除了方辰之外，华夏最有钱的富豪身价也就一两个亿左右，方辰就算是比这些人有钱十倍，二十倍，三十倍，但却又能扛多久？
一个弄不好，04机还没有走出中原省，擎天通信的资金链就断裂了，甚至连方辰也要跟着玩完。