穿成反派男配他亲妈 第63节
之后她跟贺意康的事情，她跟周睿新的事情，她就本能的闭嘴了。
她跟贺意康，未婚先孕，莫名其妙结婚，最近才真正离婚的事情，她是肯定不会多说的。她最多告诉别人，她有一个孩子，以及她已经离婚了。再说的多一点，那就是她的孩子，现在在男方那边生活，是男方家在抚养。
至于周睿新这边，她之前去会所当服务生的事情，还有这次她碰到周睿新，被对方再次送到贺意康床上的事情。她怎么可能会说，她又不是脑子坏掉了。
所以此刻，即便看出好朋友的好奇，最后聂琳琳只能再次打哈哈了。
“……”
而看到聂琳琳不愿意说实话，王米莉的脸色明显有些不好了。
看到对方明显失望的表情，聂琳琳有些无奈，最后就只能挑了更加安全的问题。询问起对方，到时的元旦小长假要怎么过了。
聂琳琳跟王米莉的情况，现在有点像那些度过了热恋期后，就到了平淡期相顾无言的感觉。
之前两人刚刚认识时，她们你说你的事情，我说我的事情。都是一副掏心掏肺，知无不言言无不尽的模样。
但是等度过热恋期了，他们的情况就趋与平静了。
至少天天出差的聂琳琳，真的没有精力，天天的再跟她聊天。
她儿子的事情，她跟贺意康的关系，甚至聂琳琳私下还有官司的事情，她都不可能全部都告诉对方的。
而对王米莉来说，她其实真的把聂琳琳当成朋友了。
所以在对朋友掏心掏肺后，还因为她的介绍进了世纪华城后，她就希望聂琳琳能一直像以前那么对她了。
所以此刻，在看到聂琳琳的态度后，以及听到她现在的话后。王米莉就有一种自己隐隐约约，再次遭到了背叛的感觉。
“我因为买房的事情，跟我爸妈闹翻了啊，这个小长假我肯定不能回家。我原本的打算是跟你一起出去玩玩，你现在这么说，那就是有其他的安排了？”
感觉有些话还是需要直说，所以王米莉咬着筷子想了一下，就直接跟聂琳琳说了她的安排以及不满。
“额——”
感觉自己莫名其妙就变成了一个大渣男了，稍微的意外了一下，最后聂琳琳只能直言道：“我要去看我儿子，我都已经快两个月没有看到他了。”
“……”
聂琳琳好像一直都很忙，在公司时她忙着见客户忙着出差。周末休息了，她有时候也在出差，也在外面拍视频见客户。这次的小长假，她又已经计划着看自己的孩子了。甚至两人都在一个公司时，聂琳琳也不是天天跟她一起吃饭。有时候她是跟她的那个师父或者他们部门的其他组员，大家坐在一起吃饭的。
感觉有些无奈和难过，最后王米莉就低头安静的吃饭了，就不再主动的跟聂琳琳说话。
而看着对方的状态，感觉对方的心态还是那种学生时期。你跟我是朋友，就要天天的跟我在一起，吃饭玩耍都不能再跟别人在一起的特殊状态。
轻轻的叹口气，聂琳琳也就不再上赶跟对方说话了。
周向文跟她说的下年度的总任务，刚才他们其实是没有讨论出具体的数值。
但这个数字，是下午他们开完会后，他们每个人都要交上去。
等交上去了，之后的一整年，他们就要按照这个走了。
这个东西，关系着自己下一年真正的提成，真的不是随便填填。
除了这个外，如果过几天她要去香江的话。
她现在就要提前把机票就买好了，回来的机票也要提前买好。只三天的假期，她可不能再像之前那样省钱坐火车了。
这次过去，她也要给大家准备礼物。
贺意康的不算，小豆豆，贺老先生，陈叔和李嫂，甚至陈家两兄弟的，她都应该准备一下的。
除了这些外，她最近也要抽时间再去拜访一些客户，再次努力一下。
东北冬天确实冷，但这个时间她也不能天天待在办公室不出去的。客户是可以不出门云买房云看房，但像他们这种，还是应该继续努力的。
而且她的最终目标就是做自媒体，既然有这个意识，那么不管是什么时候，她都应该拍视频啊。
而且谁说的，天气冷了，就不能出单了。
不管是十二月份，还是下面的一月份。
大家都天天的待在家里，她这个时候再去找客户，客户应该更有时间让她拍摄，或者更有时间看她的视频云买房或者买她的拉杆箱和巧克力饼干。
聂琳琳是个行动力特别强的人，基本上想到什么了，她就会立马去做。
也许是上辈子因为胆怯和懒惰，她感觉她错过了很多的机会。
反正到了这辈子，她就变得尤其有行动力了。
说干就干的，等快速的吃完饭，匆匆跟吃饭慢吞吞小米粒同学告别一下后，聂琳琳就立马回自己的办公室了。
下一年的工作任务，不是嘴上想到多少，就写多少的。
拉出自己在世纪华城的所有销售业绩，剔除掉那个走狗屎运签下的千万别墅后。之后聂琳琳把四个月总和导出来，最后除四算出一个月的，最后再乘12，她就得出她一整年的一个大概了。
看着上面的数字，在稍微的想了想后，最后聂琳琳在这个数字上稍微的叠加了一点点。然后她就把这个，她感觉她应该能达成的数字，直接记录了下来。
这个数字，比她计算出来的数字稍微高一点点的，但高的不多。为了以防万一，聂琳琳感觉还是应该稳妥一点。
她在这边认真计算着，这幅拿着签字笔认真计算和思考的模样到了被人陪着进公司的周向文眼里，又是一副努力又刻苦的模样。
望着玻璃墙无奈的笑了一下，最后等回去后，周向文也不再想那些乱七八糟的了，很快就开始召集整个销售部开会了。
搞年度总结，设定下年度目标计划，分析年度经典案例。
拉出几个销售代表，让他们上去讲一下他们的销售经验。
这些，就是下午整个销售部在做的大事情。
售楼部的房姐房哥，一直待在后面办公室的十几个电话销售或者办公室销售，还是公司网络销售部的所有员工，当然还有公司的几个神龙见首不见尾的特殊销售精英。
大家一共八十来人，在公司人事行政的安排，大家全部都坐在公司的大会议开着会。
在这个期间，领导讲话什么的，都是常规操作了。
而现场到底是那些销售精英需要讲话，这些其实也是人事提前就打过招呼的。
然后就在这样的场合，世纪华城岗岛分公司的所有人就发生，聂琳琳这个人真的有点邪门了。
不管是什么人，在她这个年纪，在这样的场合说话，应该都会害怕的。
毕竟销售能力是销售能力，台上讲话能力是台上讲话能力。
很多的老员工，在上面都是拿着自己提前准备的稿件，念得磕磕绊绊。或者即便流利，但也透着一股紧张和不适应。
但是等穿着黑色呢子大衣的聂琳琳上去了，大家就是从她的脸上看不出任何紧张和不安。
台下齐刷刷坐在八十来人呢，聂琳琳就是有一种，底下的都是虾米，她自己既然上去了就是最大的感觉。
“我应该算是我们公司第一个真正使用网络销售的人，我说的网络销售是真的使用手机视频来做销售，不是传统意义上的只发文字广告的那种形式。自从我发视频了，我也注意到我们公司不管是咱们的岗岛分部的同事，还是外面其他分公司的同事，也都在用同样的手段学习着。既然都对这种方式感兴趣，那现在就让我好好的说一下这个销售方式。毕竟我这边，除了这个外，确实也没有其他本事了。”
“哈哈！”
因为聂琳琳轻松风趣的模样，底下的大家都不由自主的笑了起来。
在大家的哈哈声中，今天把头发扎成高马尾，耳朵上戴了一对漂亮耳钉的聂琳琳，继续对着面前的话筒和底下的大家微笑着：“做自媒体销售呢，最重要的就是一个坚持和有规律。在你还没有出成绩前，你绝对要坚持住，也要订一个时间固定的把你的视频发上去。像我的视频，你们看着我好像一点都没有规律。但其实我发视频的时间，永远都是晚上的七点半。
这个时间点，是晚上大部分人都刚刚吃完饭，开始拿着手机休息的时间，也是最适合把视频放上去的时间。还有你的视频，绝对要有利他性。所谓的利他性，就是你的视频，不是乱发的，是绝对要让别人看到有利可图的。你们觉得我卖房子容易，但其实我卖的二手房，我从来都是看了又看。就是你那套房子，要么价格便宜，要么地段好，要么房子里面装修确实好。想让别人一下子掏出几万十几万甚至几十万来买你推的房子，你就要找出闪光灯，就要让人家看到你的诚意。
几万十几万甚至几十万的房子，它不是十几块的包包和小首饰。就算是十几块的小包包和小首饰，大家也是在网上看了又看，比了又比，最后才决定的。到了最低几万十几万的房子上了，别人只能更加慎重。这个时候如果你想打动那些早就做过调查，或者早就把我们这个城市甚至你卖的那个楼盘全部都摸清楚的真正买家，你就只能拿出诚意了。
而所谓的诚意，就是你房子的价格比一般人便宜，或者你的房子就是比普通人的好一点。只有你卖的东西，确实对得起那个价格，甚至能让别人看到优惠和诚意，别人才会真的信任你。但如果你把别人当成傻子，那么等这样的傻子上过你的i一次两次当了，人家把你丰功伟绩发到网上了，那么你这个网上的生意就完全不能做了。所以我们的网上销售，本质其实跟现实一样。如果你想长期的在这行干，你就要拿出诚意，好好的对待你的每一次交易——”
聂琳琳在上面侃侃而谈着，到了后面她其实都没有看手上的稿子，就在随性发挥着。
她说的东西，其实大部分人都不惊讶的。
就像减肥一样，很多人都知道减肥最重要的就是管住嘴迈开腿。但短短的六个字，说起来容易，做起来就是特别难。很多人就是即便知道了，但就是做不到。
而此刻聂琳琳说的，固定时间发视频，为顾客多考虑一点，多发视频，不要断更，多跟客户交流，站在客户的角度为客户考虑等等。
所有的事情，大家其实都知道的。
但她每天发的一个视频，就是找了一个房源，见了一个客户。
她拍摄一个小区的周边夜景，就是她要晚上再次跑一次的意思。
一个几分钟的视频，就是要联系客户很多次，就是要专门的跑一次或者两次客户哪里。
为顾客考虑，站在客户的角度考虑。有时候其实就是损害他们自己的利益，就是让他们站在房东和公司的对立面，这个谈何容易。
而且聂琳琳一个月至少二十三四个视频，意思就她一个月至少要找二十三四个房源，可能都要牺牲自己的放假休息时间的，这些也不是一些有家庭的男男女女说做到就能做到的。
反正聂琳琳说所谓勤劳，多见客户，多发视频，大家其实都懂。她说那些时，众人虽然都微笑着，但感触真的没那么强烈。
相比她说的内容，大家想的其实是她竟然真的舍得这么老实的分享。还有就是，才二十出头的她，胆子似乎真的特别大。她在人前的表现，真的太放松太从容了一点。
众人在想着这点，周向文想的也是这点。
想着两人初次见面时，聂琳琳就是这样在自己面前从容不迫侃侃而谈的。
心里再次升起久违的欣赏，所以认真地听讲的周向文，在聂琳琳终于讲述完毕后，就率先抬手鼓掌了。同时在他的心里，这边代表公司去参加总公司年会的销售代表，他也已经真正确定，到时一定会带聂琳琳了。
之前想到聂琳琳特殊身份，他还有些犹豫。
但现在看着聂琳琳的表现，想到她是贺意康前妻的同时，她也是这边岗岛分公司的销售no1。所以周向文就觉得，关于这件事情他就应该用事实和实力说话，而不是考虑什么身份不身份的。而且对方终究是贺家从来都没有真正承认和公开过的前儿媳妇，所以应该也出不什么大事情。
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关于周向文已经决定让自己去总公司参加年会的事情，聂琳琳自然还不清楚。
在参加完公司的销售大会后，聂琳琳就迅速的把自己元旦来去香江的机票提前给买好了。
等订好了机票，跟小豆豆和他爸爸确定好了，自己出行的具体时间后。想到12月和1月的特殊性，即便天气冷，聂琳琳也没有忽视这两个特殊的月份。
东北的冬天确实冷，因为临近过年，这个时间大家好像都无心工作了，也似乎都处在一个想冬眠不愿意出去，也不想出去的特殊状态。而且这个时间，因为公司忙着算提成，算年终奖，以及组织举办各种总结大会和年会演出的事情，也闹得大家无心工作了。
但打了鸡血的聂琳琳，因为想到了自己的下年度计划表。因为想到她现在不努力，可能等下个月小豆豆过来了，她就可能无心工作的事情。
所以在真正农历过年前，在大家都习惯性的窝冬不愿意出去时，她反其道而行的反倒特别努力了。
冬天到了，聂琳琳之前联系的很多出去的打工的二手房房主，反倒真正回家了。
他们其实也不愿意出门，但如果聂琳琳亲自打电话，约他们去给他们二手房拍个视频时。很多回老家的客户犹豫一下，最后反而都同意了。
现在他们的顾客不仅只有岗岛的，还有外面的。
现在聂琳琳的账号算是做的相当不错了，见她基本上天天都发视频，隔三差五就能在发出视频的下面打出一个已售。
所以这个时间，以前关注她一直想联系她卖房，但因为忙，因为不在老家，没有回去的那些二手房房东。现在因为回家过年，反倒有时间了，也纷纷的联系起她。
对于这些，聂琳琳从来都不拒绝的。
虽然她拍摄的视频里，还是有自家公司的新房源。但她的大部分生意，确实是公司顺手带着的二手房卖卖。