骆氏女_分卷阅读_74
“那姑娘可发现了什么独门买卖没有？”方嫂盯住了相宜，也颇觉意外，没想到骆大小姐竟然无师自通，首先便知道要去摸下华阳城的底。
相宜点了点头：“我倒是想了两样，可却不知道能不能成。”
“哪两样？姑娘说来听听。”方嫂顿时来了兴致，别说是两样，即便是一样，只要将这独门生意做好了，那可是金银滚滚财源广进。
一下午在华阳街头转来转去，相宜看了无数间铺面，大到酒楼绸缎庄、小到早点铺子货郎担，她都好好的琢磨了一番，转了一圈，她发现华阳还缺了绣坊与茶庄。
广陵城里约莫在五月份的时候开了一家叫珍珑坊的绣坊，自从它一开张，原先那个声声坊的生意就被拉去了一大半。相宜曾听宝柱说过，那珍珑坊是嘉懋的婶娘开的，她是江南季氏乱针绣的传人，技艺十分精湛。现在那珍珑坊里卖的东西还不多，等着站稳脚跟，再多聘些绣娘，只怕声声坊就只能关门大吉了。
广陵城里都能开两个绣坊，间间都要赚钱，而今日她转了一圈，发现华阳城里竟然没有一家绣坊。她到几间绸缎铺子要翠芝装着买衣料，顺便问了问，原来华阳城里的绸缎铺子一般都会请两位绣娘，扯了布回去想要绣些花儿的，绸缎庄便会派绣娘过去接活，倒也方便简单。
相宜仔细寻思着，这绸缎铺子里虽然备着绣娘，可那技艺却不一定精湛，参差不齐，有些富贵人家有会绣花的丫鬟，可绣出来的花样也不能保证就是时新的，这衣裳样子年年都有新出的，刺绣虽然没有那般变得快，可总还是会有变化的，自己开间绣坊，到外边进一批工艺好的插屏屏风之类的，再请些技术好的绣娘到铺子里坐镇，闲暇时便自己绣花，有活做的时候就接活干，这样应该能赚到银子，比刘妈妈与翠芝他们卖杂货要好。
想着要到衣裳上边刺绣的，绝不是一般人家，肯定是家中有闲钱才会来弄这些，相宜觉得这绣坊的主顾该都是有家底的，生意容易谈得拢，而且能赚的银子也多。
“开绣坊？”秦妈妈与方嫂相互看了看，点了点头：“姑娘这个主意倒是不错的，若华阳城没绣坊，咱们就可以考虑拿一间铺面开绣坊。只是首先得摸清下华阳城里有哪些绣技好的绣娘，也还得先去进一批货来摆着，否则光只开着门，没有东西给人家看，那也不好。”
“那是不是该去一趟苏州或者是杭州？”相宜咬了咬牙，开铺子总要投些银子进去，先聘好绣娘再带着去苏杭选些绣品来，顺便让她们到那边拜下师，学些更好的绣技回来，铺子生意才会做得开些。
“还不用这般着急，咱们先要把华阳城里摸清再说。”秦妈妈摆了摆手：“我记得当年老夫人便是这般做生意的，要开铺子，先要弄清楚城里头住了多少人，有多少人可能会到铺子里来买多少，又会有多少常客。当年她还派我们到那些路口站着数人头呢……”秦妈妈想到了过去，脸上露出了笑容：“我们家老夫人生意做得风生水起，自然是有她的道理。”
“什么？数人头？”相宜有几分惊奇：“这是什么意思？”
方嫂解释道：“就是要看每日经过这路口的人有多少，男人多少女人多少，这样数十日，便能知道哪里最热闹，最适合开哪一种铺面。”见相宜睁大眼睛望着自己，方嫂微微一笑，伸出手来：“例如男人比女人多的热闹地方，酒肆什么的就好开了，而女人多的地方，胭脂水粉铺子绸缎铺子顶顶好。”
“原来是这样。”相宜惊叹着点头，想起杨老夫人那副眉眼，心中实在佩服，她如何就能想得这么多这么细致？自己虽是重生一回，可依旧连杨老夫人的衣裳角儿都赶不上！
“我听说杨老夫人主要是卖田庄山头上的东西？”相宜很有兴趣的问东问西，这可是最好的机会，三人行必有我师，更别提秦妈妈与方嫂是跟着杨老夫人多年的人：“我在华阳城里看到了悠然农家香的铺子，好大一个，占了七八个铺面，瞧着就气派。”
“那便是我们家老夫人开的铺子，若不是华阳已经有这铺面了，姑娘可以开间这样的铺面，其实挺赚钱，这可都是日日要吃的东西，瞧着没有什么赚头，可每日盘底的时候，银子照样不会少呢。”秦妈妈想了想，望向相宜：“要不要我与老夫人去说，分些东西到姑娘这边卖？”
相宜赶紧摇头，她今日去拿悠然农家香看过了，那里边卖东西的方式与一般铺子不同，别家都是要伙计拿东西，而这家铺子都是客人自己去挑选的，想要什么就拿什么，有专人过秤收银子。相宜本来以为这样会比较乱，可出乎她的意料，一切都有条不紊井然有序。
“老夫人这铺子早就开了，人家也习惯到她这里买东西，没有必要再几样出来给我卖。”相宜瞅着秦妈妈与方嫂笑了笑：“我也总得自己想点法子不是？若是处处靠着旁人帮忙，伸手伸惯了，以后遇着麻烦事，自己都没主见了。”
秦妈妈与方嫂不由得暗自喝了一声彩，骆大小姐也真算是有志气的了，小小年纪竟然能说得出这般话来。她才七岁，放在旁的大户人家，正是承欢膝下的时候，哪里要来受这般罪过！可骆大小姐却一点也不抱怨，而且尽量不去麻烦别人，只想靠着自己来解决困难，这份心性品格，也是难得的了。
“姑娘，你方才说两桩生意，还有一桩是什么？”刘妈妈在旁边很是关注：“咱们可有三间铺面呢。”
“妈妈，我想将那两间挨在一处的铺面打通，改成一个茶庄。”相宜飞快的将饭碗里的饭扒光，站起身来擦了擦嘴，脸上露出了兴奋的神色来：“华阳有酒楼，有酒肆，有茶馆，却无茶庄。”
“茶庄与茶馆，难道有什么区别不成？”秦妈妈与方嫂也是一愣，见着相宜眉飞色舞的模样，不由得有些疑惑，这茶馆里头，一壶茶泡下来，不过几文大钱，一般都是在些不起眼的地方开着，房租少，这才能赚出这每个月的嚼用来，可现儿骆大小姐竟然想在东大街开茶庄，这不是赔钱的生意？
“妈妈，方嫂，你们且听我说。”相宜见着两人脸上惊奇之色，笑着点了点头：“我这茶庄，应该是能挣钱的。”
第一百零五章独具慧眼选行当
饭桌上收拾得干干净净，刘妈妈端了盆子在外边洗碗，一边支起耳朵听相宜说话，心中恨是得意，自家姑娘真真是了不得，年纪小小，鬼点子一堆一堆的，瞧着秦妈妈与方嫂那神色，看起来都是佩服得紧。
“妈妈，方嫂，我这茶庄与茶馆却是不同的。”相宜手中捧了茶盏，低头看着里边的茶叶，刘妈妈没来得及去买茶，还是用她与翠芝喝的粗茶，一片片的叶子泡开了，约莫有那小手指宽窄，瞧着便知道是不好的。
“姑娘的意思是开茶庄卖茶？”秦妈妈点了点头：“这倒也可以，这富贵人家里头都喜欢买上档次的茶叶，若是华阳没有茶庄，那可以开一家试试。只是姑娘不必要将两家铺面打通来卖茶，这不是浪费地方？”
“不不不，妈妈，一点都不浪费。”相宜心中有几分激动，她还记得名动京城的翠叶茶庄，何止是两间铺面，一整个园子都拿了做茶庄用呢。
那是在她进长宁侯府不久之后，京城忽然多了一家翠叶茶庄，开在靠着京城西郊的一个小小园子里。园子虽小，可布置得精巧，修竹几丛，曲径通幽，竹舍从绿树红花里露出了一个角来。
那一排竹舍十分简陋，有几个房间，每个房间里都是独立的品茶室，有眉清目秀的丫鬟斟茶，园子里还有二八佳人在弹琴，幽幽的音乐伴着那袅袅的水雾回旋，让人有一种说不出的宁静之感。
翠叶茶庄茗茶是要预先派人去放了定金才能排到日期的，嘉懋曾带她去过一次，她记得很清楚，煮的是明前茶。煮茶的姑娘守在一角低头烹茶，等着三滚三沸以后将茶水捧出来，她低头一看，茶叶青青翠翠，茶水清澄，一阵幽香慢慢的钻进了鼻孔。
嘉懋见她喜欢，让茶庄包了十斤这种明前茶送到长宁侯府去。那时候她还觉得那茶叶委实太金贵了，竟然要一百两银子一斤，嘉懋笑着道：“一百两银子不算贵，要是换成那一旗一枪，一百两银子还没得一两呢。”
茶庄老板在一旁微微的笑：“这位公子好眼力，一看就知道是贵介公子，这种明前茶可不是一般儿的，是从杭州西湖边上最早的头批茶，后来再过来的，便不值这么多银子了，瞧瞧那茶叶芽儿就知道了。”
细碎的茶叶一螺一螺的盘在手里，上头还有银白的绒毛，相宜瞧着那些茶叶，将信将疑，她以前喝过的茶叶，不过就是十两一斤的，没见过这般精细的茶叶，托到手中看了又看，只觉得那茶叶越发的可爱了。
今日在华阳走了一圈，没有见着茶庄与绣坊，相宜便打定主意要开着两种铺子，绣坊秦妈妈与方嫂都赞成，只是这个茶庄，她们暂时还没摸着门路，所以不敢贸然点头。相宜见着两人疑惑的脸色，将自己的计划一一托出。
“妈妈跟嫂子都说要卖就卖独门，我今日想了很久，为何华阳不见茶庄？”相宜羞涩的笑了笑：“我见识少，不过是自己胡乱想着，妈妈与嫂子帮我瞧瞧看。”
茶叶乃是大周人不可缺少的东西，无论是富贵人家还是平民百姓，家中都少不了茶叶，而华阳城里没有茶庄，第一是因着华阳郊外便有茶山，一到季节，茶农们便挑着茶叶进城来卖，基本能在春天便将这一年的茶全了。
除了茶农卖茶，还有些杂货铺子里头也卖茶，零零散散的摆了几个坛子，里边装着各色茶叶，来了客人打开坛子，抓一把茶叶出来让人挑选：“瞧瞧，我这可是再好不过的好茶！”
“妈妈，嫂子，我觉得这样卖茶，第一是茶叶不够金贵，华阳附近的茶园茶山没有什么名品，也只不过是上市的时候喝个新鲜罢了。而那杂货铺子里卖的茶叶更是良莠不齐，没法子将品种分门别类的弄好，让客人有挑选的余地。”相宜想着前世里的那个翠叶茶庄，心中有一种说不出的冲动，她一定要将这茶庄办得红红火火。
有钱的人家，只要是东西够好，就不会计较到银子多少，就像那有名的“一旗一枪”，倘若是西湖灵隐寺溪水源头旁边那几十株茶树上摘下来的，真如嘉懋所说，一百两银子一两都还不够。那种是专供皇上享用的，一年也就不过摘二十多斤，能流到市面上的，不过十斤左右，就因着它的特殊性，所以价格炒得越来越高，早一年不放银子去定着，第二年根本就买不到。
不说这种金贵的茶叶，即便是武夷山的大红袍，品相好的，少说也要五六十两银子才得一两，可那些富贵人家却眼睛都不眨一下，都嚷嚷着要喝大红袍，好似不用这种茶叶待客，便失了身份。
那时候长宁侯府里的茶叶各有不同，二房三房她不知道，但却知道那位容老太爷喝的是明前茶，容老夫人很是节省，用的是老君眉，而容大爷与容大奶奶却是手头散漫，喝的是大红袍，那时候容老夫人每来大房这边一次便要心疼好一阵子：“这可是大红袍，如何就当清水一般喝了？”
容大奶奶只是笑：“母亲，这赚了银子不用，犹如衣锦夜行，谁人看得见富贵？我喝这茶不在它的味道，就爱它的名气，让旁人见着知道我过得舒服自在。”
容老夫人听了这话，全身直打哆嗦，可有没有法子，这大媳妇手中捏着不少铺子，每年进账不知道有多少，她爱喝大红袍，自己也只能在旁边瞧着。
那时候相宜听丫鬟们说起这事，还只觉好笑，可现在她粗粗算一下，长宁侯府光是主子奴才们每年喝茶，只怕也要去了将近七八千两银子呢，难怪那容老夫人心疼。
今日在华阳城里转了一圈，它的繁华程度不会比广陵差。广陵胜在有一个大周知名的码头，几条江在它那里交汇，故此船运发达，成了重要的商埠。而华阳与广陵隔得不远，陵江也经过华阳，要运什么东西，也着实方便，相宜想着，开茶庄该是个赚钱的买卖。
她决定要效仿前世的翠叶茶庄，以品茶来卖茶。
“姑娘，这品茶……只怕会有些亏。”秦妈妈有点犹豫：“怎么着也该要收点银子才是。”一般的茶叶也就罢了，可要是客人指着说要喝大红袍，那一盏茶的本钱就差不多要了两三钱银子，可是赔不起的。
“能来茶庄茗茶的，非富即贵。”相宜胸有成竹：“咱们可以先借林大人的招牌用用，那些想来占便宜的自然就不敢过来生事了。”
“那倒是。”方嫂点了点头：“姑娘可以去拜望下林知府，先邀了林知府一家过来品茶，这样既能让旁人知道姑娘的铺子有知府大人在撑腰，又能让华阳城的富户觉得好奇，都想来茶庄尝尝鲜。”
相宜含笑点头：“我正是这般想。”
今日在街头见着林茂真，当时虽然对翠芝说了豪言壮语，一切都要靠自己打拼，可是有几分助力自己也可以拿来用用，没有必要太过清高，相宜心中暗自打定主意，过两日将铺子里的东西处理以后便去林知府家拜拜码头，以后在华阳少不得要靠着他。
“姑娘，你不如写送封信送去京城，请老夫人替你看看？我想有了老夫人的主意，姑娘的生意肯定要好做一些。”秦妈妈想了想，觉得相宜还是应该让杨老夫人来看看，这一口气要开两家铺子，投入有些大，又怕有风险。
“行。”相宜店了点头：“我也正是这般想的，送个急件给老夫人去，我们这些日子先把刘妈妈与翠芝她们进的货处理了，然后请匠人过来看看，这两间铺子打通该改成什么格局样子，后边的院子该如何修缮。”
“院子也要修？”秦妈妈与方嫂相互望了望：“姑娘打算住到茶庄里边？”
“不不不，我就住到绣坊这边，茶庄那小院子我拿了有用处。”相宜微微一笑：“到时候你们就知道了。”
“行，姑娘你先想好，写信给老夫人过目，看看她怎么说。”方嫂站了起来：“我现在去外边铺子收拾下东西，那货架上边太杂乱了，分别整理出来，明日开始甩卖货物，将铺子腾空了再说。”
刘妈妈实在不会进货，乱七八糟一大堆，也不知道怎么竟然还能赚到银子。若她是来采买的管事，见着这铺子里的摆设就不想走进来，可见世间千人百面，各人有各人的想法，这样开着铺子也能赚到银子，虽然不多，可毕竟不是个亏字。
“你觉得骆大小姐茶庄那个主意怎么样？”秦妈妈走了过来，帮着清理货架上的东西：“亏她年纪小小，眼睛却尖，即刻便盯住了这独门生意。”
“可不是？老夫人早几年就说要准备做这茶叶生意，在武夷西湖洞庭祁门都买了茶园，现在过了几年了，正是准备要做茶叶生意的时候了，怎么骆大小姐就想到这个点子了。”方嫂的手停了停：“我原本想着，老夫人不是明年就是后年该要开茶庄了。”
第一百零六章改头换面新天地
第二日开始，相宜便在铺子里帮忙卖东西。
刘妈妈与翠芝都劝她：“姑娘，这些不是你做的事情，赶紧到后院里歇着去。”
相宜很是执拗，一副倔强的模样：“妈妈，翠芝，我已经不是骆家那个大小姐了，我只是一个普普通通的人，我只想好好的做生意，管好自己的铺面，我已经拿定了主意，你们就不用劝我了。”
她听了秦妈妈说过杨老夫人的事情，当时她年纪还小，虽然比自己大了四五岁，可在旁人眼中依旧也只是个孩子。那时候杨老夫人带了几个旧仆在园子里劳作，自己亲手栽种花草，跟着一位叫鲁妈妈的酿酒，做得手上全是厚厚的茧子。
尽管杨老夫人曾经辛苦过，但她却还是有了回报。她得到了理解尊重她的夫君，有遍及大周各地的买卖，还有幸福和美的家庭，相宜捏了捏手，自己与杨老夫人当年的情形何其相似，既然有榜样在先，自己更是要有样学样，通过自己一双手将锦绣大道铺得平平稳稳。