骆氏女_分卷阅读_94
相宜知道连翘十分节俭，只是笑了笑：“你便拿着罢。”
谭知府是个五十来岁的人，一脸黧黑脸皮，眼角处有了不少皱纹，相宜心中暗道，这位知府大人肯定没林知府学问好，也没他会做人，要不是怎么会五十多岁了才当上知府。
听人说，这位谭知府已经做了十多年的知州，算起来是老资格了，这次林知府去广东，总算让他逮了个机会，爬到知府的位置上来了。
相宜笑着向谭知府进献了精选出来的两盒大红袍：“谭大人，我是东大街翠叶茶庄的东家，特地来拜会大人，这两盒大红袍乃是小女子的一点小小心意，还请大人笑纳。”
“大红袍？”谭知府眼珠子转了转，盯着那两个小盒子，脸上没有露出半分旁的神色：“骆小姐真是有心了，且放着罢。”
连翘将那两个小盒子放到了桌子上边，又慢慢退了回来，那边谭知府慢悠悠道：“骆小姐是前头林知府的干女儿？为何没有跟着林知府去广州上任哪？”
相宜有些琢磨不透谭知府这话里的意思，只能笑着回答：“干爹倒也说了要我跟着去广州，只是小女子觉得不好过于打扰，故此依旧留在了华阳。”
这位谭大人，莫非是在试探自己与林知府之间的关系？相宜垂眸看着自己手腕上一串珠子，心中满不是滋味，看起来这位谭大人不是个好说话的，或许跟那广陵的朱知府差不了多少。
陪着谭知府说了一阵子话，全是说的华阳的风土人情，谭知府一个劲的追问华阳有哪些富户，一双眼珠子里冒出了阵阵精光。相宜只好赔笑回道：“小女子也只是去年才来华阳，不大清楚华阳的富户，想来是有几个的。”
“你怎么会不清楚？你开着珍珑坊与翠叶茶庄，到你铺子里买东西的肯定都是华阳的富户，否则谁会有那些闲钱去买这么贵的东西。”谭知府的眼睛里闪着一种说不清道不明的光，相宜心中好一阵哆嗦，这位谭知府，可不是善类。
先将华阳的富户给摸清楚，是准备来个雁过拔毛吧？相宜有些担忧，只怕他已经算计上自己的铺子了，少不得要做好防备才是。
“谭大人，不瞒你说，正是因着来买东西的人少，我这铺子才生意不好哪。”相宜指了指桌子上的两个小盒子，容色清淡：“那大红袍还是杨老夫人送给我的，小女子觉得实在是金贵不敢自己用，见着谭大人到任，这才斗胆送给大人的。”
“杨老夫人？”谭知府皱了皱眉头：“这肯定是华阳的富户，竟然能拿大红袍送人！”
“谭大人，杨老夫人可不是一般的富，只怕大周的富户数起来，她也是数一数二的！”相宜见着谭知府脸上贪婪的神色一览无遗，心中有些愤懑，索性将杨老夫人的名号打了出来：“谭大人难道没有听说过她？”
“杨老夫人？”谭知府深思了一阵，摇了摇头：“华阳有姓杨的富户？”
“那谭大人可知道福瑞公主？”相宜笑着望向了谭知府。
“福瑞公主？”谭知府听了脸色色变，小眼睛忽然就圆了几分：“你、你、你跟福瑞公主又是什么关系？”
“我的姑母，是福瑞公主的二儿媳。”相宜笑得风轻云淡：“我去年还在福瑞公主身边住了一个多月，她很是喜欢我。”
谭知府好半日才缓过神来，大堂里顷刻间一片静默，再无说话的声音。
“谭大人，小女子先告辞了。”这气氛有些不对头，相宜也不想久留，反正要做的事情都做了，既送了礼给谭知府，算是有了块敲门砖，又向他显露了下自己背后的关系，若是他真不识好歹想要朝自己下手来搜刮银子，也得先掂量掂量。
“去送进后院给夫人收着。”谭知府拿起桌子上那两个小盒子，眯着眼睛看了又看，好半日才恋恋不舍的将盖子盖上，这般金贵的茶，真是舍不得自己喝。这骆小姐也不多送一些，就这么点儿，还不知道有没有三两，以后自己拿着出去送人都拿不出手来！
她是林知府的干女儿，自己倒可以不看在眼里，所谓人一走茶就凉，现儿林知府都去广州了，万一有什么事儿，他还能从广州飞过来不成？谭知府端着茶喝了一口，转转眼珠子就想到方才相宜说到的杨老夫人……这个却不好办了。
若她真是与杨老夫人有那般关系，只怕自己以后就不能朝珍珑坊与翠叶茶庄下手了，万一她写信给杨老夫人，那可只是一句话的事情，杨老夫人到京城里找人传个话，指不定他好不容易才挣上的知府乌纱就要落地了。
不行不行，自己可得好好把握着，先去查清这骆小姐的身世再下手，自己也不是被吓唬大的，总不能她说什么就是什么，有些人就爱说大话，牛皮吹到天上去了，实际上却没一句话是真的。
先从别的富户下手，自己要得银子也不着急在这一时半刻，谭知府摸着稀稀疏疏的胡须得意的笑了起来，想要往上边爬，自然就要舍得花本钱，从自己口袋里掏银子，这买卖做起来自己会肉痛，自然是要从旁人口袋里掏了银子往上头送，这样才是一举两得。
从知府官邸出来，相宜长长的吐了一口气，只觉得全身都有些难受。
回头望望，还是那道院墙，门口还是两株大香樟树，可感觉完全不一样了，哪里还有原先那般生机勃勃的样子？瞧上去门墙乌漆漆的一团，根本看不到那大门开在哪里。
原来，宅子里头住了什么样的人，宅子就会有什么样的模样，现在住了个黑心的谭知府进去，这粉白的院墙都变黑了。
“姑娘，咱们快些回去。”连翘扶着相宜上了马车，嘟着嘴道：“我就说姑娘送礼送重了，这样的人哪里值得三两大红袍，就是给他几两一般的绿茶都是便宜了他。”
“连翘，有些话，放在心里边是了，不必说出来。”相宜摆了摆手，都已经过去了，不必再提，现在她要做的，就是专心专意将早春茶会办好。
为了将翠叶茶庄的名气打出去，相宜想了不少主意，茶的质量品质是首要的，可与茶叶相配的茶具、茶器也是很重要的。过年前她便采买了一批精巧别致的茶具茶器，今年可算是能拿出来派上用场了。
大红袍金骏眉这些茗茶，用的是最好的琉璃茶器，她去金玉坊预定了一批琉璃器皿，样样别致，上边雕琢的各色花卉看了更是喜人。她本来与金玉坊商议好是二十两银子一个茶罐，可是到交货的时候，金玉坊那店家却主动让利，只收了她十五两银子。
“骆小姐，我们将你的单子送回江陵去批的时候，容大爷说你定制得多，可以少收些银子，以后你就可以多来我们金玉坊定制东西了。”那店家说得笑容可掬：“骆小姐下回一定要多来我们金玉坊做买卖哪。”
容大爷说卖贵了？相宜默不作声，这里头分明有嘉懋的手笔，她只当不知道就好。
第一百三十四章
阳春三月，天气渐渐的暖和了起来，山青了，草绿了，花儿也开了。
初升的日头懒洋洋的照在翠叶茶庄那块招牌上边，深黄的底座上四个绿色的大字蕴含着幽幽古意，茶庄的门已经开了，伙计们正在忙忙碌碌的将刚刚进回来的新茶摆放出去。
相宜她们去洞庭的时候，秦妈妈在华阳已经向华阳各家富户发了帖子，注明在三月初五翠叶茶庄会办早春茶会，今日正是初五，相宜让伙计们在铺面外边摆上几块板子，将铺子里各色茶叶都摆出一些出去，吸引大街上行人过来观看。
去年翠叶茶庄里卖的大部分都是上品茶叶，这次相宜进了十七八种中品茶，一来可以让人比较中品与上品的区别，再说也想抓住华阳一般人家这部分买家。
每个州郡的富户，最多不过占当地人口的百一之数，而那中等人家，却差不多占到了一半还有多，相宜觉得自己应该也要瞄准这一半人，不能光想着做拔尖人家的生意。
东大街的人越来越多，翠叶茶庄前边很快就围满了人。
拿了帖子的老爷们大摇大摆走进了翠叶茶庄，里边有各色茶艺在等着他们，街上的行人免不了驻足观望，认真听着伙计唾沫横飞的说茶叶的特色，还不时要求倒盏茶尝尝。
连翘站在铺子门口大声吆喝：“倒盏茶自然可以，只不过我们翠叶茶庄卖的都是上品货色，一盏茶就不少钱哪！我们家姑娘说了，这几日茶会自然要给些优惠，上品茶都只要五十文钱一盏……”
“上品茶？哪些上品茶？”有人喊了起来：“去茶馆喝，五文钱就能一大壶！”
“茶馆有金骏眉西湖龙井这些给你喝？”连翘撇了撇嘴：“你们若是错过机会了，可是一辈子都喝不到了。”
人群里有老茶客，听着说金骏眉，眉毛都飞了起来：“姑娘，我要喝金骏眉！”
连翘满意的点了点头：“这位客官，你到里边去，自然有伙计带你进去品茶！”
后院那一排屋子，除了三间给福伯一家住着，其余都已经被修缮好，专门供人饮茶，只不过没有外边铺面这几间精致，打的是大通座，一排长长的条几，地上放着几个垫子，门口一个香炉，从打开的门能看到院子里翠竹潇潇，楼阁亭台。
这布置简单大方又舒适，最重要的是能坐不少人，一间屋子里全部客满能坐二十多个，虽然比不了外头的茶馆，可却比翠叶茶庄前边那几间要强。
今日的茶分成三种，都只收了个成本钱，众人听着说那茶这般便宜，个个抢着要来尝尝滋味——金骏眉这些上品茶，少不得一两百银子一斤，平素哪里喝得起！现儿只消五十个大钱就能喝到，好歹也要尝尝这滋味才行。
喝茶的多，买茶的也多，早春茶会办了五日，铺子里个个忙得喘气的机会都没有。幸亏林知府走之前将那些旧仆送了回来，要不是相宜还真不知道该去哪里请帮手。
这五日天公也作美，一直都是晴天，早春茶会刚刚歇了，把茶叶撤回到茶庄里边，这天忽然就跟捅破了窟窿眼儿一样，哗啦啦的就下起大雨来。
屋檐下的水珠子走得又急又快，就如一扇珠帘挂在茶庄门口，站在茶庄里边，听着外头滴滴答答的响个不停，就想算盘珠子滚落了一地，又脆又急。掌柜的从柜台往外边探着身子看了看，感叹了一声：“这天，怎么说变就变。”
连翘得意洋洋道：“还不是我们家姑娘有财运，这才将茶叶摊子挪进来，老天便下雨，一点也没淋湿！”
站在茶庄里等雨停的那些茶客们听着也是纷纷点头：“骆小姐是个有福气的，就连老天都肯帮忙，她办五日茶会，没一日天气不好，这才散了就换了天色！”
当日便与掌柜的一道赶着盘了下底，这五日里一共卖出了差不多四万五千两银子的茶叶，饮茶收的银子差不多也有三百两。相宜看着那本账簿，长长的舒了一口气：“我这颗心总算是放了下来。”
带了五万两银子去洞庭买茶回来，虽然口里安慰连翘能赚个对半开，可心里终究还是没底，毕竟不知道这茶叶回华阳会不会销得出去。结果这五日下来，差不多就快卖了一半茶叶，总算是让她有了些底气。
“姑娘，赚了多少？”连翘兴致勃勃的追着问。
“现儿哪里知道？总得全部卖出去才知道了。”相宜抿嘴笑了笑，见连翘一脸不放心，伸手拍了拍那个账簿子：“你放心，总不会亏本。”
方嫂与秦妈妈清点了茶叶过来，写了一张清单，上头记着卖缺货的茶叶，还有即将卖断货的几种。相宜看了看，脸上露出了笑容：“我还是胆小了些，没有将家里的银子都带去买茶叶，现在又得补货了。”
“补货便补货，总比存到家里好。”秦妈妈弹了弹那张纸：“姑娘，欲速则不达。”
相宜想了想，慢慢儿点了点头：“是，妈妈说得对。”
若是茶买多了，放到家里没来得及卖出去，新茶变陈茶，价格上就要差了不少，还有那银子在钱庄里能分的红利也亏损了，这样算起来，还不如多出百来两银子的车马费去另外买呢。
这做生意真是学问多多，自己可要一点点的学。相宜端起手边的茶喝了一口，只觉得清香阵阵，从舌尖上一直滑了下去：“这大红袍果然好喝。”
“那是自然，要不是怎么能卖这么高的价格？上品的大红袍，老夫人茶山里一年也出不过几百斤哪。”秦妈妈感叹道：“这还是老夫人种出来的，旁人家的就更别说了。”
众人说得高高兴兴，看着翠叶茶庄里头的茶叶，仿佛都变成一个个的银锭子了般，这时就见雨幕里冲出来一个人，湿淋淋的一身，站着的地上一滩水，他抖了抖身子，水珠子纷纷的溅落了下来。