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19世纪女继承人 第123节

  下属其实心里觉得自家的不如正版货,之前试验的时候已经表明,自家粉底附着力、持妆时间、光泽等等,几个主要指标均不如可丽粉底。但这个时候,这样的话是不能说的。所以他也只是笑着附和巴特洛先生。
  “正是如此啊!8先令,谁会买这么点儿粉?太荒谬了…等到渠道商和零售商加价,要卖多少?12先令?14先令?16先令?总之,不会有多少人能消费这玩意儿的!相比之下,我们的价格要好得多,出厂价2先令,零售价估计在6先令左右……”
  出厂价2先令是不得已的,因为一些原材料真的挺贵的,金合欢胶、黄蓍树胶、甘油,还有精油什么的,在此时可不是便宜东西!更何况杰克逊先生还想挣大钱,辛辛苦苦弄来粉底配方,也不是普通利润就能满足的。
  第154章 红粉世界154
  然而,出厂价定为2先令的杰克逊先生,以及为这个定价自信的巴特洛先生却没有想过,能买得起6先令一盒粉底的人,和能买得起十几先令一盒粉的人,其实是同一批人。简单来说,他定价偏低,并不能扩大市场。
  对于这一点,过去做着普通肥皂生意,还有投机生意的杰克逊先生还真不了解…毕竟这年头也没有商科学校,大家哪怕是去商店做学徒,学到的也是自己这一行的一些东西。一旦超出自己的行当了,很多东西就是隔行如隔山了!
  奥斯汀先生则不同,这些年可丽系的日化品,常年走高端市场,他对这个市场的一些特点已经很清楚了!
  所以他的定价总是很精准,完全就是利益最大化的结果。
  “我们相比可丽粉底,还是挺有优势的,但…但现在可丽粉底厂也要生产粉底了,他们用了大机器,可比我们有优势,能够迅速铺货。”在办公室里,下属职员掂量了一下,还是说出了自己的担忧。
  他也是希望杰克逊肥皂蜡烛厂好的,毕竟工厂好了,他作为高级职员也能获益。相反,他的日子也不好过呢!
  “呵,大机器!就是大型压片机,对吗?其实小型压片机也够用了!我实在不能理解,为什么奥斯汀先生要为了这压片机,拖延到现在才开始生产粉底…唔,小型压片机多准备几十台,每台都配备人手,效率也不错了!”
  “大机器,一台能够顶过多少台小型压片机?”说是这样说,巴特洛先生心里还是有些担心的。经营了几年工厂,他多少对‘大机器’是有了解的。现在一些能用大机器的行业,真的就是大机器工厂摧枯拉朽,所过之处,传统的生产方式输的毫无悬念!
  “我真是不明白,可丽粉底的利润够高了,可不用靠大机器来节约那点儿人力开支,为什么……”巴特洛先生是真的对此百思不得其解。
  大机器生产,相比起传统的生产方式,最明显的一个特征就是人力用的少,生产效率高,节约了成本。当然,也有一些产业,机器能比人工做的更高,更有优势,但那种产业并不多,至少在此时是真的不多!
  一些要打价格战的行业,用上大机器那就是完全不一样的格局了。但可丽做的都是‘新东西’,至少它们将一些旧货提升到了新高度。这种情况下,所以他们赚到了超额利润,完全不用考虑价格竞争的事儿。
  既然是这样,干嘛那么在乎大机器?为此白白错过了一段赚钱的好时机,还给了自己的竞争对手以可趁之机。
  出于对大机器的担心,巴特洛先生倒是向杰克逊先生提议过,要不要也给自家工厂换大机器。
  对于这个建议,杰克逊先生一口否决:“我们买了许多小型压片机,如果现在换大机器,这些小型压片机怎么办?哦,我知道你的担心,但你不用想太多,我们用小型压片机的出厂价就比可丽粉底厂要低了,不需要用大机器增加成本优势,也能更廉价。”
  这是实话,用小型压片机的厂子,比用大机器的厂子更便宜,那用小型压片机的厂子是真的没有动力换效率更高的机器啊!
  他们哪里知道,薇薇安坚持要让奥斯汀先生等大机器,除了一劳永逸,达到理想的生产效率外,也是为了卫生考虑。使用大机器,能尽量减少人和粉底的接触,自然减少粉底中的杂菌之类。
  在这个不可能达到无菌生产的时代,薇薇安也只能尽量接近无菌了。
  “…其实还是太着急了,我们应该将粉底的配方再调整一番,再进行生产的。”下属职员也像巴特洛先生一样摆弄着自家的粉底,忽然说道。
  “有几样原料的配比,始终不能确定,这可是个大问题…我猜,这就是我们的粉底,一些主要指标上,表现不如可丽粉底的原因。”
  罗威尔先生确实卖了粉底配方,但问题是,当初奥斯汀先生在格林威治宫里演示制作粉底时,原料配比并没有说的很清楚。有的原料的比例倒是顺口提了一句,但大多数都没说。罗威尔先生只能通过观察,确定有的原料放得多,有的就是‘少许’。
  这导致杰克逊先生这边要自己试配方,这也是他其实没有抢下多少时间,算来算去,可能也只比可丽粉底厂早出货一个多月的重要原因。
  “这个道理谁不知道呢?但,雷诺先生,我们没时间了啊!再继续拖延下去,说不定就要和可丽粉底一同出产了,到时候要和可丽粉底直接竞争…即使我们的产品要便宜很多,那也相当不利啊!”巴特洛先生长叹一口气,遗憾说道。
  “我们得赶在可丽粉底上市之前上马,占据市场,成为‘正统’。不是所有人都知道新式粉底的前因后果的,最先见到哪一家的新式粉底,就会认为这就是女王也在使用的新式粉底……”
  有些问题,其实在执行阶段就知道了,但很多时候还是只能硬着头皮继续做…为难之处就在这里了。
  说完这话之后,巴特洛先生似乎是觉得士气太低落了,又笑着说:“其实现在也不错,上个月的账本你看过了吗?是的,这样的态势可是大好啊…如果能维持下去,我们都能大赚一笔——杰克逊先生答应了一些抽成,给我们这些高级职员的。”
  巴洛克先生其实要比这些职员更高一层,但严格意义上他确实可以算高级职员。
  这也让这位高级职员雷诺先生愉快了一些,他飞快地说道:“的确如此,我们上个月的流水可比过去一年还要多了,这个月才开始,又超过了上个月的一半…看来还是得做这些新商品!像过去一样生产老产品,竞争对手太多了,想要往上走可太难了!”
  “现在市面上我们的‘皇冠粉底’也反响很好呢!”
  杰克逊先生为自己的粉底定名为‘皇冠粉底’,其实这还是为了蹭女王的光。但因为不敢随便使用代表皇室的盾牌、皇冠之类的标记,也不敢直接用‘女王粉底’之类的品牌名,最后才用了‘皇冠粉底’的叫法。
  虽然没有法律明文禁止那些,但商人们都是遵守这些的。只有真正的王室供应商,才会在求得恩准后大肆使用王室相关的标记。就像可丽,自从成为王室供应商了,就在原本的商标后,加了一块王室同款盾牌。
  还在包装上印下‘和礼兰王室供应商’的小字…有王室背书,国内外的销量又涨了一波呢!
  ‘皇冠粉底’在此时的美林堡市场上确实卖的不错,不管杰克逊肥皂蜡烛厂的生产有着怎样的问题,也不管他们的配方比例如何不如原版,至少相比此时市面上的其他散粉,这可真是吊打了!
  而且在广告的刻意模糊下,是真的有很多人以为‘皇冠粉底’就是女王同款!之前一直很渴盼,但就是得不到满足的市场,可不是一下就被释放了么!于是大家纷纷解囊购入。
  一旦使用,对比过去的散粉,那肯定是满意的啊!
  在这种热烈的市场反响下,一些原本在观望的大渠道商,都在考虑要不要进一批‘皇冠粉底’先卖着了。有钱不赚王八蛋,大家又不是和可丽签订了独家协议,非得等可丽粉底出来了,才能卖粉底!
  这种时候,奥斯汀先生才真正着急了,连忙联络了这些渠道商,许诺了半个月内绝对见货,请他们帮忙,先不要帮皇冠粉底铺货——大家长期以来靠可丽赚了不少钱,可丽粉底要真是因为皇冠粉底发展不好,其实对大家也没好处。
  是的,眼下先卖‘皇冠粉底’是能赚一波快钱,可是他们和皇冠粉底的厂商可没有特殊关系。到时候皇冠粉底占领市场,他们其实还不如将可丽粉底做起来后,得到的利润丰厚。
  “放心吧,克里斯!我们都是老关系了,绝不会在这种时候不帮忙的!”有人立刻就许诺了。
  “是的,是的,绝不会…要我说,还是愿意卖可丽粉底,出厂价8先令,指导价15先令9便士,这钱赚的多轻松啊!要是皇冠粉底,出厂价要2先令3便士,指导价是6先令。卖一盒可丽粉底,能顶得上两盒皇冠粉底了!”
  同类商品,给渠道商和零售商的利润率,一个是另一个两倍!渠道商会怎么选,简直用膝盖想都能想明白了——这甚至不只是两倍利润率的问题,实际利润率皇冠粉底差可丽粉底差的更远!
  因为运输、仓储等等成本,两者其实是一样的,可丽粉底并不会因为比皇冠粉底卖的贵,就多花钱!这对渠道商和零售商实在是太重要了。
  更不要说,以皇冠粉底的价格,它也无法薄利多销——这是经常和可丽合作的渠道商早就看明白的,价格到了一个地步之后,再多一些少一些,就没有太大的分别了!特别是在这个贫富差距特别大的时代!
  15先令9便士一盒的粉底不亲民,难道6先令一盒的粉底就很亲民了吗?结果都是穷人,甚至下层中产阶级不会问津的!
  “对了,克里斯,粉底的盒子,现在粉底盒子我要多一些货!”有人当然也趁这个机会向奥斯汀先生提意见,大家也看得出来,有竞争对手的情况下,奥斯汀先生要好说话的多。
  工厂主要是生产粉底芯的地方,但奥斯汀先生也订了一些粉底盒,这些都是外包出去的。粉底盒主要用两种,一种是银质,镶嵌宝石,附赠大小两支刷子、一片海绵。还有一种是锡制,镶嵌便宜的半宝石和玻璃,附赠一支小刷子、一片海绵。
  奥斯汀先生在薇薇安的启发下,对银质的粉底盒制造了一个限量版的噱头。简而言之,拢共只生产一万只,每只都有编号和特别的防伪手段,售完就没有了…至于锡制的,倒是没什么,只要可丽粉底还在卖,有盒版的就一直会用这种锡盒。
  嗯,除非有更适合做粉底盒的材料面世,可丽粉底要改包装了。
  限量版总是能够引来追捧的,而且一万只真的不算多!基本上能买15先令9便士一盒的粉底的女士,对于购买一个镶嵌了宝石的银盒,都算不上太难。最终不买,原因可能是多种多样的,主要原因很少是因为负担不起。
  这些限量版粉底盒也不会全都留在和礼兰,美林堡可能也就是留两千只左右,一千只散布在和礼兰王国其他的地方。至于剩下七千只,佛罗斯、西玛纯、罗齐奥、尼兰等国,还有新大陆那边,少的数百,多的分配一两千只,还怕不能卖完?
  因为可丽系的产品已经打开了世界市场了,一万只限量盒子,还真不算什么!
  甚至因为不够多,限量粉底盒的概念一出,敏感的渠道商就希望多配一些限量粉底盒了。为此,不惜多配一些粉底芯…这是奥斯汀先生早就确定的策略,限量版粉底盒的数量要根据粉底芯的订单来。
  配货嘛…之前也不是没有用过类似的招数。
  “限量粉底盒实在是没有办法,这是早就确定过分配方式的。但是我可以做主,普通粉底盒装的粉底多给您一些,如何?”奥斯汀先生比了一个数,表示愿意给对方这么多普通粉底盒。
  考虑到此时多数消费者其实没有粉底盒,第一次买粉底芯时,总要配一个粉底盒。相比起自己找一家锡器店、银器店定做,当然还是买原厂盒装货更省心!有了粉底盒后,以后就可以只买粉底芯了。
  所以,一开始粉底盒装的会非常好卖!
  奥斯汀先生虽然外包了粉底盒的生产,但外包的工厂也不是神仙啊,大家都是按照订单生产。这会儿出货,那都是有数的——不是不可以在受欢迎的时候加班加点多生产一些,可那也有一个极限!
  至于说采购机器、雇佣工人,让产能爆发…这不可能!谁都知道,一开始的高峰期过后,锡盒的订单就会走下坡路。这个时候为了生产粉底盒增加产能,今后多余的产能怎么办?这就是亏损呐!
  所以这个时候奥斯汀先生承诺多给普通盒装粉底,就是非常不错的条件了。这位渠道商也没想过能弄来限量粉底盒,或者打算是弄来几只算几只。现在没弄来,但一句话就能得到一些普通盒装粉底,也很满意了。
  安抚好渠道商,就等于是安定了大后方,这样奥斯汀先生也松了口气。
  但说实在的,这次依旧让他觉得很奇怪…可丽的产品赚钱,仿造品从来不少。但正品还没上市,仿造品就出来了,这还是第一次——当然,这也和这次粉底早早曝光有关。
  但不管怎么说,仿造品出来的速度还是太快了!作为一种实在不能说配方简单、生产容易的商品,这太奇怪了(以此时的商品情况来说,可丽粉底确实可以说配方复杂,生产繁杂)。
  更奇怪的是,出来的仿造品居然真的很像样子,一点儿不像过去那些早早弄出来的仿造品,仿造的很差劲,不值一提!
  奥斯汀先生很奇怪这一点,他能确定手工生产的工人都没有泄密。他们之所以能在粉底尚未面市前,就被奥斯汀先生安排来生产粉底,不是没有原因的,都非常可信!而且人数很少,这也变相降低了泄密的可能(毕竟只是拿来送一些人而已,量不大)。
  那么,到底是怎么回事呢?
  奥斯汀先生为此郁闷的时候,薇薇安只会比他更上心这件事。皇冠粉底刚上市的时候,她只是按照惯例,研究一下‘竞争对手’的产品,确定成色,免得到时候被打个措手不及!
  但一研究不得了,她发现皇冠粉底的质量或许不能和可丽粉底相比,但他们已经是一个赛道上的选手了!也就是说,皇冠粉底根本不是传统散粉,而是和可丽粉底一样的新式粉底!
  她不太确定皇冠粉底的具体配方,只能确定主要成分也是滑石粉、高岭土等,一些用量比较小,小实验室的条件难以检测的,她就不知道了。至于说配比,呐更难以确定。最后她是将皇冠粉底送到了实验室,请专业实验室的化学家们来做的检测。
  等了半个月多,薇薇安才等到了检测结果,然后检测结果就让她懵了!
  几乎和自己确定的粉底配方一样!或许在一些配比上有些许不同,但这种差异并不明显。至于说皇冠粉底有些原料没用,比如说山梨酸,还有调香剂换了别的…这些也都不是自然自然产生的差异。
  山梨酸可以说是别处没得买,所以没用。调香剂就更不用说了,这是不影响粉底本身的作用的——在配方其他部分如此相似的情况下,只有调香剂完全不一样,反而有一种欲盖弥彰之感。
  “不管怎么说,皇冠粉底比不上可丽粉底,最终它们还是无法撼动我们…杰克逊先生的打算是要白费了!”奥斯汀先生安抚完渠道商回家,听薇薇安说了皇冠粉底的配方奇怪之处,点了点头又摇了摇头说。
  他和薇薇安当然知道皇冠粉底的生产商是杰克逊先生,皇冠粉底的分销商从哪儿拉的货,这能是秘密吗?奥斯汀先生只要稍一打听就知道了!
  “我们要面对的顾客,是一群最挑剔的人,商品只要有一点儿差距,她们可在乎了!完全不是那种因为差价,就能忽略品质的——毕竟她们真的很有钱,而且对一些能让自己变得更美的东西,她们很舍得花钱。”
  “爸爸,我同意您的话,但是……”薇薇安也觉得皇冠粉底在高端市场是打不过可丽粉底的,因为这就是个对价格不敏感,但对品质和品牌非常敏感的市场。甚至就是一些因为囊中羞涩,暂时买皇冠粉底的,等到有钱了,还是会选可丽粉底。
  “但是爸爸,您不觉得皇冠粉底的配方实在是太像可丽粉底了吗?我觉得这是一个大问题…如果杰克逊先生是在我们内部有自己的消息渠道了,那不是太可怕了吗?”一瞬间薇薇安的脑子里跑过了不下二十个商战片里的情节。
  “哦,这确实是个问题,需要好好调查。”奥斯汀先生被薇薇安提醒了一下,开始反省自己,是不是因为这几年生意实在是做的太顺利了,就失去了谨慎的心呢?他原本是真的打算因为皇冠粉底不可能真正威胁到自家,就放下其中的疑点的。
  见奥斯汀先生已经将这件事放在心里了,薇薇安又补充了一句:“如果调查结果显示,杰克逊先生抄了我们的配方,我们一定要和他们打官司…重点倒不是那点儿赔偿金,考虑到杰克逊先生的资本不少,用官司拖垮他的厂子也不太可能。”
  “但这是一个很好的宣传,告诉大众我们才是真的‘女王同款’…现在皇冠粉底通过一些招摇撞骗的手段,已经让一些人以为它们才是‘女王同款’了!”
  说到这里,薇薇安又想到了一件事:“对了,我们可以做个跟踪调查,调查使用皇冠粉底后,女士们的皮肤变化——说实话,我可不相信杰克逊先生的工厂能和我们一样干净卫生、品控严格,达到我要求的那种‘化妆品级’!”
  后世哪怕那么小心了,化妆品烂脸的事儿还是时有发生(当然,一般都是不太严重的那种,可能是这个时代的人不会放在眼里的反应)。那以现在的生产水平,使用皇冠粉底的出事几率会是多少?
  第155章 红粉世界155
  皇冠粉底确实卖的不错,连百货公司都上架了。
  必须要说的是,虽然和可丽合作的主要渠道商都答应了不做皇冠粉底,但百货公司在下游商中比较特殊。拿货量比得上中等渠道商了,如果算上连带影响力,真是大渠道商也无法和他们相比。
  不过,即便是如此,百货公司依旧是零售商,这一点是没问题的。要求做渠道的伙伴排他,虽说不算地道,但在此时也算是正经商战手段,实行起来也不算难。可上游厂商要想号令零售商,那就纯粹是想多了!
  特别是百货公司这种本来就以货品齐全为卖点的零售商,让人家卖了你家,就不卖别家了——这样的霸王条款不是不可能,但那需要的资本,需要付出的代价,就不是那么简单的了!
  所以如今美林堡的三家百货公司,全都上架了皇冠粉底…当然,他们也不忘记联络奥斯汀先生,确保到时候可丽粉底出来,自家的份额不会少,限量粉底盒装、普通粉底盒装也要多多地配货。
  为此,他们愿意签长期合同,反正现在大家都对可丽产品信任的很,长期合同也不吃亏。另外,该给的广告位,比皇冠粉底更好的货架展示位,那都是不用多说的……
  “是的,下个礼拜可丽粉底就能上百货公司的货架了,不过现在还是只有皇冠粉底。说实话,皇冠粉底的大卖肯定会影响到可丽粉底的生意的,毕竟粉底也不是便宜的商品,买了皇冠粉底,在还没使用完之前,除了一些有钱人,大家都不会换新货。”
  在一场家庭聚餐上,科隆百货公司阳伞部的主管杰克这样对自己的小姨子丽琪·莱兹华斯说道。
  这一场家庭聚会的目的是庆祝杰克和妻子范尼的长子出生…前年的冬天,范尼在一次娱乐公园的舞会上认识了杰克,两人几乎是一见钟情。在圣诞节前夕订婚之后,来年2月就迅速结婚了。
  当时的杰克还是科隆百货公司手套部的主管,个人条件很不错,范尼的家人们都支持她迅速和杰克结婚。以此时婚嫁市场的现实来说,错过了杰克,再想要一个这样条件的结婚对象就很难了。


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