真千金靠花钱成富豪 第138节
那怎么行？怎么能给世人一个看到实体店的机会？
梨歌一概拒绝：“实体和线下客户是两种类型，营销了也没用，反而降低逼格，你们放心吧，我早就计划好了。”
董事长一脸笃定，大家还有什么好说？
“那……”小洁现在做事很有总经理的风范，“我们开始做市场调查吧。”
“不行不行。”梨歌还要阻拦，“我已经做好了。”
她递过去一张纸。
小洁将信将疑接过笔记，果然看到一张市场调查报告。
《花不完公司农产品店市场调查报告》
第一、店铺销售产品：花不完公司出产的农产品，包括相思农场和李家村绿色蔬菜基地。
第二、目标客户：高、中、低商场，分别对标高、中、低三种客户。
第三、竞争对手：商场内的超市和附近的菜市场、菜店。
第四、竞争优势：花不完背靠农田，有自己的菜品资源，没有中间商赚取差价。
第五、竞争劣势：公司没有实体店经验。
第六、对策：多看多听多学。
“这……”小洁看完后给员工传递，“写的很好。”
当然好了，那是梨歌冥思苦想想出来的，
可是这份报告看似中规中矩实则漏洞百出。
像是车厘子就第一个看出了不对：“我们一个品牌，对标高中低三种客户是不是过于贪心了？”
虽然没做过实体店，可没见过哪家公司的客户策略是全部囊括。
“要具体问题具体分析。”梨歌不慌不忙，“主要是因为我们有三种店铺，不得已这么写。”
“其实仔细分析我们每家店铺都只针对一种客户。”
车厘子思索：也有道理，公司店铺档次不同，总不能全部对标一种客户吧？
文文指点第三条：“竞争对手，我们怎么有这么多？”
“这就要回到第二条了，每种目标客户对标一种竞争对手，加起来就多了。”梨歌侃侃而谈。
“还有这个对策，多看多听多学……”
“听上去没错，但怎么这么像正确的废话呢？”
干哪行不得多看多听多学啊？玩王者都得多看多听多学呢。
这个梨歌不好意思：“其实我也是没经验不会写，摸索着学习。”
这下大家都不好说什么了，董事长跟她们一样都是大学生没经验，这不能怪董事长。
总之大家看着这份尽调报告，都觉得怪怪的，但要细分析又看不出哪里不对，只好放下。
小洁提出下一个议题：“那我们什么时候开始招人呢？”
对于招人梨歌必须把控到位："这个招人我来亲自把关。"
这一点很重要。
实体店里跟顾客直接接触的不是董事长，不是中层高管，而是销售人员。
一个好的销售人员，她能说服顾客心甘情愿买下自己并不需要的东西。
一个坏的销售人员，就算产品物美价廉也能气跑顾客。
梨歌是这么计划的：“全部招没销售经验的。最好全部是不爱跟人交流的内向者。”
没销售经验，这样就能防止招揽来顾客。
不爱跟人交流，那就意味着不跟客户说话。
这样的情况下怎么卖出去商品？
她亲自上阵监督牛眉主持招聘。
不过为了保证源头上出问题，梨歌直接去找了一家猎头。
“什么？您的意思是要别家公司淘汰的应聘者？”猎头简直不敢相信自己的耳朵。
“没错。”
猎头看了看对方的头像，点开，发现是个新注册的号，他陷入了狐疑：这人不会是个骗子吧？
今天他像往常一样在线上浏览候选人简历，准备帮他们找到合适的工作。
结果就遇到了这个新号。
她自称是一家公司的老总，上来就说自己要招销售。
实体店销售是最常见最底层的招聘需求，猎头很熟练。
他漫不经心询问对方有什么要求。
可是对方发过来的要求却让他震惊了：没什么要求，最好是你推荐给其他公司面试失败的候选人。
这是什么新型骗局？
想象力丰富的猎头当时就想报警。
“我这样做是有原因的。”对方似乎察觉到了他的迟疑，很快补充了一句解释。
“我们公司薪资待遇比不过其他公司，担心人家销售员嫌弃，所以退而求其次，想要别的公司滔天下来的人才。”
猎头心中稍稍安心，这个原因至少情理上过得去。
不过……
他皱皱眉，说实话销售的要求一般不高。
招聘销售要求：五官端正，学历不限年龄不限，性格外向能说会道，有强烈的赚钱欲望，最好有销售经验。
苛刻一点的公司最多加上身高和外形要求，再就是最多会点简单的excel，方便点货时起个辅助作用。
连这么低的要求都不到，那能是什么人才吗？
可是对方似乎很恳切：“我们公司急需用人，可以给你加多一点佣金。”
猎头心动了。
反正每个猎头都有考核要求，猎头公司要考察他们每个人季度末的撮合单。
他现在正愁完不成任务呢。
推荐过去10个候选人，企业只选中了1个，剩下9个的沟通时间和沟通成本就此沉没。
可现在这个冤大头说她要剩下的9个。
这不是一件好事嘛？
反正对他而言没有任何损失。
他想了想，回复了：“好的。”
“大概每家50平米的店内配两个导购，你有几家店？”
对方打字很慢，似乎在思索，半天才回复：“1000家门店。”
猎头再次倒吸一口凉气。
刚刚平息的疑问再次升起：这人，是个骗子吧？
对方却很认真：“两个特大城市50 家店，一共100家，再加上一堆一线、准一线城市每家84家，算下来差不多1000家。这还是保守估计。”
猎头：……
是失去监控的精神病患？还是妄想发作的吹牛者？抑或是生活失利的出气者？
他关闭了对话框。
没空陪玩。
可是对方的消息却一条接着一条发过来。
过一会他听见旁边的同事嘀咕了一声：“怎么有个神经病要几千人的简历啊？”
这人这么锲而不舍？
猎头深以为是：“就是啊，哪来的蛇精病拿我们寻开心。”
他忽然灵机一动：“你等我逗他两句。”
他打开关掉的对话框，回复对方：“我只能为你提供岷江市的人力资源，其他城市的你要找不同城市的猎头。”
对方似乎恍然大悟：“感谢。”
“那就找你负责岷江市的，我们计划50 家店。”
50家店？好大的口气。
能有实力开这么多店，那会蠢到要别人挑剩下的销售？
开这么多店，会出不起工资？
猎头存心逗她解闷子：“那给我出示一下你们公司的营业执照，对了你是人力部门的吧？还要你们人力总监的名片。”
“我是公司董事长，可以吗？”
猎头憋住笑：“可以。”好大的口气，他还是王者mvp呢。
结果对方发过来一张名片。
“花不完公司，董事长，联系方式……”
看上去是一张很正规的名片。
猎头一愣，这至少说明对方不是精神病，那……难道是骗子？
可下一秒对方发过来营业执照。
猎头彻底楞了。