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重生之我是弄潮儿 第217节

  最初的期待值就没有那么高,也就不存在有多大的失望,当初的16%的股权魏涛是满意的,再多得哪怕一点都是意外惊喜,以后还有字节跳动,还有某团,还有某米,现在的‘多玩’只是试水,是自我考验自我锤炼的一个过程。
  当心中刚冒出一些不甘心外加贪心的火焰时,他就会告诉自己,你要知足。
  如果这样的规劝无法奏效,他就用重锤砸过去,你别贪心,一旦贪心过了,得到多了,项目不是记忆里的项目,别看你现在拿得多,可能以后发展没有那么好,你最终拿到的还少了。
  以雷布斯这样的人,掌控想法那么强烈,一直都是当大哥的,他会允许自己没有话语权吗?
  李学零是什么人,魏涛也窥得一二,这家伙有严重的性格缺陷,做生意早晚吃亏,哪怕是单纯搞研究做技术,以他总是俯视身边人的性格,早早晚晚一样吃亏。
  这两位的组合,他们俩亦师亦友没问题,再来一个,就注定需要按照他们规定的框架里停留,不然就会成为他们抗拒的目标。
  做好准备了,a轮的估值再高,我保证自己16%的股权跟投进来,没压力,就算是b轮,我一样扛得住。再之后,那就看情况了,我愿意被稀释就稀释,我不愿意手里闲钱多我就继续跟投,作为原始股东投资人,这点资格还是有的。
  胡思乱想了很多,多数也都是在自我规劝,形成自我规诫的模式,他觉得如果现在‘多玩’这里让自己遇到更多的事情,那未来自己才会有更多经验去应对其它投资。
  如果是多事之秋,那就让乱七八糟的事情来得更猛烈一些吧。
  他想的很多,结果雷布斯一开口,他到多少有点暗自不好意思了,多多少少自己有点小人之心了,雷布斯虽说是个商人,却是一个可以称得上有情怀的人,现在也还没有谈到利益大到全部在商言商的地步,更何况还有一个刘勤,相对而言,他心里还是更认可魏涛。
  “外面给多玩的估值,2500万美元。魏总,我和李总的意见,a轮融资准备接受刘勤的投资,500万美元,持股比例20%……”
  比原本的300万要多了很多,想来是歪歪语音这个概念带来的前景更好。
  雷布斯继续:“现在想跟你商量,这一次,我们拿出多少比例为好呢?”
  魏涛听懂了:“最高能拿出多少?”
  李学零在一旁开口:“25%。”
  魏涛:“我的原始投资人估值优惠,这一次是多少?”
  李学零:“1800万。”
  雷布斯心中暗自叹气,终究这一次,我们是做的有点不地道了,任谁都看得出来,这是商量好了,等魏涛呢,而不是等他来了一起商量。
  对不起了,以后补吧,这一次我需要掌控话语权,必须跟李学零站在一起了。
  魏涛连犹豫都没犹豫,比起他们商量好的,他这更像是毫不在意:“行,我跟投剩下的5%。”
  我就是人傻钱多,给机会就行,挖坑我也跳,最终是坑是傻还是如何,那得靠时间检验。没事,不就是90万美元吗?小意思。
  第355章 当好工具人
  花钱消费,魏涛心里很高兴。
  原本,他持股比例为16%,这一次要进行总股25%的融资,他的持股比例将会因为所有股东按照比例凑出总体25%而被稀释,降至12%。
  雷布斯降至30%,李学零一样是30%,刘勤代表的资本注资500万美元持股20%,骨干团队降至3%。
  魏涛愿意跟投,以原始股东的优惠估值数额以90万美元跟投5%,将会让自己的持股比例固定为17%。
  尽管这里面有李学零的不地道,但能看得出来,雷布斯还是给自己做了一些争取,等于是给了自己机会能够配平之前的持股比例。
  对项目的前景更看好,自然而然不想价钱低的进行融资,前期想着尽量少的融资,直到项目作出了相应的成绩,再去进行超高估值的融资。私下里股权交易,雷布斯付出了不少钱,丝毫不比给魏涛的估值低,甚至还要高一些。
  歪歪语音的开发,硬件条件的升级,都需要钱,而刘勤带来这500万,将会是近期唯一一次的融资。下一次,雷布斯和李学零的想法是一致的,那一定是歪歪语音给多玩带来了质的改变之后,两人的野心也是一样的,那时候的估值,最低标准是大九位数的美元估值。
  有这份野心,那对魏涛的持股比例,这样已经是两人商议之后,能够给出最高额度,如果按照李学零的意思,这一次就是稀释,最终还是雷布斯劝服了他。
  自己的同学陈舟都去找魏涛了,他在互联网产业的投资,不止多玩,想到合作以来魏涛的撒手掌柜模式,如果未来有新的项目,这样的投资人储备是很有必要的,你别看他现在只是偏安一隅的地方商人,当初没多少钱的时候,几百万都敢投资,你敢猜他的未来吗?
  见到魏涛没有异议,雷布斯不知为何,内心竟然暗自长出了一口气,对比之下,这一次刘勤进场只拿到了20%的持股比例,反倒算不得什么事了。
  刘勤很难真正的高兴,尽管他有预感这是一次很成功的投资,可500万只拿到那么点的持股比例,内心还是不爽利的,按照他的想法,这个持股比例,也就一二百万比较恰当,不怕多花钱,那也要多拿啊。
  他这样的投资人,后续继续投资的比例不会很高,那越早砸钱拿到更多的持股比例就尤为重要,也不怕后续被稀释,只要前面拿的足够多,在最终的收益到来之时,才会得到更多。
  奈何,没办法,谁让‘多玩’是两巨头模式呢,还有一个原始投资人,这个比例已经是他们拿出来的所有。雷布斯有钱,那位原始投资人也有钱,最终这结果刘勤也是可以接受的。
  该谈的谈完了,魏涛没有出任何的抗拒情绪,这顿饭的气氛还是可以的,到是他暗自注意到了李学零身边那几位骨干,如果翻开他们的履历也都是很璀璨的,而现在只能作为附庸,几个人拿着那么点好似被李学零施舍的股份,他总感觉‘多玩’发展过程中那次主创人员的集体出走,似乎要提前出现,而这一次,是有了歪歪语音的出走。
  那是不是意味着,他们走了之后,不再是单纯做游戏网的打擂台,很可能连歪歪都要受到影响。
  那这样,有没有问题呢?
  没有好的解决方法,只能选择相信雷布斯,至于李学零,这位在魏涛心中的印象已经落到了谷底,如果由自己牵头提起对这些元老进行维护和褒奖,这家伙可能会逆反心理更严重吧?
  算了,反正一百多万美元的投资,再不济,走岔了,‘多玩’的未来也足以让自己赚钱了。
  作为一个‘纯粹’的投资人,去跟创始人掌舵人交朋友,明显是有点想多了,落在对方眼里,强势的会认为自己多管闲事。
  想至此,魏涛对于饭局上的推杯换盏就显得格外淡然,他这样的态度,不仅李学零看不懂,雷布斯和刘勤也都是一脸懵逼,这魏涛到底是怎么想的,怎么好似今天这带点鸿门宴的饭局,对他一点影响没有。
  谈妥了,明天就正式开始履行,也不存在过了一晚就反悔的事情,这点脸是基本要存在的,况且现在‘多玩’的价值也没到彻底不要脸的地步,真若是那样,李学零也不会同意2500万的估值了。
  晚上,雷布斯到酒店房间拜访魏涛。
  见面第一句话,他心态有点崩了。
  “雷总,‘东边(guan)’那边有没有好介绍?”
  呃。
  雷布斯不知道说什么好了:“这,这个,其实没必要去的,真正够品质的,哪都有。”
  好好的一场谈心局,没开始就结束了,雷布斯也以自己的方式了解到魏涛‘真实想法’,他的不满是有,却始终以一个投资人的身份约束自己,只要不突破底线,就与投资方的掌舵人,保持着彼此安心的距离。
  第二天上午,魏涛哈欠连天的坐在椅子旁,以雇佣的专业律所成员和半个雇员——关锦月的师姐南丽,跟随着‘多玩’的核心团队,在完全正规对着所有人都有约束力的场合下,完成了‘多玩’的a轮融资。
  放在一个企业的历史之中,每一轮融资都是重中之重。
  放在魏涛身上,这只是一个交钱买东西拿凭证的过程,南丽很负责的跟着律所团队,对所有录入字面的条款进行了逐条解读,直到下午一点才确认没有问题点头,签字,打款,握手。
  雷布斯和李学零忙于拿着钱去购买设备去研发,刘勤也有一大堆事要忙,魏涛也不在意,在生意场上,不想寒暄的时候完全可以不必,也不会留下不好的印象。自己现在的形象是人傻钱多,自我定位就是做好你们希望的工具人,只要不让我吃大亏,小小吃亏,我会装作看不见。
  他找了羊城最好的饭店,宴请南丽和王松两口子,没有发出邀请,也没有开口询问,吃吃喝喝,宾主尽欢。
  散场时,魏涛跟两人分别握手:“希望有机会,我们再合作。”
  这不是他第一次说这话,南丽夫妻也不是只从他一个人口中听到这番话,关锦月不止一次的透露,以后当你们觉得我们能够给你们发展前景时,随时随地过来,这扇大门随时对你们敞开。
  现在,不去强人所难,甚至连画饼的行为都没有,咱可不是大马,能让人家放弃外面年薪百万美元的工作,回来跟他在一个小房间内一个月收入不足以保障生活的创业。
  如今我们偶有合作彼此印象不错,我在互联网产业里又没有实体,就不去为难你们了,就算现在将你们纳入麾下,也是埋没你们,以后机会有的是,我们慢慢相处。
  三个人,在羊城停留了几天,又跑到‘东边’去感受了一下,兜里有钱心不慌,不特别狂妄的高调也不用担心招惹大麻烦,咱就是见识一下特色的产品内容。
  从羊城离开,魏涛又额飞到了西南,本来已经在317路上的卫宁,直接调转车头,脱离了自驾游的队伍,返回到老家。
  卫瑞林和卫勇父子,带领着周遭的乡亲这几年实现了致富,在魏涛的建议下,卫勇开了几家彩票站和一家网吧,如今也算是有了实体资产的安稳大后方,去年借给魏涛的钱早已归还,彼此之间的关系尽管看起来有些尴尬,信任的程度一点也不低。
  对于女儿的想法,卫瑞林是摸不透,也管不了,谁让卫宁是家里食物链的最顶端呢,卫勇如今在袍哥队伍里也是小有名气的一个,面对妹妹,别说拍桌子发脾气,从小就养成的习惯,只要妹妹说的就是对的,做哥哥的就要支持。
  这两年看到卫宁过得很开心,老卫家第三代也有了,卫勇两个儿子一个女儿,传宗接代也没问题,卫宁回来跟家里谈了一次,我想要过自己喜欢的生活。
  最终她不是说服了家里,是让家里不得不接受她的生活方式,当卫瑞林问道:“那魏涛呢?”
  卫宁是唯一一次的迟疑,眼神幽远,片刻之后露出淡淡黯淡之色:“他是个好的,我也没来晚,只是我不能给他想要的,他也不能弯下腰做我的男人陪我去过我想要的生活,就这样吧,或许哪天我想开了,找个人就结婚了,至于他,你们该怎么相处就怎么相处,不用考虑我,我们俩就算以后做朋友,也不是嘴上说说的尴尬朋友。”
  魏涛到卫家,卫宁丝毫没有许久不见的架势,上来就是一个飞扑,整个人跳到了他身上,还没等他抱稳,已经捧着他的头,低头亲了上来。
  要说旁若无人,她能给你完美诠释。
  魏涛微微以这样姿势抱着她,充分展现男友力,卫宁嘴角上扬:“行啊,当老板没有吃的肚满肠肥,不错。”
  魏涛没搭理她,笑着跟卫瑞林卫勇等人打招呼,表情还带着一点委屈对卫勇说:“勇哥,我要是你,就该给她绑在家,看看,都野成什么样子了?”
  卫勇下意识点头,卫宁直接张大嘴,咬住魏涛的鼻子,一副你还敢不敢说了的凶样,当然不是真的发力,魏涛嘴里念叨着服了服了的求饶,看两人的样子,如果说他们不是情侣,还真就让人难以相信。
  除了卫家人,乡里乡亲并不知道卫宁新时尚的生活态度,他们一直觉得她和魏涛是一对,看到他们俩这样旁若无人的在院子里秀恩爱,还笑着在聊天中,谈论着什么时候喝喜酒。
  第356章 他在十楼
  卫家所在区域的果园,已经扩展到了极致,周遭远端不是没有土地,而是那些村落寨子,并不打算将这样成熟经验赚钱机会让给别人。
  对此,卫瑞林并未如同村里人那样私下里抱怨和暗地里咒骂,如今奔小康的标准早过了,家家户户不说中产,如果想要给孩子在城里买个房子买辆车,那是没有任何压力的。
  骨瘦枯干的小老头卫瑞林,做了一件让他声望大涨的事。
  他接受了周遭村寨的求助,将自己作为果农的经验传授,不仅如此,渠道和一些后期应该注意的多种经验,悉数告知,出现问题了还去手把手的教、诚心实意的帮忙。
  村里的人不理解,很多家都跑到卫家的院子里,喝着茶水吃着水果嗑着瓜子,你一支烟我一支烟,平静恬然享乐的生活状态下,以聊天之中抱怨口吻将想法道出。
  卫瑞林只是笑,只是用最简单大家都觉得不可思议的理由,解释给大家。
  “大家富才是真的富。”
  那一刻,阳光照在他那张常年在田地里已经晒得满是沟壑深纹的脸上,那是一张真正意义上的笑脸,扫去了往日的奸滑,只剩下大家都不太相信的那一份真。
  一年时间过去,别看卫勇在外面大家卫总卫总的叫着,在这里,卫瑞林才是真正的定海神针,不是十里八村,是覆盖整片大山区域十几个村镇和山寨,可能一些基层职位的话不好使,但卫瑞林如果开口了,这十几个村镇包括山里面六七个寨子,不会有半个不字。
  内有经验,有卫瑞林这样的定海神针,大家齐心,在没有渠道对未来迷茫时,他将魏涛这条渠道摆在了大家面前。
  “不管你们有多少,只要我们摸着心,保质保量,你结出来多少果,我们买走多少果。”
  有些人,动些小心思,自己找卖家,以为能多卖点,确实偶尔也能多卖一些,可当他们将剩下皮毛品质差一点的集中起来准备卖给魏涛时,魏涛这边检查之后收了,价格却要降低,最主要还不是这样,而是大家看向你的鄙夷目光,你可以自己找销路,可以多卖钱,可你不应该将好的挑出去卖高价,剩下的卖给魏涛。
  一回,大家鄙夷目光看着你,人言可畏。
  再有一回,那对不起,下次你来卖果,排队吧,你们家是最后一个,如果还不知悔改,卫瑞林一句话,你的果,我们不要了。
  没有人愿意承受这样的代价,也正因为如此,他和魏涛的配合,让这边从产销直到进入千家万户,链条完整,中间商少,各个环节都有满意的收益。以前光是卫瑞林的村子,不够魏涛消耗的,现在周遭都在他的安排下,东西八成以上都卖给了魏涛,这边的货源,足以一年四季给松江那边提供保底的货源,剩下的也由各路带钱加盟的货车司机,通过他们在全国各地的关系,找寻货源,自己作为投资方拉回来,到了水果批发市场,由这里给你批出去。
  魏涛成为了扒一层皮的存在,在没有多数人反对的情况下,偶有一些人冒出类似的心思,也成不了气候。被过了一手,让人扒一层皮,可人家也保证了你一车车拉进来的货,最快速度销售出去。
  对于一些私自在外面交易搞一些小动作的,现在都不需要玩什么找人收拾你那一套,没意义,张建和王海作为魏涛和刘大龙的代言人,制定了一套专门的制裁手段。
  现在我们不缺货源,你搞小动作,我都懒得说你,一回两回,你再进来,不好意思,你的车排在后面,别人都批发完了,再到你。
  不满意,那你自谋生路吧,我们不需要红脸,没意义。
  别想着送礼走后门得到关照,这要是被抓到,帮你的人直接赶走,王海和张建不止一次告知下面的人,现在这么好的工作,你们如果想要舍弃那就‘作’,一次两次你躲过去了,我们这里只要抓住一次当百次,不会给任何机会。
  搞小动作的货主,知道自己的行为被发现了,你也不需要脸红,不需要担心,只要你不这么干了,两三次之后自然给你排回来,没有让你难堪,也不会让你难堪。
  整合了整个渠道的魏涛,如今在水果批发市场的地位,已经高过刘大龙和几位最初加入进来的大批发商,好在他从来没有表现出来自己是带头人的态度,在赚钱分钱上,也都是一碗水端平。
  在这方面魏涛可没有我一定要当老大的想法,赚了钱才是真格的,大家肩膀头一边齐,真有事了,冲锋的时候,我们可都是第一序列。


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