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换夫后天天吃瓜[七零] 第238节

  时间又过了一周,到了七月上旬。天气越发热了起来。胡同口的小摊儿,开始摆上了各种雪糕、汽水、绿豆水这些消暑食品。
  路边摆摊儿的人也越发多了起来。而且,大多都是年轻人。
  不止是丁香胡同。很多胡同都陆陆续续出现了不少卖雪糕的摊子。
  也就是在这个时候,往日里安静的荷花胡同,忽然出现一道重来没听到过的嗓音。
  “收废品啦,收废品啦!走过路过不要错过。十个玻璃瓶换一瓶汽水,两斤废纸换一盒火柴,更有广省来的不锈钢盆可以兑换……”
  “换不了吃亏,换不了上当。走过路过,不要错过。过来瞧瞧,过来瞅瞅。多多好东西,总有你需要的……”
  带着点洗脑的声音,让重来没听过营销神曲的人们一个个瞪大了双眼。
  他们顺着这些声音,一直来到了荷花回收站。
  荷花回收站他们是知道的。
  作为这条胡同的老居民,这个回收站的前身,主要回收红小兵那边送过来的废品。后来红小兵没了,这个回收站就冷清了不少。再后来,就听说这个回收站被一个女大学生承包了。
  大伙儿可是觉得很新奇。
  新奇之后,也就恢复了往日卖点家里废品的事儿。
  直到前段时间,胡同前头的主干道上开了一家实惠回收站。
  那个回收站回收废品的价格更高。他们知道后就跑过去那边卖废品。
  然后,大家就看到荷花回收站再次冷清了起来。
  这一次,大伙儿都以为这个回收站会慢慢倒闭。没想到这会儿居然搞了这么一出。
  可真是让人新奇啊!
  只见往日普通的荷花回收站,这会儿门口摆上了一个长条桌。桌上摆放了不少东西。有水果硬糖、汽水、放在泡沫箱保温的雪糕、火柴、肥皂、针线包、各种锅碗瓢盆等等人们平时生活中都会用到的东西。
  这些东西整整齐齐摆放在桌上。如同跟他们呐喊着:带我回去吧!
  耳边,还回荡着那几句“换不了吃亏,换不了上当”的话语。
  何玉燕站在长条桌前,看着大家脸上的表情。嘴角忍不住露出一丝笑容。
  看来,这一次的计划应该能够成功。
  第104章
  “真的可以用废品换?”
  长条桌前已经来了十几个附近的居民。他们把桌上的东西一一看完后。终于有个眼熟的大妈开口问道。
  何玉燕立刻就认出了对方。就是那位拿着古董跑去他们回收站要估价的老大妈。
  “当然可以。大妈, 咱也算是邻居了。这种事情铁定不会骗你们的。你们谁家有废纸什么的。现在就可以拿过来。当场称好斤两就可以换。”
  大伙儿都认识何玉燕,那个承包回收站的女大学生。听说她是北城大学的学生。想着大学生不会骗人,大妈立刻转身就朝家里小碎步跑去。
  其他人见到这样, 一个个也都学着大妈的样子。回家拿废品去。反正他们也不多换。先拿点东西过来试试。
  很快,长条桌前重新排好了队伍。何玉燕亲自动手,把排在第一位的大妈递过来的废报纸捆好上称。称好重量好, 立刻问大妈:“要换哪个?”
  大妈站在桌前想了想, 指着一个肥皂问:“能换到肥皂吗?”
  何玉燕摇头:“大妈,你拿过来的废纸只有两斤半, 可以给你换一盒火柴跟一颗硬糖。”
  大妈一听也没有很失望。点头让何玉燕把东西给她拿过来。
  有了第一个示范, 接下来大伙儿的热情明显高涨了不少。
  这个时候, 边上站着的卢大妞也过来帮忙。
  卢大爷则是接过了整理称重的活计。
  冷清了许久的荷花回收站,渐渐又热闹了起来。
  “收废品啦, 收废品啦!走过路过不要错过……”
  “换不了吃亏,换不了上当……”
  洗脑一般的声音再次响起。第一轮看热闹的人已经换好了东西。但他们也没直接就走。而是站在边上, 瞧着岗亭那搁着的录音机, 以及录音机边上的大喇叭。一个个眼神中都透着新奇。
  “哎,闺女。你这个东西咋想出来的?”
  大妈再次跟何玉燕搭起话来。看向录音机的眼神充满了兴趣。
  “怎样?是不是一听就很清楚。”
  何玉燕没有直接回答大妈的问题。她总不能说是后世路边听来的。
  大妈点头, 倒是没有继续追问。而是看向胡同拐角处。那边拐个弯儿就是实惠回收站。
  “那家回收站可不得了。你弄的这个主意确实不错。省得咱买东西的票据跟功夫。”
  这个时候, 票据还没有全面取消。大部分国营单位买东西,都是需要使用到票据的。
  何玉燕这里直接用废品换东西,不用花钱花票。而且价格算下来是真的不贵。比如这两斤废纸换一盒火柴。如果单单卖两斤废纸出去, 就是实惠回收站, 也给不到两分钱。而一盒火柴可是要两分钱的。
  何玉燕笑着点头。这样用东西换废品,她这里并没有增加多少成本。
  东西是从自家摊子那拿货的。本来就是成本价。直接用来兑换废品, 她并不亏本。某些小东西,甚至还能赚到一点点盈利。不多, 但确实是有的。
  这样一来,算是形成一个双赢的局面。
  毕竟,卖废品的人,大多也需要这些小商品。
  当然,这样一条兑换东西的策略。仅仅针对于普通家庭。像那种专职捡破烂、卖破烂的人群,则需要采取其他措施。
  很快又有人听到大喇叭的广告语,一个个好奇地走了过来。
  自然,当他们看到可以直接用废品换东西后。一个个都往家里跑。反正,废品又不值几个钱。能换到些不要钱票的物资,就是赚大发。
  于是,很快这里再次热闹了起来。
  另一头,荷花回收站这样大的动静,直线距离不超过一千米的实惠回收站同样听到。
  因为各种原因,林东、董建设都不会过来这个回收站。平时负责的是个平平无奇的壮汉。
  壮汉听了一个上午大喇叭传出来的那些广告词。又悄咪咪探头探脑看了好几次荷花回收站的动静。
  当他看到那一波又一波人潮的时候。心里一个咯噔,想着这家回收站可真是卑鄙。居然用这种手段吸引人。
  虽然现在卖废品的人,不止普通居民,还有专职收破烂的。但是,那些普通居民都被吸引过去。长远来看问题很大。
  壮汉自己就不是个能拿主意的。想到这里,麻溜儿就跑去给林东打电话了。
  林东正在家里吹着电风扇。之前他被厂里降职,成了车间的小组长。之后就没再干这个工作了。直接把工作找人顶了。平时不是在家里休闲,就是出外面谈生意。
  最近这天气热起来了,他就琢磨着找人卖冰棍雪糕。这个主意就连董建设也觉得可行。
  就是在他计算着卖冷饮的投入时,接到了壮汉的电话。
  “什么?荷花回收站?那活动是他们的老板何玉燕亲自弄的?换东西?”
  壮汉说了一通,林东听完后忽然觉得脑壳疼。
  实惠回收站眼瞅着开业就要满一个月了。这一个月,何玉燕那边没有任何动静。他女儿林荷香在董家住着,天天盯着何玉燕,也没发现任何问题。没想到这家人那么能藏着。
  现在才把杀招亮了出来。
  是的,杀招。
  虽然做生意黄了一个又一个。但是林东还是能看出这个点子很不错。抓住了那些小市民爱贪便宜的性格。
  林东刚刚算了算那个兑换的价格。综合计算下来,用于兑换的东西成本很大。荷花回收站能够做到,是因为他们的供货商就是顾立冬。
  这两家就是一家人,供货肯定是出厂价供货的。
  而已经远离零售业的林东,确定自己做不到这个价格。
  但是,林东笑着看向外面的蓝天白云。
  散客就算让给荷花回收站也没啥。那些个妇女孩子,能拿去换的废品数量肯定不多。
  卖废品给回收站的大头,来自于那些捡破烂的街溜子、流浪汉。
  这样想着,林东就朝那头的壮汉吩咐了几句。
  何玉燕并不知道这些事情的发生。但是,她早已经有了应对的办法。
  在荷花回收站忙活了一个上午,何玉燕就带着回收站的职工康大爷、卢大爷,以及放假过来友情帮忙的卢大妞。四个人一起去到附近的小饭馆吃饭。
  开这个小饭馆的人估计有点能耐。正好就开在国营饭店对面。两家这样门对门打擂台,瞧着对比十分强烈。
  小饭馆人来人往,大堂热热闹闹。
  而对面的国营饭店门可罗雀。服务员单手撑着脸,另外一只手拿着拍子在打苍蝇。时不时还能听到对方打哈欠的声音。
  这样画面会从79年开始,一直持续到九十年代。未来的十年,将会是各种观念的碰撞,社会财富的膨胀,以及社会财富的再分配。
  小饭馆的服务很到位。他们四个人一坐下就有服务员过来问他们吃什么。点餐、上菜速度很快。
  东西都吃上后,何玉燕简单地说了几句今天上午的成功。
  “下午应该还有一波远一点的人过来。这种热闹,估计几天之后就会进入一个平稳期。到时候长条桌也不用特意摆在外头了。”
  一开始想到这个主意的时候,何玉燕就准备跟后世那种街头宣传那样,摆个几天摊儿,把宣传工作做到位。
  等到大家都知道这个回收站可以卖废品换东西后。这一次的策略就成功了一半。还有一半,得看实惠回收站什么时候接招儿。
  下午,果然如同何玉燕预料的那样。回收站来了好多人。这些人大部分都是扛着麻包过来的。显然是听说了他们这里的事情。特意过来换东西的。
  有了上午的演练,下午干起活儿来,大家手脚明显快了起来。
  等把这一波波客人都送走后,何玉燕发现仓库已经堆满了不少大大小小的废品。
  这些捆在一起的废品,他们回收站会进行再次整理打包。捆成一个个重量均等,大小均等的正方体。等待回收工厂过来拉货。
  “我已经托人帮忙打招呼。应该这两天就有回收工厂过来收。”
  这一次回收站被挤兑,何玉燕跟顾立冬商量过后。最终还是找顾广盛帮忙。
  对方是北城老牌万人大厂的厂长。他的面子还是很多人会给的。
  说起来好像挺无语的。明明回收这些废品的工厂,是由供销公司那边下发指标的。但是,他们被实惠回收站插队了。最终只能靠顾广盛帮忙了。


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